「買一送一？瘋了吧！這不得虧得底褲都不剩啊！」老闆娘嫉妒得牙根痒痒，衝著冷雪冰城的方向啐了一口，「我看你能送幾天！這種敗家子打法，早晚關門大吉！」
右邊那家「冰點風暴」的老闆也湊了過來，臉色鐵青地遞了根煙過去。
「老李嫂，你還看不明白嗎？人家那出杯速度，一分鐘能出四五杯。咱們還在用熱水化奶粉，人家直接是流水線作業。剛才我讓親戚去買了一杯嘗了嘗……」男老闆嘆了口氣，把煙點上。
「咋樣？是不是一股子糖精味兒？」老闆娘趕緊問。
「……比咱們做的好喝十倍不止。而且人家的杯子、包裝，一看就上檔次。」男老闆猛抽了一口煙，語氣里透著一股絕望，「老李嫂，咱們這街上的奶茶生意……怕是要變天了。」
中午十二點半。
第一波高峰期剛剛過去。
周念趁著人少的空隙，咕咚咕咚灌了半杯白開水，嗓子都快喊啞了。
她按了一下收銀機的後台結算按鈕。
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只聽「滴」的一聲，一張長長的單子吐了出來。
周念看了一眼上面的數字，手猛地一抖，眼珠子差點掉在地上。
她一把抓住正在旁邊幫忙補杯子的王岳，聲音因為激動而變了調：「王……王岳！你猜咱們一上午……營業額多少？！」
王岳隨手理了理台面，淡淡一笑：「破萬了？」
「不是破萬……」周念深吸了一口氣，把小票拍在王岳面前。
「三千兩百杯！哪怕是買一送一折半算，加上那些辦會員充值的錢，咱們一上午的流水……已經突破一萬八了！！」
後廚正在幹活的張浩和孫鵬聽到這個數字，手裡的冰鏟直接掉在了地上。
一上午，一萬八的流水。
在這個普通工人一個月累死累活才賺兩三千塊錢的年代，一上午一萬八，簡直是個天文數字！
王岳看著震驚的眾人，嘴角微微上揚。這就震驚了？這不過是個開始而已。
單店零售雖然暴利，但天花板太低了。他的眼光，早就看過了街角，落在了周邊的飯店、燒烤攤和小超市上。
「都別愣著了，下午還有一波高峰。」王岳拍了拍桌子，眼神深邃，「等今天過了，孫鵬，你跟我去辦件事。」
「幹啥去岳哥？」
「去校門口那幾家炸串店和燒烤攤走走。咱們不僅要賺零售的錢，我要讓這方圓三公里內的所有餐飲店，都賣咱們冷雪冰城的奶茶。」王岳眼底閃過一絲商人的精光。
B端供貨，才是真正躺著賺錢的印鈔機！
開業頭三天的活動，直接把「冷雪冰城」的名氣在縣一中及周邊徹底打響了。
第一天流水一萬八，第二天一萬五，第三天活動結束，流水非但沒怎麼掉，反而穩穩地停在了一萬兩千塊錢上下。
這說明什麼？說明剝開「買一送一」的噱頭，冷雪冰城的產品力真真切切地留住了這批回頭客。
周日晚上九點，奶茶店打烊。
店門剛一拉下，周念和兩個兼職小姑娘就直接累癱在了吧檯後面的椅子上，連抬抬手指頭的力氣都沒了。
王岳給每人發了一個大紅包當開業獎金，把兼職小姑娘打發回家後，單獨把正蹲在角落裡盤帳的孫鵬叫了出來。
「鵬子，帳本放放，跟我出去溜達一圈。」
孫鵬推了推鼻樑上那副厚底眼鏡，滿臉興奮：「岳哥，這帳我算了一半了，咱們這三天賺的錢，頂得上我爸在廠里干五年的！你這還要帶我去哪發財啊？」
「去校門口吃炸串。」王岳笑著拍了拍他的肩膀。
兩人出了門，溜達著朝校門口走去。
晚自習已經下了有一會兒了，但校門口那條小吃街依然熱鬧非凡。尤其是那家「胖哥炸串」，門口圍滿了餓得前胸貼後背的高中生。
胖老闆光著膀子，脖子上搭著條毛巾，正站在油鍋前滿頭大汗地炸著肉串和澱粉腸。
王岳帶著孫鵬走過去，熟門熟路地拿鐵盤子挑了二三十串東西遞過去：「胖哥，來點串，多刷點你家那秘制辣醬啊。」
「好嘞！馬上就好！」胖老闆抬頭一看，樂了，「喲，這不是王老闆嗎？你那奶茶店這兩天可是出盡了風頭啊，我在街這頭都能看見你家門口排的長隊。發大財了吧？」
胖老闆語氣里透著股掩飾不住的羨慕。大家都是做學生生意的，憑啥人家一杯水能賣那麼火，自己大熱天守著個油鍋熏得滿臉油，賺的卻全是辛苦錢？
更讓他鬱悶的是，今天晚上來他這吃串的學生，十個里有八個手裡都端著一杯那個什麼「冷雪冰城」的奶茶。
學生們一口辣乎乎的炸串，一口冰涼解膩的茉莉奶綠，吃得那叫一個爽。可他胖哥店裡冰櫃裡那些兩三塊錢的可樂雪碧，今晚愣是一瓶都沒賣出去！
「發什麼大財，都是小打小鬧賺個辛苦錢。」王岳遞了根煙過去，自己拉了個塑料小板凳坐下。
「得了吧，你就別謙虛了。我要是會弄你們那什麼奶茶機器，我高低也得在店裡整一個。吃炸串不配點冰飲，那能叫吃串嗎？」胖哥接過煙點上，鬱悶地嘆了口氣。
王岳湊上前，壓低了聲音：「胖哥，你想賣奶茶，幹嘛非得自己買機器自己做啊？」
「啥意思？」胖哥一愣。
「咱們合作一把怎麼樣？」王岳用手指在油膩膩的小方桌上敲了敲，「我每天給你這兒送一百杯成品奶茶，有人來買，你就賣給他們唄。」
胖哥聽得眼睛一亮，但作為老江湖，馬上警惕起來：「聽著是不錯……但親兄弟明算帳，這利潤怎麼分？你那奶茶在店裡賣八塊一杯，我這怎麼定價？」
「咱兩家離得近，你也賣八塊。」王岳伸出一根手指，「賣一杯我給你提一塊錢。賣不完你在拿來，你一分錢風險不用擔，純賺。」
胖哥小眼睛轉了轉！
他冰櫃裡那些進價二塊、賣兩塊五的汽水，一瓶才賺五毛錢。
現在王岳把現成的生意餵到他嘴裡，不用買機器，不用花時間做，連賣不完的風險都給他兜底了！
「你……你沒跟我開玩笑？」胖哥咽了口唾沫，死死盯著王岳。
「傻子才拿賺錢的事開玩笑。」王岳笑了笑，「胖哥，你這炸串一天少說賣大幾百串吧？起碼得有兩三百個客流量。吃你的串，十個人里總有兩三個想喝水的。一天賣個一百杯不算多吧？那就是白撿一百塊錢。一個月就是三千。」
胖哥腦子飛快地轉著，這筆帳太好算了！簡直是一本萬利啊！
「干！這便宜不占王八蛋啊！」胖哥激動地一拍大腿，「兄弟，啥也不說了，明天你先給我留一百杯！」
「爽快！」
幾分鐘後，王岳結了炸串的錢，帶著滿臉呆滯的孫鵬離開了。
走在回去的路上，孫鵬終於忍不住了：「岳哥！咱們店裡賣八塊錢，他也賣八塊錢，這不是分咱們店裡的客流量嗎，況且還要拿一塊錢給他」
王岳停下腳步，咬了一口手裡的炸肉串，看著孫鵬：「鵬子，店面零售，天花板是很明顯的。店就那麼大，收銀機就那麼一台，員工就那麼多。排隊的人一多，有些人嫌麻煩就走了。但如果我把這些半成品，鋪到這條街上所有的飯店、燒烤攤、超市里呢？」
孫鵬渾身一震，仿佛一道閃電劈開了他腦子裡的迷霧。
「他們不需要僱人，不需要店租成本，相當於全都是咱們『冷雪冰城』免費的銷售網點！」孫鵬的聲音都因為激動而發抖了，「一家店一天賣一百杯我們賺五百，十家店就是五千！一百家店……我的天！」
「這就叫B端供貨。」王岳將最後一口肉串吃完，簽子準確地扔進路邊的垃圾桶，「走，今晚不睡了，跟我挨家挨戶去問。我要讓這幾條街上生意最好的館子，都擺上咱們冷雪冰城的奶茶！」
……
接下來的三天，王岳帶著孫鵬、張浩和劉超，開啟了瘋狂的「地推」模式。
憑藉著胖哥炸串店第一天就狂賣八十杯的真實案例，後續的談判順利得不可思議。
都是開門做生意的，誰會拒絕一個零成本、零風險、還能順手把飲料利潤翻倍的買賣？更何況，「冷雪冰城」現在在縣一中附近可是響噹噹的金字招牌，自帶流量！
接連拿下了五家燒烤店、三家小飯館和兩家中型超市。
每家店的吧檯上，都擺上了一個專門放冷雪冰城奶茶的架子。
只要有客人坐下吃飯，老闆就會極力推銷：「要不要來杯冷雪冰城的茉莉奶綠？就是街對面排長隊那家，我這兒有專供的，不用排隊！」
客人一聽，還有這好事？來一杯！
短短几天時間，周邊餐飲店的飲料生態發生了翻天覆地的變化。那些廉價的勾兌果汁和色素汽水全被擠到了角落裡，取而代之的是清一色的薄荷綠奶茶杯。
按杯結算的模式，讓老闆們賺得喜笑顏開，也讓王岳的批發流水迎來了爆炸式的增長。
但隨之而來的，是產能的嚴重告急。
周三深夜十一半，學校後巷的小作坊里，燈火通明。
這裡已經從最初的隨便搞搞，升級成了一個標準的分裝車間。
「不行了不行了！我手要斷了！」劉超癱在地上，面前堆滿了已經封好口的半成品奶茶包。
陳磊平時最能吃苦，這會兒眼睛也熬紅了，機械地重複著灌裝的動作。
B端供貨的威力太恐怖了！
現在不僅是奶茶店每天要消耗近三千份半成品，外面那十個供貨點，每天的要貨量也飆升到了七八百杯，而且還在不斷上漲！
王岳推門走進來，手裡提著兩兜子剛買的熱乎乎的烤串和啤酒。
「兄弟們，先停停，吃口宵夜。」
「岳哥，你可算回來了，再這麼幹下去，咱們幾個得猝死在這屋裡。」張浩揉著酸痛的脖子湊過來，抓起一根羊肉串狠狠擼了一口。
「這幾天確實辛苦大家了。」
王岳沒有廢話，直接從兜里掏出四個厚厚的信封，拍在桌子上。
「這是你們這幾天的加班獎金，一人三千塊，先拿著。等月底店裡分紅的時候，還有大頭。」
剛才還死氣沉沉的作坊，瞬間安靜了一秒。
緊接著，四個半大小子眼睛都直了。
三千塊？！這年頭，縣裡機關單位的鐵飯碗，一個月也就拿不到兩千。他們這幫在學校里混日子的學渣，幹了幾天，光加班費就三千！
「臥槽！岳哥！仁義！」劉超攥著信封，聲音都劈叉了。
「跟著我干，以後這些都是小錢。」王岳打開一罐啤酒，喝了一口，「這幾天大家咬咬牙，店裡生意穩定了，B端的鋪貨渠道也打通了。馬上我會找專門的廠子做半成品包，咱們作坊準備招一些人來倒班，你們幾個的重心要轉到管理和查帳上去，給你們升官。」
「好嘞！岳哥指哪我們打哪！」有了錢的刺激，幾個人瞬間像打了雞血一樣，嗷嗷叫著繼續幹活。
王岳看著忙碌的兄弟們，心裡卻很清醒。
校門口的零售和周邊的B端供貨，算是徹底穩固了冷雪冰城在這一片的霸主地位。馬國梁再怎麼眼紅，也翻不起什麼浪花了。
但王岳的野心絕不僅限於此。
就在今天下午，李斌從學校裡帶來了一個重磅消息。
學校為了規範管理，決定取締所有宿舍私下的零食買賣，要在東西教學區，正式公開招標承包兩家正規的校園超市。
這是真正的肥肉，壟斷了幾千名學生的絕對剛需。
聽說馬國梁那個老禿瓢，也要插一槓子。
既然校外打不服你，那咱們就到校內，真刀真槍地碰一碰。