（明天娃開學報到，今天領導大出血，帶娃逛街買衣服加下館子吃肉。作為副陪，跟著娃沾光了。今天沒時間，也想不起來寫啥，水一水吧，更健康。還有，家有寶貝的，開學快樂啊，今晚又是一個奇蹟之夜！！！）
說實話，自打認識了鄭振昂這位大少，小李廚子這些年除了一個在京久大廈的房東和租客的關係，也就逢年過節時候的幾個「還配牛業二」的簡訊來往。
要是別人，許是都不好意思打電話，可李樂是誰，臉皮厚吃塊肉的主。
而且，想來想去，自己在紅空的關係里，也就這位合適出面。梁叔關係雖近，但怎麼想都不可能和嘉實德這種「高大上」的文化機構有聯繫。
「陳生，恕我冒昧，實在是有個事兒，想找人沒頭緒，就想到你了。」
「呵呵呵，難得李先生能想到我，說說，什麼事情，我能幫上忙？」
「是這麼回事.....嘉實德拍賣一批東漢簡牘和敦煌遺書....不想上拍，想直接和賣主洽購....你看，方便不？」
李樂把事情說了，電話那頭的鄭振昂笑道，「原來是這事，你要是昨天聯繫我，或許你電話里就直接可以和嘉實德的大班直接通話了。」
「哦？」
「昨天我正好在太古集團談事情，見到了嘉實德的負責人袁淑華女士。」
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「看來，你們很熟？」
「家裡有拍也有買，還有組織慈善拍，都是經過安替袁操作，他和我爺爺關係很好。」
「行啊，那不正好，省的我提著豬頭找不到廟門，陳生，怎麼樣，方便不？」
「方便啊。不過，為什麼不直接拍下來呢？是怕有人抬價？但據我所知，現在是瓷器、青銅器、書畫比較熱鬧，這種古代文獻典籍類的，很冷門，除了一些專門研究的，很少有人競爭，圈內人都知道就那幾位，基本沒什麼輪次，價格，也很低。」
「你說這個啊，倒不是想省錢，其實是這樣的.....」李樂精簡著把荊明的想法說了。
「倒是個好想法，這個稅啊，確實是個問題，就像前年，家裡交好的一位長輩，拍下來的一件宋代佛像，希望捐贈給粵省博物館，但是拍賣行的手續費加上入關的稅費，算起來都要占到成交價的五成了，所以，一直到現在，都只能是借展，捐贈手續亦很麻煩。」
「所以，陳生，怎麼樣，幫個忙？」
「沒問題啊，今天，明天，這樣，後天，你等我回話，OK？」
「OK。」
「不過，到時候如果撤拍下來，走洽購，你那邊要有人來談的，怎麼，你要來紅空？」
「我啊，這恐怕不成，一是水平不夠，二是我還在讀書，現在是被箍在燕京，哪都去不了，年底還有學業測試，考不過去，拿不到學位的。」李樂想了想，又道，「不過，元旦之後，可能有時間。」
「倒想起來了，你在讀博，還是學業為重。要來紅空提前打電話，我來安排。我記得你說過，喜歡馬？」
「怎麼，你那有？」
「有啊，我爺爺是紅空賽馬會的會董，當年還和何生一起在中東投資馬場，他老人家愛馬如命的。來吧，帶你去我家馬廄。」
「好，好，一定去。」
「那就先這麼說？」
「多謝！」
「客氣，小事兒。」
掛了電話，李樂咂咂嘴，心說話，果然，還是那句話，有些事兒，你磕破頭都難辦，但在有些人眼裡，只是一個五毛錢的電話。
。。。。。。
一個小插曲過後，李樂的「留守兒童」生活依舊，兩點一線，四平八穩，沒波沒瀾。
不過學校里，倒是因為臨近新年，愈發熱鬧。
今天這個演出，明天那個社團活動，後天什麼歌手比賽。
雖不參與，只是邊上看著，感受著這些青春洋溢的氣氛，愈發堅定了小李禿子在學校里趴上一輩子的信念。
日子雖悠哉，但也有煩心事兒。
就像今天這個被馬主任「威逼」下，硬給安排上的來代課的一節社會學心理學。
「為啥？這學期我代課已經夠考核課時了。」
「教這課的崔老師家中有事兒，你受累，臨時代兩節課。」
「不干，我忙，那個輿情監測公司還得籌備呢。」
「扯淡，都人家張曼曼忙活的，你就動動嘴。」
「動嘴也忙。而且，這學科，我不擅長的，您還是另請高明吧。」
「鍛鍊鍛鍊。」
「嗯嗯~~~~」
「人崔老師說了，代課的課時費給....」
「奪少？」
「一大錘。」
「八十？那，也不是不....行吧。」
「別照本宣科。」
「明白。」
「別胡說八道。」
「知道。」
「別坐講台！！」
「不坐。」
只是，當小李禿子的半拉屁股從講台上下來的時候，好像馬主任的三令五申，又給忘到了腦後。
「首先，得明白認知反應理論，人腦不是空桶，你灌什麼就裝什麼。」
「比如，你說這奶茶好喝，人家心裡馬上反駁，這是糖分炸彈！所以......」李樂拉起長音，「高明的說服要先發制人，自己把反對意見說了，這就叫接種效應，像打疫苗似的，先來點弱病毒，讓身體適應適應。」
「就像被人推銷保險，對方先說，我知道您覺得浪費錢，這句話，就是個心理陷阱。」
「之後，再說路徑選擇。」李樂踱步到窗前，突然指向樓下，「那邊新開的奶茶店為什麼排長隊？」
大家愣住。
就聽李樂繼續道，「因為包裝好看，明星代言，這都是邊緣路徑說服，不動腦子光看包裝。至於中心路徑嘛，就得靠紮實證據。」
「我要是說期末考試必考本條，諸位保證瞪圓眼睛記筆記，這就是利益相關了不是？」
一片鬨笑中，李樂突然壓低聲音，「但要小心睡眠者效應，現在你們覺得我講的虎虎生風，可能內容記不住，光記住段子。可幾個月後，段子忘了，知識點卻浮出來，才會明白，說服是延遲生效的陰謀啊。」
「所以嘛，說服不是蠻力，是巧勁。要像追對象，不能直吼你，跟我好，而得先展示才華邊緣路徑，再不經意流露實力中心路徑，最後記得給自己缺點先打預防針，成功了？恭喜，你這叫態度改變了人家。」
「OK，為了讓大家更深刻認識到今天這節課的知識點，來吧，誰自告奮勇，來場實操？」
台下，一堆人舉手，李樂伸手一指，「陳威。」
「誒！」
「沒叫你，你旁邊的，張開疆。」
「啊？那你喊我名字？」
「我樂意！」
「吁~~~~」
「張開疆，上來。」
「我沒舉手。」
「不給面子？」
「不敢。」
張開疆起身，抖落抖落衣服，走到李樂身邊。
「來，你坐下。」李樂拉了個凳子，自己坐下，「咱們來個實操，你演理髮的托尼，我來演顧客，你說服我辦卡。」
「辦卡？」
「對，怎麼樣，托尼老師？」
「行！」
「那就開始。」
張開疆站到李樂身後，假裝一邊理髮一邊問，「誒哥，來這邊幹嘛呀？」
「我來這上大學。」
「讀什麼呀？」
「燕大。」
「喲，燕大，真牛逼啊。」
「一般一般。」
「哪個專業啊？」
「光華。」
「噢，光華呀，那是幹啥的呀？」
「學金融的。」
「噢，學金融好啊，學金融掙錢可多。」張開疆繼續道，張開疆手指虛捏，作勢梳理李樂的頭髮："哥您看啊，咱們店現在周年慶，充三千送一千五，還能享受VIP專屬造型師服務。您這發質啊，得定期做護理，充個卡划算得很吶！"
李樂閉眼搖頭，「不辦，我沒錢。」
張開疆俯身壓低聲音，「咱們店經常有燕大的學生來，好多人都辦卡了，還有不少漂亮MM的。」
「漂亮關我屁事，反正也看不上我，不辦！」
張開疆轉身假裝取工具，"這樣哥，今天您先體驗個頭皮斯帕兒，要是覺得好再辦？現在辦卡還送小禮品的。」
「禮品能折現嗎？」
「這哥.....不能。」
「那你說個der。」
張開疆突然拍手。「對了，要不，您辦卡我們直接送三次免費染髮！聽說金融圈都講究形象.....」
一直閉眼的李樂突然睜開，「染髮？你看我這頭髮夠染嗎？」指著自己的圓寸腦袋。
「吁~~~~~」
台下暴笑如雷。
張開疆一瞧這禿子油鹽不進，一咬牙，擺出一副可憐樣，「哥，您要是不辦卡，我這月業績就差這一單.....家裡還有三個月大的孩子等著喝奶粉，八十歲的老母....」
「停，打住，」李樂一抬手，「我不要臉。我也不辦卡。我躺在這你就當我死了好了。」
張開疆沉默了一會兒，才說道，「行，死不要臉！摳死你！！」
「嚯哈哈哈~~~」
兩人一唱一和的實操，讓教室里充滿著拍桌跺腳的大笑。
待笑聲稍歇，李樂站起身，一拍張開疆的肩膀，沖台下笑道，「瞧見沒，這就是活生生的說服失敗案例。」
「剛才，張開疆至少運用了五種說服策略，同學好多都辦卡，這是社會認同，贈送服務是互惠，試用後辦卡是承諾一致性，給小禮品可以歸納為稀缺性，給孩子買奶粉和八十歲老母，這叫道德綁架，一般來說，如果這五種策略運用的好，很大概率能辦卡，但他為什麼失敗了？"
示意讓張開疆回到座位，李樂轉身敲著黑板上的認知反應理論幾個大字，「因為所有說服最終都要通過受眾的內心對話實現。我作為接收者，全程在強化反論證。」
「第一是接種效應。」李樂指向自己腦門，"當他提到別人也辦卡了，我立刻想到詐騙翻車的可能性；說送小禮品時，我直接觸發折現的務實反應。就像提前注射疫苗，對說服產生了抗體。"
"第二是中心路徑處理。」李樂往前走兩步，「他所有話術都被我放在理性層面解剖，禮品不實用、染髮傷頭髮、業績差還有養你媽與我何干。當受眾進行深度信息加工時，花哨的邊緣路徑說服反而會引發反感。」
「最關鍵的是....."
「你摳~~~~」
「你禿！」
忽然有人小聲嘀咕，李樂耳朵一動，瞅了眼說話的人，暗暗記下是哪幾個之後，李樂咧嘴一笑，「最關鍵的是，他觸發了我的心理抗拒。當感受到被操縱時，人類會通過極端反抗來維護自由感。」
「比如最後那句當我死了，就是典型的抗拒爆發。"
粉筆在黑板上劃出圓圈，"所以真正高明的說服，不是強塞觀點，而是要像偵探一樣，先摸清對方現有的認知地圖，找到共鳴點，再用他們的語言重新編織邏輯。記住：說服是讓對方自己說服自己，而你，只是點亮路燈的人。"
下課鈴響，李樂拍拍手，"好了，今天就這麼滴，順便說，張開疆，你剛才演的托尼....真有股子傳銷氣質。」
「哈哈哈哈~~~~」教室里笑聲再起。
「誒，李師兄！！」一群學生喊。
「幹嘛？」
「下節社會心理學的課，還是你給講不？」
「不了，下節課還是崔老師，這就是一錘子買賣。」
「那我們申請你來講吧？你講的有意思多了。」
「就是，崔老師上課，和催眠一個效果。」
「對啊，上她的課，沒勁的，都是照本宣科，李師兄~~~」
李樂把手裡的書往桌上一頓，「行了，我就是個代課混學分的，你們別指望我。另外，因為我淋過雨，也得把你們的傘給撕了。」
「噫~~~~」
「別噫，那什麼，開始點名，叫過名字的可以出去！！」
「啊？」