「誒，等我一會兒，我去上個廁所，你們去不？」小樓前，李樂沖陸小寧和還處在一臉沉思中的劉檣東說了句。
「我不去。」
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「你去吧。」
「成，等我一下。」一扭頭，「誒，小六，廁所在哪兒？」
「屋山頭那邊，我帶你去。」
小六領著李樂去了廁所，一進門，還沒解開大前門，小六就笑道，「哥，額剛才，牛逼吹地咋樣？」
「自動化立體庫，雙向六車道，哈哈哈哈~~~」
「啪！」
李樂一手扶槍，一手對著小六的腦袋來了一下。
「誒，哥，拍額做甚。」
「嘁，這能叫吹牛逼？這叫未來規劃，只不過提前表達出來，記著麼？」
「哦哦，記桌伲，記桌伲。」
「別以為以後不能成，這都四以後幾年準備要上滴，哎~~~也就是現在手裡錢不夠，只能一步一步來。不過，對外滴口徑一定要統一。」
「知道嘞。」
「對了，伲今年燕京市場，任務完成多少了？」
「十月份就完成咧，提前兩個月。」
「行，好好干，爭取今年公司年會，我給你發大紅包。」
「噫~~~~年會？這幾年年會你一次都木去過。」
「哎呀，爭取，爭取。」
李樂收了兵器，洗洗手，「走了。小六，工地這邊，你這邊就記住一條，安全第一，誰違反誰滾蛋！」
「嗯。」
。。。。。。
銀豐大廈，把東哥送回公司，小紅馬重新匯入燕京傍晚的車流，車窗外霓虹初上，尾燈連成一條條流動的紅河。
「樂哥，這事兒，你跟我爸聊過沒？他啥意見？」陸小寧把車窗落下一半，讓外面的涼風吹進來，散散車裡若隱若現的炒餅味兒。
李樂單手扶著方向盤，另一隻手在中控台扒拉幾下，「風到這裡就是粘，粘住過客的思念，雨到了這裡纏成線，纏著我們流連人世間~~~~」的歌聲在車裡想起來。
「你覺得呢？」
「我？」陸小寧皺皺眉，「我覺得......這事兒，有點....這已經不是給百信那些老員工找個出路那麼簡單了，這是要另起一個爐灶，還是對著國鎂、對著現在所有線下賣場的爐灶。」
李樂笑了笑，關小了點兒電台的音量，「上次陸叔來燕京的時候，我們除了商量怎麼對付黃老闆，做個殺豬盤，順帶著，也確實把這根線，聊了聊。」
「我爸咋說？」
李樂瞥了他一眼，「陸叔的心思，我大概能摸到幾分。」
「首先，百信賣給國鎂，可能除了價碼，最讓他睡不著覺的，就是那幫跟了十幾年、把百信從個櫃檯做成幾十家連鎖的老兄弟們。進了國鎂那條大船，能不能適應？會不會被清洗？心裡憋不憋屈？」
「黃老闆那套公司文化，不是每個人都能扛得住。陸叔就想著，儘量讓長鐵精工吸收一批，但是崗位不一定有啊。」
「給剩下的老兄弟們找個熟悉業務、文化沒那麼激烈的新東家，算是善始善終，全了這份情誼。這比多賣幾千萬，在你爸心裡分量更重。」
陸小寧想了想，點點頭。
「再一個，百信買了之後，怎麼辦？是拿著這筆錢全部投入到科研和工廠那邊去，還是找個合適的，讓錢生錢的渠道.....誒，對了，你知道百信於長鐵精工的作用不？」
「作用？」
「百信數碼，對長鐵精工來說，就是一頭現金奶牛。」
「現金奶牛？」陸小寧更迷糊了。
「這麼說吧，長鐵精工的核心是研發、生產，賣技術、賣產品，這是實業。那，百信數碼是幹嘛的？」
「賣數碼產品的，渠道，零售。」陸小寧答得也快。
「沒錯。一個造，一個賣。但你也知道，造東西，尤其是高科技玩意兒，前期投入有多大？」
「研發經費是個無底洞，生產線更新換代要錢，引進高端人才要錢，開拓市場、打品牌更要錢。而且這錢投進去，見效慢，風險高，可能三五年都看不到多少效益。」
李樂看著前方擁堵的車流，慢慢降低了車速。
陸小寧似乎抓到了點什麼，「所以，百信的作用就是提供穩定的現金流？」
「對啊，百信做線下零售，雖然毛利可能不如高科技產品，但周轉快，現金流極其旺盛。今天賣出去一台電腦，貨款明天就能到帳。一家店如此，幾十家店呢？一年多少個億的流水呢？」
「這筆龐大的、相對穩定的現金流，通過集團內部的財務運作，可以源源不斷地輸送給長鐵精工，支撐它的研發投入、產能擴張，給它托底。」
「研發缺錢了？百信那邊抽點血頂上。工廠上新線了？百信的利潤填進去。搞機器人項目，燒錢如流水？沒事，至少還有有百信這頭奶牛在後面供奶呢，讓長鐵精工能心無旁騖地去搞技術、攻高端，不用擔心短期內業績波動或者研發燒錢太快而資金鍊斷裂。」
「說白了，百信就是長鐵精工實業夢想的輸血泵，用商業流通賺來的快錢，反哺重研發、長周期的實業。沒有百信在後面撐著，長鐵精工哪能這麼快搞出那麼多專利，還能上市？」
「這就好比，」李樂想了想，「長鐵是那個埋頭苦讀、可能需要家裡一直供著的研究生，而百信，就是那個早早就進入社會、努力工作往家裡寄錢的哥哥。哥哥掙的錢，保證了弟弟能安心讀完書，將來更有出息。」
陸小寧眼睛亮了一下，旋即又黯淡下去，「可，可現在這個哥哥被賣了啊！」
「賣，是因為這個哥哥乾的活兒，快干不長了。」李樂語氣裡帶著一絲冷峻的現實感。
「干不長？」
「嗯，陸叔比誰都清楚線下連鎖賣場這行的隱憂。」
李樂給陸小寧解釋道，「這幾年，國鎂、輸寧這些巨頭瘋狂擴張，跑馬圈地，價格戰打到刀刀見骨，利潤越來越薄。房租人力成本年年漲。百信夾在中間，利潤被越壓越薄，成本卻越來越高。」
「陸叔早就判斷，線下連鎖這種重資產、強競爭的模式，黃金期就這幾年了。未來要麼被巨頭吞併，要麼自己轉型艱難。」
「所以，從當年引入國鎂當股東開始，我們就琢磨著怎麼把這頭奶牛在它還能賣個好價錢的時候，找個合適的接盤俠，套現離場。賣給國鎂，就是順水推舟，也是布下的一個局。」
「局？」
「對，局。」李樂語氣裡帶了笑，「用百信30%的股份當誘餌，虛晃一槍，抬了價，讓國鎂多出了一次血。然後，又留了70%在手裡，等的就是國鎂上市後，彈藥充足，急於擴張整合的時候，再把這剩下的股份溢價賣給他，然後套現離場。」
「既能甩掉一個未來可能成為包袱的資產，又能換回一大筆真金白銀，給長鐵精工下一步發展儲備彈藥。」
「嘿嘿嘿，這叫什麼？這叫養豬殺豬，養肥了再宰！所以，賣給國鎂，不是敗了，是戰略撤退，」
陸小寧聽完李樂的解說，又算了算國鎂第一次收購百信數碼股份的時間，一時間驚訝的目瞪口呆，除了這次併購談判，從未接觸過家裡生意的他，還是第一次如此清晰地看到一個商業算計的長遠布局。
「那....賣了之後呢？長鐵精工沒了百信這個輸血泵，以後怎麼辦？研發投入那麼大，資金鍊斷了怎麼辦？」
「所以啊，」李樂一拍方向盤，「這不就有了景東麼！」
「景東？」
「對，投資景東，打造一個新的線上零售平台，再造一頭現金奶牛。而且，這頭奶牛，是基於未來的電商模式，潛力更大，生命力更強。另外，還能解決百信那些老夥計們的就業問題。」
「可是.....」陸小寧猶豫了一下，「我爸，不是一直對網際網路那一套不太感冒麼？總覺得有點虛，不如實業踏實。」
「此一時彼一時。跟長鐵的實業夢想比起來，陸叔的個人喜好算什麼？」李樂笑道，「何況，電商的本質還是商業，是零售，只不過換了個更高效的渠道。」
「它未來能產生的現金流和利潤潛力，可能比線下連鎖大得多，也快得多。」
「投資景東，不是為了搞個網際網路公司炫技，歸根結底，還是用商業反哺實業。是不是網際網路，叫什麼名字，不重要，重要的是，它能不能在未來，接替百信，成為長鐵精工新的、更強大的供血者。」
陸小寧沉默了，消化著李樂的話。
父親那看似矛盾的行為，在這一刻似乎有了合理的解釋。
賣掉百信，是斷腕求生，也是戰略轉移，而投資景東，是布局未來。
「那，這，不是和萬安礦業.....咱們的長安動力，算力公司.....」陸小寧忽然聯想到。
「嗯，形式上，差不多，但萬安礦業除了資金，還有別的更大的作用，只不過，還得等等。」
聽到陸小寧提起萬安礦業，李樂想到下一步的那個布局籌劃，應該也.....回去得問問。
車廂里陷入沉默，陸小寧顯然也在消化這些商業上的彎彎繞繞。
過了好一會兒，「那....球球呢？泡你馬那邊，你真聊過了？」
「劉總剛臨走前，可是問你，球球九月份剛上線了自己的電商平台，叫什麼啪啪網的嗎？人家都有親兒子了，怎麼說動還願意投景東？還給你流量？這不是自己打自己臉麼？」
「我看你好像沒正面回答？樂哥，你不會是....忽悠劉總的吧？」
陸小寧記得清楚，剛才劉檣東臨下車前，最後問的那個問題，眼神里的質疑都快溢出來了。
「我要說，我沒和泡你馬說過，你信不？」
「啊？你真忽悠他的？」
「忽悠？」李樂嗤笑一聲，「球球自己做電商？呵，我看是步臭棋。」
「臭棋？為啥？」
「他們那基因，是做社交、做流量的，玩的是虛擬世界的連接。」
「電商這玩意兒，重供應鏈、重物流、重服務、重線下管理，是苦活累活髒活，需要一根筋死磕到底的執行力。」
「你覺得QQ那群搞產品、搞技術的秀才，真能玩得轉倉儲物流、客服投訴、供應商扯皮？模仿個殼子容易，精髓他們學不來。啪啪網？就是個坑。」
「可......可他們流量那麼大啊！」
陸小寧還是覺得難以理解，「幾個億的用戶，隨便彈個窗，導點流量過去，那用戶還不是嘩嘩的？就算你們說的那個轉化率低點，基數在那兒擺著呢，怎麼就不能成？」
「小陸，你想得太簡單了。」李樂搖搖頭，「流量大不等於萬能。無效流量再多也是垃圾。把社交用戶生生扭成購物用戶，難度超乎想像。何況，自己做失敗了損失更大，不僅浪費資源，還可能拖累核心的社交業務。」
「再說了，」李樂的話里透著濃濃的嘲諷，「球球現在不比以前，內部山頭林立，那個啪啪網現在是誰在管？一個做遊戲的，懂個屁的零售！讓他去搞電商，那不是讓張飛去繡花麼？純屬瞎搞！」
「所以，球球自己做電商，未來不說，眼下，註定是條死胡同。它那巨大的流量，與其浪費在自己那個扶不起的阿斗身上，不如找個真正懂行、有潛力、能接得住流量的合作夥伴，比如景東，大家一起發財噶，多好？」
「道理是這麼個道理，可泡你馬那人，你就那麼有把握能說動他？」陸小寧還是有點擔心，覺得李樂把這一環說得太輕鬆了。
「把握不把握的，事在人為。」李樂目光看著遠處街邊的燈火，聳聳肩，語氣輕鬆，「沒他馬屠戶，咱就非得吃帶毛豬了？流量入口又不是只有他一家。」
「門戶網站GG、搜尋引擎競價、導航網站推薦.....路子多的是，只不過，球球的流量確實是最肥的一塊肉，能拿到最好，拿不到，也能吃飽！」
「景東的價值擺在那裡，豐禾和長鐵的籌碼也足夠有分量。這筆帳，只要算得過來，他不來，有的是人想來。無非是多費點功夫罷了。誒，咱晚上吃啥？」
「不說晚上還吃羊肉燴麵麼？要不你再炒倆菜？我想吃孜然羊肉。」
「誒，不是，你還點上菜了？」
「樂哥，行不？」
「不過你負責把碗刷了。」
「彳亍。」
車子駛上高架橋，視野豁然開朗。
萬家燈火在腳下鋪展開來，璀璨如星河。
陸小寧默默地看著窗外，燕京的秋夜，涼意漸濃。
經過這段日子，他逐漸清晰地感受到，自己那個埋頭技術的世界之外，還有一個更複雜、更刺激、也更殘酷的戰場，正在眼前緩緩展開。
那裡的博弈，遠比他想像的要複雜、深邃得多。
父親的深謀遠慮，李樂的運籌帷幄，劉檣東的堅韌執著，黃峻烈的橫行果斷，李軍濤的深沉內斂.....還有那些隱藏在幕後的力量....交織成一張巨大的網。
而他們，正試圖在這張網中，編織出一個屬於未來的新格局。
（在徐州玩了幾天，就剩吃了。同學帶著，燒烤、蒜爆魚、棉布地鍋雞、東賀羊肉、砂鍋、手撕雞、把子肉、豬牛羊的包蒸包、油燙鴨、油茶豆腦肉盒、烙饃卷一切、各種炒菜蒸菜燒菜乾煸菜......尼瑪，減肥，減蛋肥，胖了三斤。吃的印象深刻的 博物館師大那邊的帝都蓋澆飯 酒店邊上一個小巷口裡的板面 還有丸子湯 味道真不錯的 ）