江連城往前邁了半步，軍靴砸在地上發出一聲悶響。
高大挺拔的身軀往那一站，逼人的煞氣壓得王建國後背汗毛倒豎，下意識往後退了半步。
葉芷蘭抬手輕輕按在江連城的手腕上，示意他稍安勿躁。
她拉開木椅坐下，從抽屜里取出一份海城本地的日報，指尖在經濟副刊的板塊上輕輕敲了敲。
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「王科長，海城第一百貨大樓今年一季度的服裝零售額，比去年同期跌了三成吧？」
王建國整個人僵在原地，像是被當頭敲了一記悶棍，瞳孔放大。
「你……你怎麼知道？」
這是百貨系統內部的機密數據，連分管局長都在為這件事發愁，她一個海島上的軍屬從哪兒得來的消息？
葉芷蘭眼底閃過一絲冷冽。
前世這個時候，沿海走私貨和南方特區的新潮成衣已經通過各種隱秘渠道湧入海城，老百姓寧可排長隊去黑市高價買喇叭褲和蛤蟆鏡，也不願意去百貨大樓買那些死板沉悶的灰藍列寧裝。
百貨大樓的倉庫里，積壓了上萬件過時的老款布料，資金鍊勒得緊繃，王建國這次急火火跑來海島，根本不是為了扶貧，而是為了找能救命的新款撐門面！
「百貨大樓的痛處，不在於缺貨，在於缺能在櫥窗里一眼抓住顧客眼球的招牌。」
葉芷蘭抽出一張白紙，用紅藍鉛筆在上面畫出兩條交叉的折線。
「南邊的時髦貨雖然好看，但布料輕薄做工粗糙，走私渠道更是見不得光，隨時會被查抄。而我們的衣服，用的是軍工斜紋布，走的是正規部隊三產手續，既有南方的洋氣設計，又有海防正統的底氣。」
葉芷蘭抬起眼眸，目光直逼王建國發虛的視線：「王科長開價十三塊買斷，轉手掛在百貨大樓的玻璃櫥窗里，標價至少賣三十五塊以上。大樓白賺兩倍的暴利，還能借著擁軍精品的由頭立功受獎，打得一手好算盤。」
被徹底戳破底牌的王建國，額角滲出一層油汗，手裡捏著的鋼筆差點掉在桌面上。
「你……那你想怎麼做？」王建國粗聲喘著氣，氣焰徹底滅了下去。
「聯營提成。」葉芷蘭吐出四個字。
王建國愣住了：「什麼營？」
在計劃經濟統購統銷占主流的年代，「聯營提成」這個詞對地方採購幹部來說，無異於天方夜譚。
「很簡單。」葉芷蘭條理清晰，聲音平穩有力，「我們合作社不在百貨大樓走統購統銷，我們在百貨大樓一樓大廳，設立獨立的『海防二營軍屬雙擁展銷專櫃』。」
「衣服底價我們定二十塊一套，百貨大樓負責出場地和櫃檯，售價由我們共同商定在三十塊。賣出一套，百貨大樓抽取兩成作為代銷提成，剩下的利潤全部原路結算給合作社。」
「另外，海島天然貝殼胸針作為專櫃特色配飾，每件衣服附贈一枚，單獨零售三塊錢一個，同樣按兩成給大樓提成。」
王建國張著嘴，腦子飛速轉動著。
一件抽成兩成，三十塊就能淨賺六塊錢！大樓不僅不用墊付大筆貨款承擔壓倉風險，還能白得一個名正言順的「擁軍示範窗口」！
這模式既保住了國營大樓的體面，又給百貨大樓創造了旱澇保收的純利潤，甚至在商業局領導面前都能交出一份極其亮眼的政治答卷！
這小女人的腦子到底是怎麼長的？
「這……這合規矩嗎？上面可沒有聯營提成這個先例……」王建國擦了擦腦門上的冷汗，心動得手心發燙，嘴上卻還在拿政策試探。
「李璋司令員昨晚剛簽的字，合作社屬於海防三產創新試點。」江連城在旁邊沉沉開口，從懷裡抽出一張蓋著朱紅軍印的特批覆印件，啪地拍在桌上，「海防團全力支持，手續合規合法，誰有意見，讓他直接打電話找李璋。」
紅印章帶著凜然的威壓，砸得王建國再也沒有半點顧慮。
「簽！現在就簽！」王建國咬了咬牙，把皮包里的公章和空白協議合同全都掏了出來，一把推到桌子當中。
他從內兜里數出兩千塊嶄新的全國通用商業匯票定金，整整齊齊排在桌面上：「小葉同志，第一批，我們要三百套風衣，兩百套海員領女裝，貝殼胸針配套五百枚！下個月十五號之前，必須送到海城第一大樓的貨站！」
紅木公章在紅色印泥里重重蘸了蘸，咔嚓一聲按在合同末尾。
簽字畫押，手續辦得雷厲風行。
王建國小心翼翼地捧起那件墨綠色的樣衣，塞進防塵布袋裡，臨走前看著葉芷蘭的目光完全變了，客客氣氣弓著身子握手：「葉主任，下個月海城專櫃開張，我親自在碼頭接你們的送貨船！」
機動渡輪拉響汽笛，卷著白色的浪花調頭駛向對岸。
營房陳列室里，幾名軍屬看著桌上那疊厚實的大額匯票，激動的眼淚在眼眶裡打轉。
「五百套！我的老天爺，這得掙多少錢啊！」張大姐拍著手背，笑得合不攏嘴，「連百貨大樓的科長都給咱們賠不是，咱們這回真的在海城站穩腳跟了！」
江連城走回葉芷蘭身邊，粗糙的大手落在她肩頭，聲音低沉而透著讚許：「媳婦，你這套商業打法，把那老油條徹底震住了。」
然而葉芷蘭卻沒有笑。
她低著頭，鋪開了一張發黃的合作社生產排期表，手裡握著紅鉛筆，眉頭緊緊擰在一起。
下個月十五號，距離交貨期只有短短二十天。
合作社現在算上張大姐他們，只有十六個女工，七台老舊的腳踏飛人牌縫紉機。
五百套風衣，需要三千米高支斜紋棉布，六千枚純手工打磨穿孔的海島貝殼。
紅鉛筆的筆尖落在布料缺口和產能計算那一欄，發出吱呀的重響，硬生生在那個大大的赤字上畫了一個醒目的圓圈。
「連城。」葉芷蘭扔下鉛筆，語氣極為嚴肅，「我們缺布，缺人，還缺機子。」
江連城看著圖紙上那個猩紅的圓圈，神色也隨之凝重了起來。