「你直接把鍋甩給積電集團。」
陸一北看著顧清禾發來的會議通知，臉上的表情沒有任何變化。
顧清禾抬起頭。
「甩鍋？」
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「這不是事實嗎？」陸一北把手機放到桌上，「他們鐵定是在積電集團那邊討不到什麼好處，才想著來北辰這裡施壓。」
「以前他們能拿到貨，不代表以後還能繼續拿。」
「積電願意把粵省的貨交給誰，是積電的事情。北辰只是接受委託，替他們做統一採購、結算和交付。」
顧清禾沉默了幾秒。
「他們的投訴重點，是認為北辰已經控制了粵省的稀缺晶片渠道。」
「還認為國內監管機構可以用反壟斷法制裁我們。」
陸一北往沙發後一靠。
「那就讓他們制裁。」
「如果所謂的監管繼續壓迫北辰，你就把桌子掀了。」
「告訴他們，從現在開始，北辰不再代理這一塊業務。」
他抬起一根手指，語氣格外認真。
「從今以後，他們一塊晶片都別想從北辰這裡拿到。」
「北辰只代理相熟的產業生意。」
「企鵝、大眾、沃爾瑪這種長期合作、規則清楚的客戶，我們繼續服務。」
「其他企業，讓他們自己找自己的渠道去買。」
顧清禾聽到這裡，忍不住提醒了一句。
「陸總，粵省很多企業的庫存最多只能撐十幾天。」
「我知道。」
「那就看看他們能不能買到一片晶片。」
顧清禾看著他，確認他不是在開玩笑，這才低頭把要求全部記下。
「明白。」
「不過您不出席說明會？」
「我去幹什麼？」
陸一北反問道：
「他們投訴的是北辰，又不是投訴我這個人。」
「你是公司總裁，代表北辰出面最合適。」
「我很少露面，這不是大家都知道嗎？」
「知道。」
「那就按知道的來。」
顧清禾把平板合上。
「行。」
「我去給他們講公平。」
第二天下午。
北辰資本總部一樓的大型會議廳坐滿了人。
前排是行業協會、商務部門和市場監管部門的工作人員。
中間幾排坐著十七家原有渠道企業的負責人。
後面則是帶著採購負責人過來旁聽的手機廠、汽車廠、伺服器企業和通信公司。
他們有的是真來看熱鬧，有的則是想看看北辰會不會把手裡的貨源讓出來。
會議廳後方甚至還架了幾台攝像機。
所有人都在等顧清禾先低頭。
在不少人的預想里，監管部門親自到場，北辰至少要拿出一部分貨源和渠道費，給各方一個面子。
哪怕百分之十的服務費不降，原有渠道的分銷比例也應該恢復一部分。
只要北辰願意讓步，今天這場說明會就能體面收場。
下午兩點整。
顧清禾帶著三名工作人員走進會議廳。
她沒有帶厚厚一摞材料，只拿了一個文件夾和一台筆記本電腦。
坐在主位的監管工作組負責人站起身，禮貌地伸出手。
「顧總，今天主要是溝通，不是問責。」
「希望北辰能夠正視企業和行業的訴求。」
顧清禾和他握了一下手。
「我們也希望今天只是溝通。」
「前提是大家確實想溝通。」
負責人臉上的笑容停頓了一下。
顧清禾沒有繼續解釋，轉身走到台前。
「感謝各位到場。」
「我先說明三件事。」
「第一，北辰沒有生產晶片的能力，也沒有權力決定積電集團的全部產能。」
「北辰與積電簽訂的是粵省區域大客戶代理和結算服務協議，具體型號、批次、數量和交付周期，全部由積電根據自身產能決定。」
「第二，北辰沒有強制任何企業採購。」
「所有客戶都是自行提交需求、自行確認合同、自行選擇是否先付款鎖單。」
「第三，百分之十的渠道服務費是公開統一標準。」
台下很快有人舉手。
顧清禾點了名。
「顧總，問題就在這裡。」
「過去粵省的晶片渠道雖然複雜，但至少有多家代理商可以競爭。現在積電的貨全部經過北辰，北辰憑什麼決定誰先拿、誰後拿？」
「憑合同。」
顧清禾回答得很快。
「也憑資金到帳順序、型號匹配程度和積電最終確認的生產安排。」
「如果貴公司認為北辰的合同不合理，可以不簽。」
那名負責人被噎了一下。
「可現在的問題是，除了北辰，我們很難從其他渠道拿到積電的貨。」
「那您應該去問積電。」
顧清禾抬手指了指身後的投影屏。
「貨是積電生產的。」
「產能是積電安排的。」
「積電選擇把粵省訂單交給北辰統一對接，那是甲方的商業決定，不是北辰逼著它這麼做的。」
「如果您覺得這個決定不公平，可以直接向積電集團提出異議。」
台下十七家渠道商的臉色同時沉了下去。
他們當然去找過積電。
可電話打不通，郵件沒有明確回復，原本的聯繫人全部變成了統一客服入口。
積電給出的說法只有一句：粵省區域訂單由北辰國際資本統一承接。
這也是他們為什麼轉頭來投訴北辰的原因。
監管工作組負責人輕輕敲了敲桌子。
「顧總，企業之間的合同安排我們尊重。」
「但北辰現在掌握了稀缺資源，就不能只考慮自身利益，也應該維護行業穩定。」
顧清禾看著他，語氣仍然平靜。
「我們當然考慮行業穩定。」
「所以北辰才用百分之十的透明服務費，才要求先付款後排單，才把所有規則提前寫進合同。」
「過去有些渠道企業平均加價百分之十八到百分之二十六，還有搭售、倉儲、帳期和緊急排單費用。」
「請問那種價格，維護的是誰的穩定？」
會議廳里一片安靜。
顧清禾合上文件夾，目光掃過前排和中間幾排的人。
「我今天來，不是為了和各位爭論的」
「我只是救你們一命。」
「如果你們要倒打一耙，那你們就自己玩。」
「北辰不靠這項業務吃飯。」
「反而是你們沒了北辰以後，生產線能不能繼續開，員工還能不能吃得上飯，那就不一定了。」
這句話落下以後，後排幾家企業的採購負責人明顯坐直了身體。
他們以為北辰被監管部門約談以後，多少會給出一點讓步。
沒人想到顧清禾一上來就把所有責任推回積電，甚至直接把退出代理業務擺到了桌面上。
一旦北辰真的退出，粵省企業的訂單就會重新回到積電集團手裡。
可積電已經把原有代理渠道全部關掉了。
到時候他們不但拿不到北辰的貨，連原來的渠道都未必能找回來。
那不是少賺一點服務費。
而是生產線停擺、合同違約、客戶流失，最後連公司能不能活下來都是個問題。
真賭輸了，就算把他們全部打包沉江，也填不上停產違約的窟窿。
一名渠道商負責人終於忍不住開口。
「顧總，我們不是要北辰退出。」
「大家只是希望重新討論分配比例。」
「投訴函里可不是這麼寫的。」
顧清禾打開電腦，把那份聯合投訴投到了大屏幕上。
「你們要求認定北辰壟斷粵省渠道，要求取消先付款後排單，要求百分之十服務費重新評估，還要求積電恢復原有分銷體系。」
「現在我只按你們寫在紙面上的訴求處理。」
那名負責人張了張嘴，卻一句話都沒說出來。
監管工作組的臉色也慢慢黑了下來。
在他們看來，北辰這是完全不給面子。
可北辰也確實不需要給他們面子。
積電的貨確實稀缺。
能夠把貨拿到手，再按統一規則交付給下游，北辰已經擁有了足夠的談判底氣。
顧清禾翻到最後一頁。
「所以我現在正式通知各位。」
「十七家聯合投訴企業，以及其關聯採購主體，所有尚未鎖定產能、尚未生效的待處理訂單，全部作廢。」
「已經支付但尚未進入排產的款項，北辰會按原路徑退回。」
「從今天開始，北辰釋放出來的產能，由董事長指定的合作友商和長期產業客戶優先承接。」
「具體給到誰，我不清楚。」
「我只是執行公司的安排。」
會議廳里終於出現了騷動。
有人拿起手機打電話。
有人快速翻看自己公司的庫存表。
還有人直接起身，想衝到前排和顧清禾解釋。
顧清禾抬手壓住了現場聲音。
「這也是北辰唯一一場解釋會。」
「北辰只是一家代理公司。」
「甲方才是真正的渠道。」
「如果積電集團說不給北辰做，那北辰也沒有貨可以給各位。」
「你們對渠道有意見，就去找積電集團。」
她關掉投影，收起電腦。
「這一次的會議就到這裡。」
「各位，找他們去。」