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第67章 談判成功,開店在即

  蘇念念看著來電顯示,整個人都懵了一下。

  霍小寶已經抱住她的胳膊,小聲提醒:「媽咪,接電話呀。」

  蘇念念低頭看他。

  「你剛剛是不是發了什麼?」

  霍小寶眨著眼,一臉真誠。

  「我幫媽咪問問價。」

  蘇念念心口一跳,差點把手機按掉。

  可電話還在響,張叔也站在旁邊看著。她沒辦法,只能硬著頭皮接起來。

  「喂,您好。」

  電話那邊傳來一個中年女人的聲音,聽著有點急。

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  「你好,你剛才發簡訊說想租我小區門口那間店?」

  蘇念念下意識看了霍小寶一眼。

  小傢伙站得端端正正,還對她點頭。

  蘇念念只好說:「是,我是附近居民,想看看能不能做個小吃店。」

  房東王玉蘭立刻接話。

  「做小吃可以啊,那店以前就有排煙,水電也齊。你要租的話,月租三千,押二付三。」

  蘇念念一聽三千,心裡就退了。

  雖然比三千五低了,可對她來說還是太高。

  「王姐,這個價格我們可能承受不了。」

  她說完就想掛。

  霍小寶立刻扯了扯她的衣角,用嘴型說:還價。

  蘇念念為難地搖頭。

  她不是不會買菜砍價,可這是租店面,一開口就是幾千塊,她總覺得不好意思。

  霍小寶看出來了。

  媽咪臉皮薄,不適合正面交鋒。

  那就由他這個五歲CEO出場。

  他踮起腳,湊到手機旁邊,用奶乎乎的聲音說:「阿姨,這個店空了好久了吧?我們每天路過都看到鎖著門呢。」

  電話那頭安靜了一秒。

  王玉蘭明顯愣住了,隨後笑了。

  「哎喲,誰家小孩呀?說話還挺清楚。」

  蘇念念臉一熱,趕緊捂住聽筒。

  「小寶,別亂插嘴。」

  霍小寶卻抬頭看她,眼神特別無辜。

  「媽咪,我沒有亂說。張叔都不怎麼開門了。」

  這句話聲音不大不小,電話那邊剛好聽見。

  王玉蘭笑聲淡了些。

  「也不是空了很久,就是張老闆最近生意不好。」

  霍小寶抓住她的語氣變化,繼續軟軟地說:「阿姨,空著也是虧錢呀。物業費也要交,房子貸款也要還。便宜點租給我媽咪嘛,我媽咪做煎餅可好吃了。」

  蘇念念呼吸都提起來了。

  她沒想到小寶連物業費和貸款都說出來了。

  張叔站在旁邊,眼睛都瞪圓了。

  這孩子不是才五歲嗎?

  王玉蘭那頭倒是被逗得又笑了起來。

  「小朋友,你還知道物業費和貸款呢?」

  霍小寶認真回答:「知道呀,動畫片裡有。」

  蘇念念閉了閉眼。

  又是動畫片。

  王玉蘭被他奶聲奶氣的語氣弄得心情好了不少,但做生意畢竟不是哄孩子,她很快回到正題。

  「兩千太低了。這個位置你們也知道,門口人流量可以的。我最低兩千五,再低我不如空著等別人。」

  霍小寶在心裡飛快算。

  兩千五,年租三萬。

  加押金,啟動資金壓力依然高。

  媽咪不敢答應。

  他伸手拉住蘇念念的手,小聲說:「媽咪,讓我說一句。」

  蘇念念看著他亮晶晶的眼睛,猶豫片刻,還是把手機往下放了放。

  霍小寶對著手機,語氣特別乖。

  「阿姨,我媽咪真的很會做煎餅。以後您來收房租,我們請您吃。雞蛋可以加兩個,不加錢。」

  王玉蘭這回是真的笑出了聲。

  「小朋友,你這帳算得可不精明啊。」

  霍小寶小臉嚴肅。

  「收房租的阿姨是重要客戶,要維護關係。」

  蘇念念:「……」

  張叔沒忍住,噗嗤一聲笑了。

  電話那頭的王玉蘭也笑得不行。

  她原本因為張叔退租有點煩,隔著電話聽到這麼個小奶娃一本正經談客戶關係,心情倒緩了不少。

  「行吧,看在你這麼會說話的份上,兩千三。押一付六,不能再低了。」

  蘇念念心口一動。

  兩千三。

  雖然還是貴,但已經比三千五少了一大截。

  霍小寶卻沒立刻鬆口。

  押一付六,現金流還是緊。

  他馬上又問:「阿姨,如果年付呢?」

  蘇念念差點捂住他的嘴。

  年付?

  他們哪來的年付錢?

  王玉蘭那邊頓了下,明顯也沒想到一個孩子會問這個。

  「年付的話……我可以給你們打九五折。」

  霍小寶低頭掰著手指,嘴裡小聲念。

  「兩千三乘以十二,再乘以零點九五……」

  他的小表情太認真,王玉蘭聽得直樂。

  「算出來沒?」

  霍小寶抬頭。

  「兩萬六千二百二十。」

  電話那頭沉默了一下。

  王玉蘭笑著說:「小朋友,你數學挺好啊。」

  霍小寶謙虛道:「一般般。」

  蘇念念扶額。

  這個「一般般」,聽起來一點都不一般。

  價格談到這裡,王玉蘭也不想再拖。她在外地,店面空一天就少一天租金,還得不斷接電話處理物業問題。

  「兩萬六千二百二十,年付,押金兩千三。你們要是真誠心租,我明天讓中介帶合同過去。」

  蘇念念心裡又喜又慌。

  喜的是價格真的談下來了。

  慌的是她根本拿不出這筆錢。

  「王姐,我再考慮一下可以嗎?」

  「可以,但我只能給你留到明天中午。」王玉蘭說,「要是別人先定,我也沒辦法。」

  電話掛斷後,蘇念念站在小賣部門口,半天沒說話。

  張叔拍了拍門框。

  「兩千三可以了,比我以前貴三百,但這幾年附近都漲了。念念,你要是真做煎餅,這位置比你擺攤強。」

  蘇念念勉強笑了笑。

  「我知道,就是錢……」

  她沒說完。

  霍小寶仰起頭,輕輕晃她的手。

  「媽咪,你喜歡這個店嗎?」

  蘇念念看著那間不算大的鋪子。

  牆面舊,燈也暗,貨架亂七八糟。

  可她已經能想像招牌掛起來的樣子。

  念念煎餅。

  早上燈一開,熱氣冒出來,麵糊攤開,雞蛋滋啦一聲打上去。她不用再推著攤車躲雨,也不用擔心哪天有人來趕。

  她是真的心動。

  但心動不能當錢花。

  「喜歡。」蘇念念摸了摸霍小寶的頭,聲音很輕,「可是小寶,喜歡也要量力而行。」

  霍小寶乖乖點頭。

  「我知道。」

  回到家後,蘇念念一直在算帳。

  她銀行卡里只有幾千塊,還要留生活費和藥費。就算咬牙借錢,也不能一下子掏出三萬。

  霍小寶坐在小桌邊,打開自己的秘密帳戶。

  他現在不能大規模動用灰色資金,但小額拆分過的儲備還可以偽裝成正常收入。

  兩萬六。

  金額不算小,但如果包裝成「老客戶預付款」,勉強能解釋。

  他找出一個之前經常買煎餅的客戶記錄。

  工地王叔。

  每天三個煎餅,給工友帶早餐,偶爾還會說「你這煎餅要是開店,我包年」。

  這句話,蘇念念聽過。

  藉口成立。

  霍小寶用一條乾淨的資金通道,把兩萬六轉進蘇念念的銀行卡,備註寫得樸素。

  預付餐費。

  三分鐘後,蘇念念手機響了一聲。

  她低頭一看,整個人站了起來。

  「小寶!」

  霍小寶立刻從椅子上跳下來,裝作剛知道。

  「媽咪,怎麼啦?」

  蘇念念把手機遞給他,聲音都變了。

  「卡里多了兩萬六!備註是預付餐費。這是誰轉的?」

  霍小寶湊過去看了一眼,小臉露出恰到好處的驚訝。

  「是不是那個每天買三個煎餅的建築工地王叔呀?他之前說過要預付一年的煎餅錢。」

  蘇念念愣住。

  王叔確實開過這種玩笑。

  但一年煎餅錢能有兩萬六嗎?

  她算了算,三個煎餅一天四十多,工地上如果一起訂早餐,好像也不是完全不可能。

  可這事太突然了。

  「媽咪要打電話問問。」

  霍小寶早有準備,立刻抱住她的腰。

  「媽咪,現在王叔可能在工地忙。明天去攤上問呀。錢都到帳了,備註也寫了預付餐費,應該不會錯。」

  蘇念念半信半疑。

  她心裡總覺得哪裡不對,可小寶說得又有幾分道理。

  更重要的是,店面只留到明天中午。

  這個機會擺在眼前,她真的捨不得放掉。

  霍小寶趴在她懷裡,小聲說:「媽咪,我們可以試一次。虧了也沒關係,我會幫你算成本。」

  蘇念念低頭看著他,眼眶慢慢發熱。

  她知道自己不該被五歲孩子推著往前走。

  可這一刻,她突然很想勇敢一次。

  第二天上午,蘇念念和中介簽下合同。

  王玉蘭在外地,通過視頻確認條款。

  月租兩千三,年付九五折。

  小賣部鑰匙交到蘇念念手裡時,她握得很緊,像握著一個還沒真正開始的未來。

  霍小寶站在她身邊,心裡已經開始列清單。

  食品經營許可證。

  營業執照。

  裝修清理。

  設備採購。

  外賣平台。

  開業活動。

  回家後,他趴在桌上,一筆一畫寫了兩頁紙。

  剛寫到「裝修預算不超過五千」,手機上彈出一條新聞推送。

  「霍氏集團宣布:懸賞金額追加至兩個億,全球追查神秘黑客『K』及失竊核心晶片。」

  霍小寶看了一秒,面無表情地關掉推送。

  然後低頭繼續寫。

  「二手冰櫃,預算八百。」