「臥槽臥槽臥槽！！！」
溜子又再次用三個「臥槽」來表達他極度的震驚。
一個不夠，反正非得用三個，他才覺得，足以表達出自己最高級別的震驚。
「不是，郝總，你剛剛才看了一會書，就看出這麼多門道來了？」他滿臉的不敢置信：「哪怕以後不擺攤，我他媽的，跟朋友去路邊攤吃東西喝酒，我都能拿這些東西出來吹牛了……」
說到這，他滿臉的憧憬和怪異笑容。
「我都能想像得到，當我說這些人連擺攤都不會時，說出這些技巧……那些妹子，朋友什麼的，肯定都會露出震驚，然後，覺得我特聰明，特有文化……」
「呵呵，的確是能在路邊攤時，很恰到好處地，把這些知識拿出來裝一波。」哪怕郝運也認可。
「不是，郝總兄弟，剛剛溜子說，你只是看了一會書，就學到這麼多東西了？」老王插嘴，很是好奇地道。
「溜子不知道，其實，我看商業與消費心理學的書，有好幾天了吧……」郝運搖搖頭，輕聲道，然後看向溜子：「但你以為我看書全都看？不，一本書里，我能一目十行，只取精華之處，再去細品，印入腦海！「」
「那你也學太快了！！！」溜子一副老天不公，怎麼會這樣的樣子。
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「之前，你有好幾次問過我吧……說我怎麼一下子懂這麼多，後面我總結了一下，現在教你怎麼看書，獲得知識快吧……」
「好！」
「但你得答應我，擺攤時別低頭刷手機了，要看就看書……那樣，你不僅能學習點東西，人們對於看紙質書的，也會莫名的有好感，並不會影響太多他們的心理。」
「呃，呃，好吧~」
「其實，看書學知識那麼快，是有訣竅的，只要吃透了，誰都可以像我一樣看書學習，進步得快！！！聽好記好了！」郝運認真，嚴肅地道。
「首先，第一，看書先看目錄和序言，再決定怎麼讀。這叫認知預加載——先在腦子裡搭個架子，後面往裡填東西就快。」
「第二，讀之前先問自己，我想從這本書里得到什麼？比如讀《三十六計》，別從頭讀，先想「我現在對付黃毛這種小人要用哪一計」，直接翻那些計，一個個看過去。帶著問題讀，眼睛會自動抓重點，這叫主動檢索，吸收率翻倍。」
「第三，任何一本書，核心內容只占20%，剩下80%是案例、鋪墊、解釋。每段只看第一句和最後一句，中間掃一眼，有乾貨再細讀。這叫二八法則，也叫認知負荷管理——別讓廢話占滿你的腦子。」
「第四，邊讀邊畫，別光看，或者在腦子不斷地演習，讀完立刻複述，別合上就忘！這叫費曼技巧——能講出來，才是真懂了。」
「第五，聯繫自己的經歷，把知識用起來。」
「讀到一個道理，立刻想『我生活中有沒有遇到過這種事』。比如讀到『欲擒故縱』，立刻想『我上次對付XX是不是可以用這招』，知識一跟自己的經歷掛鉤，就忘不掉了——知識一跟經歷掛鉤，就忘不掉了，這叫記憶錨定。」
「你不是經常說，我怎麼會懂那麼多嗎？這就是關鍵點！之前，我做日結工時，經歷太多了，所以，一讀書才會感觸那麼深，吸收得那麼快！」
「第六，一本書讀三遍，不如三本書讀一遍同一主題。」
「想搞懂一個問題，找三本相關的書對照著讀。三本書都提到的觀點，就是核心。只有一本書提的，可能是作者個人偏見，橫向對比，吸收最快。這叫交叉驗證。」
「六個點的總結就是：看書不是認字，是挖寶。你知道自己要挖什麼，才挖得快。不知道要挖什麼，讀得再慢也是白讀。」
老王在邊上聽著，頻頻點頭，滿眼認可。
溜子也不說話了，沉默著，顯然在反覆咀嚼。
見溜子這樣，老王趕緊問。
「郝總兄弟，還有什麼技巧不？能否教教我？」
看了看手中的飲料，郝運點頭：「那我再教你一個差異化定位吧~」
「怎麼說？」
「就比如你賣烤腸，別人也賣烤腸，你怎麼賣？或許應該說一個城市裡，很多人都賣烤腸，你怎麼賣得比別人好？」郝運問。
「就是味道好點唄？」
「不不不，各人口味不一樣，靠味道走不遠。」
「那就便宜點？」
「現在很多做餐飲的，就是做不出差異化，所以只能打價格戰，一步一步把自己卷死的……」郝運苦笑。
是的！
如今好多行業，特別是餐飲的，他們做出來吃的，根本都一個樣。然後，又找不到別的辦法提高銷量，為了活下去，只能不斷的降價，降低利潤，把自己卷得死去又活來。
「那有什麼辦法？」
「差異化，那就是，你要想個法子，讓自己的烤腸跟別人的不一樣！就比如，你的招牌，是不是只寫著烤腸？」
「對呀？」老王用渴望知識的眼神，眼巴巴地看著他。
渾然都忘了，剛剛他以為郝運是吹牛比，不懂重時的嘲諷表情……可以說，剛剛他有多嘲諷，現在就有多崇拜。
媽耶~
這年輕人太牛了，簡直智多如妖啊！
要是自己的兒子也有這麼聰明，老子我當場樂死在這裡，埋了都行！
「你可以在牌子邊上寫著，純肉烤腸……」
「經過幾十道工序加工而成，全程安全健康。別管人家信不信，加上去，就是得跟人家不一樣的。」
「或者加祖傳手法，幾十年老店，誰會真的去查？」
「看看街上那些還有說百年店鋪的……但真的查的話，哪有百年的，以前法律把這叫投機倒把，所以那些說百年老店，全是忽悠消費者的！」
老王連連點頭，他發現還真是這樣。
以前經常被「百年老店」這四個字唬了，但事實情況，只需往歷史上搜「投機倒把」，你就會知道，根本不可能存在百年老店。
說到這，郝運想了想，繼續補充道：「最與眾不同的，是你在攤上擺一個幾百塊的國產iPad，裡面播放著烤腸的原料是如何地乾淨，如何地有食品安全，差異化立馬就打出來了！」
「對對對，能做成視頻，循環反覆播放，還能在上面打GG！」老王舉一反三，眼睛都亮起來了：「食品安全，對，最近幾年，很多人都注重起了食品安全，擔心孩子吃得不健康，弄得我們生意下降了五六成不止，這的確是個好辦法。」
「嗯。如果要做大，你就聯繫一家加工廠，拍自己怎麼找原料、原料有多乾淨、製作過程有多規範，拍出來放在攤位前循環播。這叫拉信任度，你說自己乾淨沒用，你得拿出證據讓顧客自己說服自己。」
「有道理！」
「然後，你那寫著烤腸的牌子邊上，就能寫『食品安全，全京都我最重視』！如果說前面拍視頻、放 iPad 是鋪墊，那最後要體現的就是這幾個字。這叫心智占領，讓顧客一想到『乾淨的烤腸 '，第一個想到的就是你。」
郝運解釋道。
「到時你自己拍短視頻，把『食品安全，全京都我最重視』和iPad 的內容拍進去，十條沒火，百條絕對火。因為從來沒人這麼做過，這叫藍海占位——沒人跟你搶的位置，你先占了，後來者都是模仿。"」
「因為，從來沒人這麼做過！這就是打造差異化，讓網絡幫你散播出去！屆時，生意好了，你說不定就能自己做個牌子了，搞成包裝食品，甚至能賣往全國，當上大老闆……」
「對，對對對~~~」
老王越聽，眼睛越亮得嚇人，喃喃地應著。
他好像看到了商機，看到了什麼不一樣的地方。
見如此，郝運就沒再往下說了。
老話有言，法不輕傳。
若不是老王請了鮮榨果汁，他不會把這個技巧說出去，按修運的說法，這可能會泄掉自己一點點小運氣。
當然他也無所謂，因為他還有更多擺攤的技巧。
至於為什麼不用在水果攤上？因為那些技巧他還是嫌太慢，或者說，他想先拍視頻，拍出效果來再說。
畢竟，再好的技巧，跟不上時代紅利也沒用。
候鳥遷徙幾千公里，不是靠蠻力飛完全程，是順著風帶滑翔……力氣有限，時代的力量無限。真正聰明的賺錢，是順勢而為。