第二天，老周把瀾岳合同帶到青山。
他沒有坐下便先問：「我聽他們條件，算不算壞了青山規矩？」
張偉把椅子拉開：「先說你已經簽給青山多少。」
周家下一批交貨在十月上旬。數量、日期和質量責任都寫在現有合同里，磨合四批以後已經穩定。
「這一批照交。」老周說。
「那剩下的由你決定。」
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老周抬頭：「你們不要求只供青山？」
「合同沒有排他。」張偉說，「已經承諾的貨不能賣兩遍。合同外的，你自己經營。」
青山與五家供應戶從一開始便按批次合作，沒有買斷地塊，也沒有包下他們全年產出。公司要求質量與日期，是因為這些貨已簽進青山責任；剩餘地里長出的東西，仍屬於各家自己的生意。
這句話沒有附帶忠心兩個字。
老周把瀾岳列印件攤開，請青山幫他看會不會與現有合同衝突。
許苗只看交貨範圍。瀾岳要秋季分批採購，數量等評估後再定，同一批原料不得用於其他已承諾訂單。
「這條本身不衝突。」她說，「前提是你把兩邊地塊、數量和交貨分開。」
「價格呢？」
「你自己判斷。青山不能替你選客戶，也不替你的外單兜底。」
瀾岳要求送到指定收貨點，不合格退回與運輸責任也由供應戶承擔。青山現有合同則按固定方式交接，兩邊不能混裝。若老周把兩個客戶的貨裝在同一車，途中損壞後很難分清責任；若質量標準不同，同一批驗收也可能一邊合格、一邊退回。合同沒有禁止外單，實際交付卻要求他多做一套分揀和運輸。
老周拿筆圈出運輸和退貨：「這兩項我再問。」
「先算你真能多出多少。」馬老闆說。
「天氣好能多兩批。」
「簽合同不能只寫天氣好。」
老周沒有爭。他把青山下一批日期抄在紙頂，準備回去按地塊和人工重新算。
周家秋季可用人工只有三個人，其中一位還要照看家裡老人。老周口中的天氣好多兩批，建立在沒人請假、地塊無病害和運輸順利上。任何一項變化，順耳的餘量便會消失。
「要是接了瀾岳，你們會少要周家的嗎？」
張偉把青山確認單推回去：「按這張交，驗收合格就照舊。」
老周把兩份合同分開放進袋子。走出辦公室時，他仍沒有答應瀾岳。
張偉隨後把同一口徑通知另外四家供應戶。
通知只重申已簽數量、交貨日期和重複出售責任，不要求任何人回復是否繼續跟青山一條心。
張偉若要求五家統一拒絕，青山便等於用現有合同換取合同外的控制。今天能攔瀾岳，明天也會讓供應戶懷疑公司是否準備逐步買斷他們的選擇。明確邊界比口頭站隊更能保住長期合作。
一家供應戶直接說人手有限，現有訂單做完已經夠忙，不聽新條件。
另一家願意看瀾岳的質量標準，再決定冬前餘量。
還有兩家只回收到。詢價沒到手，提前表態沒有意義。
五家給出不同回答，青山都接受。馬老闆只在各家合同旁做了同一標記，已簽批次照常。願意看外單的兩家沒有被放到次序後面，拒絕外單的那家也沒有得到額外獎勵。下一批貨仍只按質量和日期驗收。
合同內的貨由公司驗收，合同外的選擇由供應戶承擔結果。對外接單以後若交不出青山已簽批次，才觸發原合同責任。
下午，老周收到瀾岳補發的質量標準和結算周期。
他回家走了一遍地塊，又把秋季人工寫在紙上。能多出的貨比最初想的少，只夠兩小批。兩塊地離得遠，收貨日若撞在一起，周家自己的車一次裝不完。老周把臨時租車費用也寫進去，瀾岳給出的高價因此少了一截。聽報價與真正掙錢之間，還隔著這些沒人替他承擔的成本。
「他們若要固定日期，我做不到。」老周再次來電話。
「照實說。」張偉回答。
「我還想聽聽價格。」
「可以聽。」
張偉沒有讓他在青山與瀾岳之間當場二選一。
同一時間，馬老闆回到倉庫核公司的可動餘量。
他沒有從月度總表直接減數字，而是沿貨架逐批看標籤。已經貼客戶名的不能動，待驗的不能算，售後架的不能借。排除到最後，能增加的位置只散在未來三個月的正常批次里。
成品區六份貨已經貼著原客戶標籤。待驗區另有九份，誰能通過抽驗還沒有答案。待驗區裡有兩份外觀很好，抽樣結果卻要第二天才出。馬老闆沒有因為大概率合格便提前記入。他要給張偉的是能寫進合同的數量，不是倉庫今天看起來最樂觀的數量。
售後架上留著兩份替換量。
「這兩份能不能先算新單？」許苗問。
「不能。」馬老闆說，「原客戶運輸破損一次，就得從這裡補。」
他將售後架的數量劃出，天氣損耗也繼續保留。理論上限與能主動簽出去的貨，重新分成兩條線。
十月現有排期已經接近常態。馬老闆逐戶看承諾量，只能在同一驗收批次里多做四份。
十一月先按同樣數量。溫度下降後品類會變，尚未驗收的貨不能提前記成餘量。
十二月也只留四份。
「三個月，一共十二。」他說。
許苗沒有立刻抄進合同：「售後量還在？」
「在。」
「天氣出問題？」
「批次順延，不能承諾固定活動日。」
四份不是另開生產線。它們隨原客戶批次一起驗收、組合和發出，新客戶承擔同樣的質量標準。
這樣做不需要插隊，也不需要讓供應戶為小單改變交貨日。三個月各四份，哪一月受天氣影響便在季節內後移。十二是青山能負責到底的總量，不是為了談判故意壓出的低數。
若要單獨指定日期、臨時加量或優先出庫，這十二份還會減少。
張偉拿起便簽：「供應戶自己賣給瀾岳的，不算在這裡。」
「當然。」馬老闆說，「他們的原料合同由他們負責。青山這十二份帶公司驗收、包裝和售後。」
公司不控制供應戶的剩餘產出，也不把那些外單冒充成自己的產能。
瀾岳直接採購原料，組合、追溯和售後由雙方另行約定；向青山採購的十二份，則帶著公司現有的全部責任。兩種貨即使來自同一地塊，也不能混成一份青山保證。
老周傍晚又來了一趟。他確認周家能談現有餘量，不擴種，也不改變青山交期。
「這季過了適合調整地塊的時候。」他說，「為一份沒簽的合同再動，風險在我。」
「那就只談你現有的。」
老周拿著瀾岳條款離開。他願意繼續談，答案仍由他自己給。
許苗把經營影響寫到最後一頁。
原客戶保留。
供應戶自由。
青山整個秋季可主動承諾的餘量，十二份。
張偉將這句話發給裴衡。
對方很快問：「一個月十二份？」
張偉看向馬老闆。
馬老闆搖頭：「整個季節。」
六百份的年度意向到了倉庫，最後只剩下一張寫著十二的便簽。張偉沒有嫌數字難看，也沒讓馬老闆再擠一次。公司可以放棄一張大單，不能把售後架、原客戶和供應戶的自由一起當成空餘。便簽旁邊放著五家仍在生效的確認單，每一張都壓著具體日期。十二這個數，正是從這些已經答應過的事情之外找出來的，也要帶進下一次正式談判。