又過了一個月，溫繼堯再翻看雲棲清晏的財務報表時，每個月的虧損已經驟降至十萬以內。
溫繼堯的旁邊，蘇雨茉興奮地匯報：
「溫總，在您的建議和大家的共同努力下，再過一個月，咱們的營收就可以扭虧為盈了。」
她穩定了一下自己的情緒，接著說道：
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「最重要的一點，咱們雲棲清晏的入住率正在穩步提高，現在已經達到了百分之六十，而且還在穩步提升中！」
蘇雨茉的話沒有錯。
到了開業的第四個月，雲棲清晏的各項財務資料開始持續向好的方向發展，入住率攀升到了七成。
雖然用了四個月才達到了這個成績，但是這組資料背後的含金量很高，而且入住的老人很少有退訂的，還有很多客戶是經老客戶介紹過來的，現在每入住十個新的老人，其中就有三個是以前入住的老人家屬推薦過來的。
運營會上，蘇雨茉開始匯報：
「溫總，雲棲安隅介紹到咱們新院的客戶數量在逐步提高，新院的入住率也不斷提升，這說明，咱們新院的口碑已經打出去了。」
林姐則補充道：
「咱們新院最近收到的諮詢電話特別多，大家對咱們雲棲清晏的認知症治療專區都很感興趣，聽說有個在雲棲清晏入住的老人家屬，他在小區居住群里發訊息，說他的母親自從入住咱們的新院，在經過認知症專區的治療和調養之後，現在整個人都變了，情緒變得很穩定，晚上也很少哭鬧了，結果他們那個小區裡面，最近就有六戶來預約參觀咱們的新院」
溫繼堯微笑著點了點頭：
「資料很好，但我還是要告訴大家，保持自己的原則，服務要保證，絕不為了業績而放棄服務質量。」
溫繼堯看向杜念龍：
「杜院長，你最近的工作如何？」
杜念龍遞上了一份跨城客戶對接表：
「溫總，我這一段時間，院裡要是不忙的話就往外面跑新的客戶，杭州、嘉興、蘇州都去過了，和那裡的養老機構與社群服務中心都談過，同時維護好咱們雲棲清晏的線上預約平台，還是取得了一定的效果的，」
「經過努力，這個月有二十二組外地家庭過來參觀，簽下了十一組，這些家庭，大部分都是子女在咱們魔都這兒上班，老家的老人沒人照看，他們都考慮把老人接到魔都市，這樣方便照顧，來咱們新院看了看，覺得合適，就簽了入住協議。」
「好，這個方向可以繼續努力跟進。」
「嗯，這部分家庭，經濟條件還是比較可以的，他們只看重康養院的服務質量，對價格不是很敏感。」
「行，要記住一視同仁，不要因為這批老人是外地來的就降低咱們的醫療配套和專業照護。」
杜念龍點點頭，在本子上飛快地記錄。
杜念龍這段時間在新院的表現，大家有目共睹。
專案協調、上級部門對接，以及親自跑到外地，拓展新的客戶，溫繼堯的團隊成員看在眼裡，大家都慢慢地接受了杜念龍，就連老顧都說，溫繼堯慧眼識人，杜念龍這小子，雖然以前渾，但現在在工作上也是好樣兒的。
但是，溫繼堯對杜念龍的監督並沒有放鬆。
雖然杜念龍現在是雲棲清晏的院長，但是溫繼堯並沒有把新院所有的權力都下放給他，新院的財務稽核，杜念龍沒有最終的簽字權，還需要溫繼堯的公司這邊逐級稽核。
杜念龍對此毫無怨言，他知道自己以前做過的那些事情，現在他還能自由自在地在溫繼堯的新院裡做自己喜歡的事，對於他來說就是幸福的，他唯有加倍努力，用工作實績來取得大家的信任與理解。
雲棲清晏與鐘山醫療合作研發的第二代智慧化適老產品，近期也拿到了更多的訂單。
第二代智慧化護理床，在雲棲清晏的認知症專區布置使用，護工和醫師們普遍反映，新的裝置使用更加簡便，功能也比老的護理床更多更智慧，床體升降的力度更加平穩，給老人翻身時，接受治療的老人牴觸情緒普遍減輕，而且恐懼感明顯降低了，而認知症行為分析儀對老人的各項行為以及情緒分析得更加精準，對下一步的治療提供了豐富精確的資料。
鐘山醫療的銷售團隊，在和客戶談訂單時，這些在雲棲清晏被實際驗證過的資料實實在在地展示在客戶面前，銷售效果相當的好，很多客戶主動簽了單子，甚至原來和赫茨勒簽約的客戶，都反過來找鐘山醫療簽了單子。
而維諾匯齡那邊，問題開始集中出現。
赫茨勒這個牌子的適老化產品，在客戶購買後半年左右，售後方面的情況集中爆發，很多買過他們產品的康養機構，投訴他們的產品容易出現故障，出現故障了不能得到及時的維修，而且配件大多數都是從德國進口，甚至有幾家機構，因為赫茨勒產品不能得到及時維修而耽誤了正常的運營，維諾匯齡因此疲於應對各家機構的輪番投訴，自身的口碑也因為這件事而慢慢的變差。
還是老問題。
當初的匯齡康養，在周振明預付卡思維的引導下，服務質量被做得很差，而維諾匯齡犯了同樣的錯誤，他們的護理配比從1:6一路降到了1:7甚至1:8，這種不合理的節約成本的辦法，導致客戶滿意率極具下降，入住老人家屬的投訴出奇地一致：
「護工太少了，一個護工管理著七八個老人，這讓老人怎麼能住得安心？」
維諾匯齡和雲棲清晏，兩家康養中心的口碑出現了兩極分化，維諾匯齡越做越差，而雲棲清晏，經過這幾個月的發展，已經擺脫虧損的窘境，正式開始盈利。
這天上午，陳雨菲和蘇雨茉把雲棲清晏的財務報表做了匯總，由蘇雨茉來找溫繼堯匯報：
「溫總，咱們的兩家康養中心，雲棲安隅持續穩定運營，每月純利潤已經達到了四十萬，而雲棲清晏，本月徹底擺脫虧損的情況，實現盈利八十六萬，溫總，最難的日子終於過去了！」
又過了一段時間，溫繼堯收到了一份魔都市行業論壇的邀請函：
「魔都市康養產業年度論壇，誠邀雲棲康養產業發展公司的溫繼堯總裁參加，本次論壇的主題是『康養行業的初心』，還望您能準時參加。」