「那要是有人，嫌你沒邊界感呢？」溜子撓著頭：「我網上看的，好像就叫邊界感。」
這就是普通人的心思，話還沒出口，先怕叫人頂回來、怕討個沒趣，有些事不敢去做。
可恰恰是這份怕，把大半想成功的人擋在門外，啥事都幹不成。
成功人士那麼少的主要原因之一！
「那你就沒想過，這種人，十個里能挑出一個不？」 郝運樂了：「你放走一個，賺回九個，是虧是賺？」
他轉頭，看向炒粉老闆，話頭一轉。
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「再說，眼下經濟是不太行，可你以為擺攤就好賺？」
「卷，卷得厲害，就這條街，炒粉的都能有三四家。」
「憑啥客人，非上你這來？」
「東西不難吃，那是底線。真正把人勾住的，是那點情緒。」
「心理書上，有個說法，叫口紅效應。」郝運解釋：「人越沒錢、日子越緊，越捨不得花大錢。可手又癢，怎麼辦？就花個三塊五塊，買點小東西，哄自個兒開心。」
「你一碗炒粉、咱一袋果子，賣的就是這點小開心。」
「打工人下班，花幾塊錢，圖的就是這口熱乎、這聲招呼，把白天一肚子憋屈，蓋過去。」
「你把他哄舒坦了，他管你這條街有幾家炒粉？」
炒粉老闆聽得連連點頭，眼中滿是「學到了」的驚喜感。
得，又是一位類似烤腸攤老王的人。
別以為擺攤的人都笨，能做生意的，最少都有點玲瓏七巧心，善於抓住機會，像此刻的郝運就像個貴人，讓他給抓住了，狠狠薅著知識。
他也是個會來事的，轉身拎來兩瓶紅牛，一人手裡塞一瓶。
「來，金色傳說，潤潤嗓子！」
郝運沒推辭，拉開，喝了一口。
都是街上擺攤的，低頭不見抬頭見，結個善緣，路才寬。上回賣烤腸的老王，不也搭過把手？用不著幫大忙，力所能及，搭一句是一句。
「那除了打招呼，還有別的沒？」炒粉老闆又湊過來。
「有，夸。」郝運道：「不過這夸，有講究。」
「你瞅准了，一個姑娘頭回來，穿件什麼衣裳，二回你就說，今天這件，穿上真顯精神。」
「記住，別張嘴就漂亮。漂亮這詞，她一天能聽八回，早膩了。」
「你專挑她平時少有人夸的，像這衣服真時尚、這高跟鞋穿上有氣質，這一句獨一份，她才往心裡去。」
「這是為啥？」炒粉老闆不解。
「人這記性，最嫌平平無奇。」郝運笑：「滿屏一樣的話，她扭頭就忘；你冷不丁來句新鮮的、說到點子上的，她能記你好幾天。」
「女的，往樣貌、氣色上夸，一句美麗大方，錯不了；男的，往氣場、精神頭上夸，哥們今天真精神、氣場足，他聽著，比吃肉還美。」
「她在你這，一回被誇、兩回舒坦，這好心情，就跟你這攤子掛上鉤了，下回還來。」
「這些詞，你們自個兒攢個小本，多念多用。」郝運拍拍他肩：「用不了多久，這一片，全得記住你這張笑臉。」
炒粉老闆如獲至寶，趕緊摸出手機，一句句記下來。
郝運又補了兩句。
「總之一句話，如今自個兒當老闆，就得換個腦子，有老闆思維。」
「不能再像打工那會兒，等著活兒找上門。得主動，往外經營，把人往自個兒這兒引。」
「還有，情緒價值，太要緊了。現在人買東西，買的早不只是東西，是那份舒坦、那份樂。這東西，你得主動給。」
溜子也趕緊摸出手機，低頭記。
有些話他還似懂非懂，可他記著郝運說過，讀書百遍，其義自見。先記下來，天天看，總有開竅那天。
趁倆人埋頭記錄，郝運直起身，打量起四周。
這街上的人流，大半騎電動車，有的慢，有的快，最多的，是一溜煙呼嘯而過的，壓根不往兩邊看。
他心裡一動。
這些走得快的人流量，也不能放過，得想法子，先把他們眼珠子勾過來。
他打開某多多，搜了幾個字「車厘子氣球，超大」。
還真有，吹起來跟人一般高，紅彤彤放在車頂，半條街外都能瞧見。
「三百塊……」郝運皺了皺眉，肉疼。
可想了想，還是咬咬牙，下了單。
「老闆，水果怎麼賣？」剛下完單，一個男人踱過來，瞅著車厘子。
「袋裝、散稱，都有。」郝運笑：「哥，這車厘子，一袋二十九塊九。」
「能便宜點不？」
「嗨，貴不貴先放一邊。」郝運揀了兩顆遞過去：「您先嘗，買不買不打緊，覺得好，咱再聊。」
男人接過，扔進嘴裡一嚼，眼睛眯了眯，甜。
這下，他反倒不好意思再砍價了，當場拎了一袋。
人走後，溜子一臉佩服。
「郝總，你可真行，我剛還在琢磨，男的該咋夸呢。」
「男的，不用夸。」郝運樂了：「你讓他嘗，他吃了你的，嘴軟，就不好意思往死里壓價。」
「再說，真心想買的，一嘗，甜，自個兒就動心了。壓根不想買的，你塞給他，他都不好意思嘗。」
溜子仔細在腦子過了一遍這話。
還真是的！
如果是他，沒有想買的意願，湊都不會湊過來。
而想買的話，吃了人家的，只要好吃，那不買都不好意思。
「高，實在是高！」炒粉老闆一直豎著耳朵，聽完又拍大腿：「小兄弟，你這是把人心，捏得死死的！」
「不是我厲害。」郝運擺擺手：「都是書里寫著的，我不過記牢了，拿出來用而已。」
「還有別的招沒？」溜子湊得更緊。
「急啥，等會兒再來講價的，我再教你們一招。」
要說溜子，從前最煩講價，嫌磨嘰。
這會兒倒好，抻著脖子，直盼著趕緊再來個講價的。
一半是想學，一半，是真叫勾出了好奇，還能有啥招？
好不容易，熬了半小時。
「小伙子，這砂糖橘，便宜點唄？我拿兩袋。」
一個大媽拎著布兜，停在攤前。
一見是大媽，溜子心先提了起來。買東西的人里，大媽最難纏。連炒粉老闆都放下活，眼睛一眨不眨盯過來。
郝運不慌，笑著開口，全是具體的話。
「阿姨，您來得巧，這是中午補貨，剛到的一手貨。您瞅這葉子，還帶著露水呢。」
「就為新鮮，拿貨價，比放了幾天的，貴兩成。」
「市面上那種便宜的，叫統貨，看著差不多，裡頭混著不甜的、發糠的。我這一袋，是親手一個個挑過的，保證您拿回去，個個好吃。要有一顆不對，您拎回來，找我。」
大媽捏起一顆，又抓起一把看了看葉子，痛快點頭。
「行，就你了，給我裝兩袋。」
大媽拎著橘子，樂呵呵走了。
溜子和炒粉老闆，對視一眼，全懵了。
「不對啊…」溜子撓頭：「你一沒誇她，二沒讓價、沒讓她占便宜，她咋就痛痛快快買了？」
「我還當，大媽買東西，就認個便宜、就愛占個小便宜呢。」
「我也沒看明白。」炒粉老闆直搖頭，嘴裡嘀咕：「奇了，真是奇了怪了。」