大學城店的生意，在經歷了周海山一連串的陰招之後，不僅沒有倒下，反而像是在烈火中淬了火的鋼刀，徹底站穩了腳跟。
每天四千杯的保底銷量，讓這家六十平米的小店成了一台不知疲倦的印鈔機。
但王岳很清楚，大學城只是個側翼。真正的決戰，永遠在市中心。
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這天下午，王岳把大學城店的日常盯梢交給了張浩，自己帶著周念，騎著電動車再次回了市區的核心商圈——商業步行街。
「王總，咱們真要現在就進駐步行街？」周念坐在電動車后座上，看著周圍熙熙攘攘的人流，心裡多少還有點打鼓，「周海山的茶語軒總店可就在這條街的正中間。而且這邊的物業……」
「物業的排他協議，只能管得了那些統一招商的商場和歸物業統一收租的街鋪。」
王岳把電動車停在路邊，拔下鑰匙，目光掃視著街道兩旁。
「這條步行街有十幾年的歷史了。我就不信，這街上幾百個鋪面，全都被物業捏在手裡。總有那麼幾個歷史遺留的、產權在私人手裡的獨立門面！」
王岳的思路清晰。
排他協議？那玩意兒防君子不防小人，更防不住真正擁有房產證的私人房東！只要租金給夠，哪個私人房東會去管你物業跟誰簽了什麼狗屁協議？
兩人順著步行街，挨家挨戶地留意那些貼著轉讓或者出租告示的鋪子。
功夫不負有心人。
在距離茶語軒那氣派的總店不到三百米的地方，王岳停住了腳步。
這是一家賣中老年服裝的店，門頭上貼著一張褪色的紅紙：「房東直租，非誠勿擾」。
「就這兒了。」王岳看了一眼位置。
三百米，走路不到五分鐘的距離。這就好比兩軍對壘，冷雪冰城直接把大炮架在了茶語軒總司令部的腦門上！這已經不是簡單的開分店了，這是赤裸裸的挑釁！你不是市區的地頭蛇嗎？老子今天就把店開在你家門口！
王岳帶著周念直接走進去，跟老闆一通盤道，很快就見到了真正擁有產權的房東大爺。
「一年十二萬，謝絕還價。我這鋪子是當年我自己買的地皮蓋的，有紅本，跟街上的物業沒半毛錢關係。你想幹啥幹啥，只要不殺人放火就行。」房東大爺硬氣。
「成交。」
王岳連磕巴都沒打一個，直接讓周念去附近的銀行取了現金，當場拍板簽合同。
十二萬的年租金，在市區步行街這種寸土寸金的地方，買一個六十多平米的獨立鋪面，絕對不虧。
……
紙包不住火。
冷雪冰城在步行街盤下鋪面、開始拉起圍擋搞裝修的消息，不到兩天就傳到了周海山的耳朵里。
時代廣場寫字樓，茶語軒總部。
「砰！」
周海山一巴掌拍在辦公桌上，震得桌上的文件散落一地。他氣得眼珠子都紅了，指著面前的運營經理破口大罵。
「你們是死人嗎？！我不是花錢讓物業簽了排他協議嗎？為什麼那個冷雪冰城能把店開到咱們總店旁邊？三百米！就特麼三百米！他這是要把尿撒到老子臉上了！」
運營經理嚇得直縮脖子，擦著冷汗解釋：「周總，我去查過了。那個鋪子……它不歸步行街物業管啊！那是私人產權的底商，房東是個倔老頭。王岳是直接跟房東簽的約，物業那邊去交涉，被那老頭拿著掃把給罵出來了，根本管不著啊！」
「管不著？！」
周海山咬著牙，氣得渾身發抖。
大學城的陣地丟了，他還能安慰自己那是邊緣市場。但現在，人家直接把刺刀頂到了他的心窩子上！
「好！好一個冷雪冰城！」周海山一屁股跌坐在椅子上，眼神陰狠，「想在我的總店門口搶飯吃？我倒要看看，他一個縣城來的土包子，有什麼本事在步行街立足！」
半個月後。
冷雪冰城市區二店，裝修完畢。
依然是那一抹清爽的白加薄荷綠，在這個五顏六色、招牌雜亂的步行街上，顯得惹眼、乾淨。
開業前一天晚上。
店裡燈火通明。王岳、周念，還有從縣城和大學城抽調過來的八個熟練的精幹店員，正在做最後的準備。
「王總，明天的開業活動，咱們還照搬大學城那套嗎？買一送一？」周念拿著本子問道。
「大學城那套，在步行街不管用。」
王岳坐在高腳凳上，看著外面人來人往的街道。步行街的客流，跟大學城完全不一樣。這裡的流動性極大，大家都是來逛街的，注意力分散。普通的買一送一，根本砸不出轟動的水花。
王岳豎起一根手指，眼神銳利。
「明天的活動，就一條。」
「開業前三天，每天上午十點準時開門，前一百名顧客，免費喝！隨便點，哪怕他點最貴的鮮果茶，也是一分錢不收！」
「啊？」周念愣住了，「前一百名全免費？王岳，這步行街的客流量……這要是傳出去，不得把咱們店的門檻給擠爆了？」
「擠爆了才好！」
王岳篤定地笑了：「步行街上最不缺的就是人，最缺的，是噱頭！只要有人排隊，那些逛街的人就會盲目地跟風湊熱鬧。一百杯奶茶的成本，撐死不到幾百塊錢。花幾百塊錢，買一條橫跨半條步行街的長隊，這是全天下最划算的活GG！」
第二天，周末。
上午九點半，步行街的人流已經開始密集起來。
冷雪冰城門前，拉起了一道顯眼的紅底白字橫幅：【冷雪冰城市區二店開業！前一百名顧客，全場飲品免費送！】
這個橫幅一掛出去，路過的人全停住了腳步。
在2006年，市區老百姓哪見過這種生猛、白送東西的陣仗？平時超市發個免費雞蛋都能引得大爺大媽搶破頭，更別說是一杯包裝精緻的奶茶了！
「真免費啊？隨便點？」幾個染著黃頭髮的年輕人半信半疑地湊過來。
陳磊被王岳從鳳台工廠調來，這時候正站在門口，大聲地拿著喇叭喊著。
「真免費！十點準時開始，前一百名不收一分錢！」
這話一出，幾個人立馬在門口站定不走了。
有一就有二，有二就有三。中國人骨子裡愛湊熱鬧的基因，在「免費」這兩個字的刺激下，瞬間被徹底引爆了！
不到二十分鐘，還沒到十點開門的時間，冷雪冰城門口就已經排起了一條長龍！
一百個名額早就滿了，但後面的人依然狂熱地排著，因為陳磊喊了：「一百名之後的，全場買一送一！」
十點整，冷雪冰城捲簾門徹底拉開。
八台封口機同時轟鳴，八個店員像打仗一樣，動作快到了極致。
「1號！手搗芋泥波波鮮奶，免費，拿好！」
「2號！茉莉奶綠，免費！」
看著排在前面的人真的拿著奶茶一分錢沒花就走了，後面排隊的人更瘋狂了。隊伍像滾雪球一樣，越滾越大。
從冷雪冰城的門口開始，這條長蛇誇張地順著步行街的馬路牙子往外延伸。五十米、一百米……
到了中午十二點，正是步行街人流最恐怖的巔峰期。
冷雪冰城門前的隊伍，已經徹底失控了！
這條由幾百人組成的、為了喝一杯冷雪冰城奶茶的長隊，硬生生地順著街道，一路排出了三百米遠！
而隊伍的尾巴，湊巧、戲劇性地，正正好好堵在了【茶語軒】總店的大門口！
……
此時，茶語軒總店裡。
幾個店員無聊地靠在吧檯上，手裡拿著抹布發呆。
他們看著玻璃門外那壯觀、把自家店門都快堵死的人牆，一個個大眼瞪小眼。
「這……這幫人幹嘛呢？怎麼全堵在咱們門口？」一個店員咽了口唾沫。
「你瞎啊！沒看他們全往那個方向張望嗎？那是排隊買那個新開的冷雪冰城奶茶的！」另一個店員酸溜溜地說道。
太特麼打臉了！
人家冷雪冰城開業，排隊的人多到直接排到了你茶語軒的家門口。而那些排隊的人，寧願在寒風中站半個小時，寧願堵在你的店門口，也沒有一個人肯轉身走進你這家不用排隊的茶語軒！
這簡直就是當眾處刑！
下午兩點。
冷雪冰城店裡。
「王總！沒料了！所有的鮮奶、茶包、還有紙杯，馬上要賣空了！」周念激動、嗓子都喊啞了，從吧檯後面跑出來。
太瘋狂了！四個小時，硬生生干出去了三千多杯！這是連縣城大促都沒見過的恐怖的出杯速度！
「別慌！」王岳鎮定地掏出手機，「給鳳台工廠的老李打電話！讓他立刻從倉庫里調貨，派兩輛專車，全程走高速，用最快的速度送過來！告訴外面的顧客，原料正在緊急調撥，願意等的，送代金券！」
冷雪冰城這邊忙得熱火朝天，直接賣到斷貨。
而三百米外，茶語軒總店的二樓辦公室。
周海山站在落地的玻璃窗前，雙手死死地抓著窗台邊緣，手背上的青筋暴躁地凸起。
他居高臨下，清楚地看著樓下那條刺眼的、由年輕人組成的長龍。他看著那些人手裡捧著薄荷綠的冷雪冰城紙杯，看著自己這家曾經日進斗金、現在卻冷冷清清的總店。
「啪嗒。」
周海山手裡一直盤著的一對文玩核桃，無力地掉在了地上，滾出了很遠。
他的臉，已經不能用鐵青來形容了，那是深重的灰敗。
大學城丟了，他還能騙自己。但現在，在市區最繁華的步行街，在他引以為傲的總店門口。
他被人無情地、用絕對的實力，狠狠地踩在了腳底下！