周海山坐在寬大的真皮老闆椅上，手裡夾著一根粗雪茄，臉色陰沉得能滴出水來。
他五十多歲，個子不高，有點發福，但眼神很兇，一看就是早年在社會上摸爬滾打的狠角色。在市區幹了十年茶飲，從火車站推三輪車到現在十幾家分店，他周海山什麼時候吃過這種癟？
聽著電話里大學城店長帶著哭腔的匯報，周海山猛地一拍桌子，震得桌上的紫砂茶杯蓋子直響。
「廢物！全他媽是廢物！」
周海山對著電話破口大罵：「一個從鳳台縣鄉下跑出來的小作坊，開業才一個月，就把你們的生意搶得一滴不剩？我雇你們是吃乾飯的嗎？！」
電話那頭的店長嚇得直哆嗦：「周總，真不怪我們啊。那個冷雪冰城花樣太多了，東西賣得比咱們便宜，量還大。學生們全跑他們那邊排隊去了，咱們這幾天連水電費都賺不回來……」
「還敢頂嘴！」周海山冷哼一聲，「他賣得便宜？他一個鄉下來的窮酸牌子，能有多少錢燒？！」
周海山壓根沒把冷雪冰城放在眼裡。
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在他看來，這種不知道從哪個犄角旮旯冒出來的小牌子，就是靠著前期的開業活動和低價策略騙騙人。等手裡那點本錢燒光了，自然就灰溜溜地滾回縣城去了。
但他沒想到，這隻原本以為一腳就能踩死的螞蟻，竟然直接咬掉了他大學城店的一大塊肥肉。
周海山深吸了一口雪茄，吐出一口濃濃的白煙，眼神里閃過一絲狠厲。
「行，想玩價格戰是吧？老子在市里混了十年，比資本，比砸錢，我還怕他一個外鄉人？」
周海山拿起桌上的座機，直接給運營部經理打了個電話，一連串的命令乾脆利落地砸了下去。
「通知大學城店，從明天開始，給我全面反擊！」
「第一，全線飲品，不管是奶茶還是果茶，直接降價兩塊錢！」
「第二，立刻推個新活動，第二杯半價！再連夜去義烏小商品市場批發一批鑰匙扣、小卡貼，只要進店消費就白送！」
「第三，去大學城找幾個兼職的學生，穿上咱們茶語軒的衣服，給我拿著傳單去！去哪發？就站在那個冷雪冰城的店門口發！把客給我硬拉過來！」
掛了電話，周海山把雪茄摁滅在菸灰缸里，冷笑了一聲。
打商戰，他周海山最喜歡的就是這種簡單粗暴的拿錢砸人。降兩塊錢再加第二杯半價，這相當於把價格砍到了底。他就不信，那幫窮學生面對這種白菜價，還會去排冷雪冰城的隊！
……
第二天中午，大學城小吃街。
冷雪冰城店裡的封口機照常轉個不停，門口也排起了長隊。
但今天，氣氛明顯不對勁。
在冷雪冰城隊伍的旁邊，硬生生地擠進來了四個穿戴著「茶語軒」紅馬甲的大學生兼職。他們手裡舉著大喇叭，懷裡抱著厚厚的傳單，直接扯著嗓子在冷雪冰城門口喊了起來：
「同學們看一看啊！茶語軒店慶大酬賓！全場直降兩塊錢！」
「第二杯只要半價了啊！算下來一杯才三塊多！進店還送精美鑰匙扣！」
「別在這邊排隊排半天了，對面不用排隊，又便宜又有禮品拿啊！」
這招「貼臉開大」的明搶，確實夠狠。
隊伍里不少排了半天覺得不耐煩的學生，一聽這價格，心思立馬活絡了。
「哎，茶語軒降價了誒，第二杯半價，要不咱們去對面買吧？」
「行啊，反正冷雪冰城這排隊還得十幾分鐘，對面不用等，還便宜。」
眼看著隊伍里陸陸續續有人離開，轉身走向馬路對面的茶語軒。而茶語軒門口，也因為這波兇猛的降價活動，久違地重新排起了一溜小隊伍。
冷雪冰城店裡，張浩隔著玻璃窗看著這一幕，氣得眼珠子都紅了。
「草！太他媽欺負人了！」
張浩一把扯下身上的圍裙，隨手抄起吧檯角落裡的一根掃把，咬牙切齒地就要往外沖：「跑到咱們店門口來拉客？真拿咱們當吃素的！老子今天非把他們那幾個喇叭給砸了不可！」
「耗子！站住！」
一直坐在店裡角落看報表的王岳，頭都沒抬，聲音不大，但帶著一股不容置疑的威嚴。
張浩硬生生停住腳步，憋屈地轉過頭：「岳哥！你看看外面！人家這都騎到咱們脖子上拉屎了！這能忍？」
「把掃把放下，回來幹活。」王岳端起杯子喝了口水，語氣平靜，「人家在馬路牙子上發傳單，一沒堵門二沒罵人，你去砸人東西，城管和警察五分鐘就能把你帶走。別中了人家的激將法。」
張浩雖然不甘心，但王岳發話了，他只能恨恨地把掃把扔在一邊，回到吧檯生悶氣。
這時候，周念拿著早上的銷售數據走了過來。一向沉穩的她，此刻額頭上也急出了一層細汗。
「王總，情況有點不妙。」
周念把報表放在王岳面前，壓低聲音說：「周海山這是要跟咱們死磕了。直降兩塊加上第二杯半價，他這完全是倒貼錢在賣。今天一上午，咱們這邊的客流量被他們硬生生截走了快三成！」
「照這個勢頭下去，要是學生們習慣了他們那個低價，咱們好不容易打下來的盤子就得縮水了。」
周念深吸了一口氣，試探著問道：「王總，咱們中央工廠那邊的利潤空間還很大。要不……咱們也跟著降？或者搞個買二送一的活動，把他這波攻勢給壓下去？」
在周念看來，應對價格戰最直接的辦法，就是比對方更狠。你有錢燒，我也有錢燒。
然而，王岳卻毫不猶豫地搖了搖頭。
「不降。一毛錢都不降。」
王岳合上手裡的報表，抬起頭，目光越過玻璃窗，看向對面門庭若市的茶語軒，嘴角勾起一抹看戲般的冷笑。
「周念，你記住一句話。做生意，主動降價是策略，被迫降價是找死。」
王岳的手指在桌面上輕輕敲擊著，剖析著周海山的心理：「周海山為什麼突然搞這麼大陣仗？因為他慌了。他發現自己壟斷的地位被人撕開了口子，所以他本能地拿出了他最熟練的武器——資本和價格戰。」
「如果咱們現在跟著降價，那就正中他的下懷。」
王岳條理清晰地分析道：「第一，陷入價格戰的泥潭，就是在拼誰的底子厚，這毫無意義。第二，也是最重要的一點，咱們一旦跟著降，就等於向消費者承認，咱們冷雪冰城的奶茶，其實也就值兩三塊錢！」
品牌定位一旦被打下來，再想漲回去，那就難如登天了。
周念聽得心裡一驚，但還是有些擔憂：「可是不降價的話，外面的客流就這麼眼睜睜地看著被他們搶走嗎？學生畢竟是圖便宜的。」
「圖便宜沒錯，但前提是東西得好喝。」
王岳站起身，走到門口，看著對麵茶語軒排隊領小禮品的學生。
「周海山這老油條，做生意做了十年，思維還停留在上個世紀。他以為把一堆劣質的粉末糖水便宜賣，就能留住顧客。」
「但他忘了，現在的學生嘴巴有多刁。咱們冷雪冰城是用真茶現煮、用真奶調配的。這幫學生在咱們這喝慣了真正的好東西，嘴早就被養刁了。」
王岳轉過頭，看著周念和張浩，下達了指令：「傳單隨便他們發，喇叭隨便他們喊。耗子，你告訴店裡的兄弟們，如果有排隊的顧客抱怨等太久，你們就笑著跟他們說，對麵茶語軒在打半價，不用排隊，可以去那邊嘗嘗。」
「啊？」張浩傻眼了，「岳哥，咱們還往外推客人？」
「這不叫推，這叫讓他們去對比。」
王岳自信地笑了笑。
「沒有對比，就不知道差距有多大。」
「那個周海山以為自己在打價格戰，其實他是在給自己挖墳。把一堆難喝的垃圾降價，並不會讓垃圾變好吃，只會讓更多的人以更快的速度發現，他賣的真的就是垃圾。」
王岳走回座位坐下，穩坐釣魚台。
「不用慌，也不用改策略。咱們就靠味道贏他。」
「讓子彈飛一會。給周海山一個星期的時間，我倒要看看，他這虧本賺吆喝的戲，能唱到幾時。」
周念和張浩看著王岳那副從容不迫的樣子，心裡的慌亂也跟著平息了下來。
這就是主心骨。不管外面狂風暴雨，只要王岳這根定海神針不亂，冷雪冰城這艘船就沉不了。
接下來的幾天，大學城后街的景象變得非常魔幻。
茶語軒門口每天都喇叭震天響，發傳單的學生甚至把小GG塞到了冷雪冰城排隊顧客的手裡。茶語軒的生意確實短暫地紅火了幾天，隊伍排得很長，很多人手裡都拿著他們送的劣質小鑰匙扣。
相比之下，冷雪冰城這邊的長隊確實縮水了一些，每天的流水掉了一兩千塊錢。
一切看起來，似乎周海山的「砸錢戰術」真的奏效了。
市區，時代廣場樓上的辦公室里。
周海山聽著店長匯報上來的日銷量回暖的數據，得意地靠在老闆椅上，給自己點了一根煙。
「哼，什麼鳳台縣過江龍，我還以為多有能耐。老子降價兩塊錢，他連個屁都不敢放，這就現原形了吧？」
周海山吐了口煙圈，眼神輕蔑：「繼續給我搞！把第二杯半價的活動再延一個星期！我要把這個叫冷雪冰城的牌子，活活憋死在大學城裡！」
周海山覺得自己已經穩操勝券。
但他不知道的是，在大學城的各大高校論壇、貼吧、以及學生們的QQ空間裡，一場針對茶語軒的真實口碑反噬，正在悄無聲息，卻又兇猛地醞釀著。