魏強聽到范毓馪提出的要求，卻沒有說話。
而作陪的其他人聽到范毓馪提出的要求，紛紛面露震驚，滿是不敢相信地望著范毓馪。
好傢夥！
范家竟然有這麼大的胃口啊！
而范毓馪卻好像沒事一樣，只是端著桌上的茶水，緩緩喝了起來。
魏強思索片刻，手指在桌面上輕輕敲著，發出篤篤的悶響。
他臉上的表情沒什麼變化，嘴角那絲笑意還在，但眼神里多了一層審視的意味。
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他早就知道晉商一定會找上門來。
以范永斗為首的晉商群體，在北地經營多年。
在張家口經營了幾代人，商路從漠南鋪到遼東，騾車隊的規模能支撐一支軍隊的後勤補給。
歷史上的晉商，跟著後金入關殺戮大軍入關，收購那些韃子軍隊劫掠來的金銀首飾古董黃金。
可以說這群人身上賺取的每一文錢，都沾染著大明百姓的血肉。
這些賣國賊始終如一。
不管現在還是未來，這些賣國賊都一群金錢至上的噁心玩意。
就算魏強在靈魂穿越前，還在新聞上看到過。
某公司社長，竟然冒著天下之大不韙，走私稀有礦產給小八嘎造飛彈。
由此可見，這些人的心有多黑。
為利益。
他們甚至可以把刀劍，賣給敵人，用來屠殺自己的同胞。
北地是什麼概念？
從張家口往北，宣府、大同、薊州、遼東，再往北是漠南蒙古各部，再往北是喀爾喀蒙古，甚至遠到貝加爾湖畔的布里亞特部。
這片地域之廣，人口之眾，商路之複雜，不是一家商號能輕易吞下的。
范毓馪敢開這個口，說明範家對北方商路的掌控力比他預估的還要強。
但也說明範家急於在新格局中占據一個不可替代的位置。
「范公子，北地香皂的獨家代理權，我可以給你們范家。」
魏強思索片刻終於開口了。
只見他用十分平緩的語氣，對著范毓馪開口承諾。
范毓馪看到魏強點頭答應，瞬間呼吸一促，眼中精光一閃，正要起身道謝，卻被魏強抬手止住了。
「不過魏某人也有兩個條件，如果你願意的話，這筆生意，咱們就定下來。」
「伯爺請講。」范毓馪神情有些緊張，連忙追問道。
「第一，范家每次下訂單，必須預付三成訂金。大明皇家商會收到訂金後安排生產，交貨時結清餘款。」
范毓馪微微皺眉，但很快恢復了平靜。
預付訂金雖然會占用一部分周轉資金，但以范家的財力，這點壓力不算什麼。
他點了點頭：「這一條可以接受，伯爺的第二條呢？」
「第二，餘款的結算方式，我不收銀子。」
范毓馪聽到魏強不收銀子，頓時整個人愣住了。
不收銀子？
這個世上，哪有做生意不收銀子的商人。
在說不受銀子，哪那收什麼？
「收糧食。」魏強端起茶杯抿了一口，目光從杯沿上方打量著范毓馪的表情變化，不緊不慢地繼續說道：
「范家每次提貨，餘款七成用糧食折價抵扣。
糧食的價格按張家口稅關當月公布的官價折算，童叟無欺。
糧食的品種不限。
小麥、小米、高粱、大豆，只要是能吃的，我們大明皇家商會，全部照單全收。」
范毓馪整個人僵在椅子上，手裡的茶碗懸在半空中，放也不是，喝也不是。
他想過魏強可能會提條件。
加價、壓量、縮短帳期、要求獨家代理費，這些他都有預案。
但他萬萬沒想到，魏強的條件竟然是不要銀子要糧食。
這完全打亂了他之前準備的每一套說辭。
「伯爺，這……范家在山西確實有不少田產，但糧食的收購、儲存、運輸，跟香皂完全是兩套買賣。范家的騾車隊平時運的是茶葉、布匹、鐵器、鹽，運糧食損耗大、利潤薄，而且糧食受年成影響太..........」
「范公子，你先聽我把話說完。」魏強放下茶杯，臉上的笑意收了幾分，語氣卻依舊平和。
「大明皇家商會，為什麼要收糧食？不是為了為難你們范家，而是因為糧食比銀子更緊缺。
遼東前線幾萬駐軍要吃糧，九邊各鎮的軍倉要儲備糧，水泥廠和紡紗廠的工匠也要吃飯。
去年河南大旱，糧價翻了兩倍，老百姓買不起糧就變成流民，流民多了就造反。銀子能當飯吃嗎？
銀子不能。但糧食可以。」
他頓了頓，看著范毓馪的眼睛，一字一頓地說：「你們范家在山西有田產，在九邊有商路，在草原上有人脈。你們能從山西收糧，能從蒙古換糧，能用自己的騾車隊把糧食運到任何地方。」
「這才是你們范家真正的價值所在。我不要你們的銀子，我要你們的運力和糧源。」
「你能把香皂賣到漠北去，這是你們的本事，但你要賣到漠北，得先用糧食來提貨，這一條，范公子能不能接受？」
范毓馪沉默了好一會兒。
他在張家口商號里歷練了幾年，大生意小生意經手無數。
但從來沒有人在談判桌上跟他提出過這種條件。
范毓馪深吸一口氣，緩緩站起身來，端端正正地朝魏強行了一禮：「這兩條，范家接了。三成訂金，糧食抵餘款。伯爺要的字據，草民現在就寫。但草民有一個請求。」
「說。」
「范家願意在張家口設一個糧食轉運倉，專門接收從山西收上來的糧食，由朝廷派人駐倉監督，糧食按官價折算，帳目公開。
這樣一來，糧食從山西到張家口這一段由范家負責，從張家口到前線這一段由大明皇家商會的工作人員負責，雙方各司其職，帳目清楚，誰也坑不了誰。」
魏強聽完這話，終於露出了一個真正的笑容。
這個范毓馪比他預想的要聰明。
他不僅接了自己的條件，還在條件之上主動加碼，把范家的糧源和運力全部亮在明處，用一套透明公開的機制來打消魏強的顧慮。
這一手玩得漂亮，既有誠意，又有底氣。
「范公子果然不愧是范東家的兒子。」魏強提起桌上的茶壺，親手給范毓馪續了一杯茶。
「就按你說的辦。第一批香皂的訂單，三天之內簽正式契約。煤炭運輸的方案我讓魏良卿對接你們。范家先試執行三個月，三個月之後委員會派人去張家口查帳，帳實相符，北地香皂的獨家代理牌照正式發放。」
他端起茶杯，朝范毓馪舉了舉，嘴角浮起一絲意味深長的笑意。
「你爹當年在張家口跟蒙古人做買賣，用一車茶葉換十匹大明皇家商業協馬，那筆帳是怎麼算的？回頭有機會請他老人家來京城，跟我好好聊聊。」