半個月的時間，一晃而過。
市區大學城后街那個原本賣打口光碟的破舊音像店，徹底變了樣。
外面的腳手架一拆，路過的學生都忍不住停下腳步多看兩眼。在整條小吃街全是油乎乎的烤肉攤、昏暗的網吧和蒼蠅館子中間，這家新店簡直就像個異類。
純白色的門頭，配上清爽的薄荷綠髮光大字：【冷雪冰城】。
大面積的落地玻璃窗擦得一塵不染，裡面原木色的吧檯、亮堂的暖色燈光，還有吧檯後面那一字排開、鋥光瓦亮的全自動封口機和果糖機，透著一股乾淨、現代的氣息。
看書認準天天看小說，𝔱𝔱𝔨𝔞𝔫.𝔱𝔴超給力
跟不遠處那家燈光昏暗、連招牌都掉漆的茶語軒一比，簡直是一個天上一個地下。
開業前一天晚上，店裡燈火通明。
王岳坐在靠窗的高腳凳上，看著從縣城調過來的五個熟練店工正在做最後的設備調試。周念拿著個小本子，在核對明天開業的物料單。張浩則正帶著兩個人，在門外掛大紅條幅。
「王總，物料全盤點完了。縣城工廠那邊專門跑了一趟專線，給咱們送來了整整一萬份的原葉茶包和鮮奶基底。」周念走過來匯報，眉宇間還是帶點緊張。
這畢竟是冷雪冰城跨出縣城、打進市區的第一戰，只許勝，不許敗。
「嗯。」王岳點點頭，手指敲著桌面，「開業的活動方案，都讓店員記熟了嗎？」
「記熟了。買一送一，QQ空間轉發集贊三十個免費送一杯，還有充五十送十塊。」周念張口就來。
王岳擺了擺手：「不夠。」
周念愣了一下：「這些力度已經很大了，市區的奶茶店平時最多也就搞個第二杯半價。」
「那是他們沒把學生當回事。」王岳站起身，走到吧檯前，看著牆上的菜單。
冷雪冰城的定價，在市區算是非常親民的。招牌茉莉奶綠小杯六塊，手搗芋泥波波六塊，最貴的鮮果茶也才八塊。相比於市中心那些動輒十幾塊的牌子，這價格本來就有優勢。但王岳要的，是開局直接王炸。
「在這三個活動的基礎上，再加一條。」
王岳看著周念，定下了一個堪稱瘋狂的規矩：「明天開業，只要出示大學城的學生證，首單直接立減三塊錢！」
「減三塊？！」
周念和剛進門的張浩同時瞪大了眼睛。
「岳哥，咱們一杯招牌才賣五塊、六塊。減三塊，那不就等於兩三塊錢賣給他們？這連物料成本加上人工水電，基本是賠本賺吆喝啊！」張浩急了，做買賣哪有這麼幹的。
「要的就是賠本賺吆喝。」王岳語氣平靜，眼神卻很篤定。
「大學城十幾萬學生，對價格最敏感。只要咱們敢減三塊，他們就敢排隊排到這條街的盡頭。我要的是拉新！只要他們貪這個便宜，喝了第一口咱們的奶茶，嘗到了真茶和純奶的味道，你覺得他們以後還會去喝茶語軒那種奶精衝出來的工業糖水嗎？」
王岳拍了拍張浩的肩膀：「前期虧出去的這三塊錢，權當是買客戶的GG費。用味道把客留住，後期的復購率，會把這筆錢十倍百倍地賺回來。」
周念聽完，深吸了一口氣，用力點頭：「明白了！我今晚連夜拿紅紙把這條新規矩寫出來，貼在最顯眼的地方！」
……
第二天，上午十點。
初春的陽光照在大學城后街上。
冷雪冰城門前，兩排半人高的大音響直接搬到了馬路牙子上，動感十足的流行音樂瞬間把整條街的注意力全吸引了過來。
緊接著，五六個穿著薄荷綠統一工服的店員，抱著一摞摞傳單開始在十字路口散發。
「新店開業！憑學生證首單立減三塊！買一送一！」
這幾個字眼，在這個生活費普遍只有幾百塊錢的年代，對大學生來說，殺傷力簡直是核彈級別的。
對面理工大學的男生宿舍里，一個穿拖鞋的男生正端著臉盆下樓買飯，手裡被人塞了張傳單。他低頭一看，眼珠子都圓了。
「臥槽？立減三塊？那杯招牌綠茶不就才兩塊錢？還買一送一？食堂一瓶可樂還得兩塊五呢！」
男生連飯都不買了，端著臉盆就往小吃街跑，邊跑邊沖樓上喊：「老三！別睡了！后街新開的奶茶店搞活動，帶上學生證薅羊毛去！」
不到半個小時，冷雪冰城門口的景象，徹底失控了。
人！全都是人！
隊伍從點單台開始，像一條長蛇一樣排出了店門，拐了個彎，順著小吃街的馬路牙子，一直排到了幾十米外的十字路口！
「別擠別擠！拿著小票排隊取餐！」
張浩在店門口維持秩序，嗓子都喊啞了。他雖然累得滿頭大汗，但看著這烏泱泱的人群，心裡爽得簡直要飛起來。
店裡面，五台封口機「咔噠咔噠」的聲音連成了一片，根本就沒停過。
五個店員忙得腳不沾地，舀茶、加冰、倒奶、封口、打包。動作快得都能帶出殘影來。
「97號！97號的手搗芋泥波波好了！」
一個大二的女生拿著學生證和小票擠到吧檯前，接過奶茶。杯子一入手，沉甸甸的，杯底還能看到厚厚一層真實的芋泥。
她迫不及待地插上吸管喝了一口。
溫熱的奶香混合著芋泥的綿密口感，瞬間在口腔里炸開。沒有那種廉價香精的澀味，只有純正的茶香和奶香。
「我的天……」女生的眼睛一下子亮了，轉頭抓著閨蜜的胳膊，「這也太好喝了吧！你嘗嘗！下面真的有芋泥，不是那種塑料果凍！」
閨蜜嘗了一口，也驚艷了：「真的誒！比北門那個茶語軒好喝一萬倍！茶語軒那破玩意兒賣七塊，這個減完三塊才賣三塊錢！還買一送一，這老闆是不是家裡有礦出來做慈善的？」
「趕緊拍個照發QQ空間！集夠三十個贊還能再免費拿一杯！」
這樣的對話，在冷雪冰城門口的隊伍里此起彼伏。
學生們的圈子是最藏不住秘密的，好東西的傳播速度比病毒還快。
到了下午，整個大學城的幾所高校論壇、貼吧、還有學生們的QQ空間，徹底被一層「薄荷綠」給刷屏了！
【震驚！后街新開的奶茶店，味道超級超級好！】
【樓主親測！冷雪冰城的用料太實在了，這才是真正的奶茶，茶語軒和冷雪冰城比簡直提鞋都不配！】
【兄弟們，帶上學生證沖啊！晚了就排不上隊了！】
口碑一炸，下午的客流不僅沒減，反而迎來了一波更恐怖的晚高峰。剛下課的學生成群結隊地往小吃街涌，全都是奔著冷雪冰城來的。
王岳一整天都坐在店裡面角落的一張小圓桌旁。
他沒有去吧檯幫忙，只是安靜地看著外面的長隊，看著店員們流水線一樣的操作，手裡端著一杯白開水，慢條斯理地喝著。
一切都在預料之中。
降維打擊，就是這麼樸實無華且枯燥。
到了晚上十點半，小吃街的人流漸漸散去，冷雪冰城店裡的最後一份物料也徹底宣告耗盡。
「打烊，拉捲簾門！」張浩一揮手，累得直接癱坐在了地上的紙箱子上，大口大口地喘著粗氣。
五個店員也是累得胳膊都抬不起來了，但每個人臉上都掛著興奮的笑。因為王岳定過規矩，開業第一天，每人發一個兩百塊錢的大紅包。
周念把捲簾門拉下三分之二，關了外面的招牌燈。然後走到收銀機前，開始清點今天的帳單和小票。
店裡安靜極了，只有點鈔機「唰唰唰」的過錢聲。
過了足足十分鐘，周念抬起頭，拿著列印出來的日結單，手都有點抖。
「王總。」周念深吸了一口氣，聲音在這空曠的店裡顯得格外清晰，「今天的日流水，出來了。」
張浩一下子從紙箱子上彈了起來，湊過去：「多少多少？破一萬沒？」
周念看了他一眼，咽了口唾沫：「今天首單減三塊，其實客單價拉得很低，基本不賺錢。但是……」
周念頓了頓，念出了那個數字：「咱們今天，一共賣出去了五千二百一十杯！」
五千多杯！
這是個什麼概念？
就算吧檯里的五台封口機一刻不停地運轉，平均每分鐘也得產出七八杯奶茶！這是純粹的體力極限和產能極限！
「日銷破五千杯……」張浩倒吸了一口涼氣，「這特麼比咱們縣城步行街總店搞大促的時候還要猛啊！這幫學生是把奶茶當水喝嗎？！」
「學生基數大，加上第一天嘗鮮和羊毛心理，破五千正常。」王岳終於站起身，走過去看了一眼帳單。
雖然因為減免活動，今天的總利潤並不高，但這就好比往乾枯的草原上扔了一顆火星。
火，已經徹底燒起來了。
接下來的一個月。
這把火不僅沒有熄滅，反而越燒越旺。
憑學生證減三塊的活動只搞了三天就停了，但學生們並沒有因為恢復原價就流失。
由儉入奢易，由奢入儉難。喝慣了冷雪冰城用真茶葉和鮮奶基底做出來的奶茶，再讓他們去喝茶語軒的粉末糖水，那簡直就是受刑。六七塊錢的原價，對他們來說依然是極具性價比的選擇。
整個三月份，冷雪冰城大學城店的日均銷量，穩定地踩在了四千杯這線上！
一家六十平米的店，每天幾千人進進出出。從早到晚，店門口的隊伍就沒斷過。每天傍晚，總能看到一輛印著「冷雪冰城」LOGO的廂式貨車，從縣城中央工廠拉著滿滿一車新鮮物料，準時停在店門口補貨。
冷雪冰城在市區的第一戰，不僅打贏了，而且贏得摧枯拉朽，贏得讓所有同行都膽戰心驚。
……
而在冷雪冰城店斜對面，隔著一條馬路的那家茶語軒分店。
這一個多月來，日子過得糟糕透了。
原來雖然服務差、味道爛，但每天好歹能賣個幾百杯，把房租水電賺回來。現在呢？一天到晚，店員坐在裡面大眼瞪小眼，連只蒼蠅都不往裡飛。
學生們路過茶語軒，看都不看一眼，直奔對面的冷雪冰城而去。
茶語軒的店長坐在吧檯里，看著對面冷雪冰城那排得老長的隊伍，再看看自己店裡積灰的櫃檯，額頭上的冷汗順著臉頰就滑了下來。
他哆嗦著手，拿起店裡的座機，撥通了總部的電話。
「喂，周總……」店長咽了口唾沫，聲音都在打顫，「大學城這邊……。一個叫冷雪冰城的奶茶店，把咱們的生意，搶光了。」
電話那頭，市中心某高檔寫字樓里。