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第115章 市場調研

  陳紹衡洗漱完推門進來,就看見林婉音躺在床上,對著個小本子笑。

  那笑容說不上有多張揚,可彎起的嘴角、亮晶晶的眼睛,整個人像是泡在蜜罐子裡,甜得藏都藏不住。

  他走過去,掀開被子上了床,順手把人攬進懷裡,下巴抵在她肩窩裡,聲音還帶著洗漱後的慵懶:「什麼事兒這麼開心?」

  林婉音剛要開口,手裡的本子已經被他抽走了。

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  陳紹衡低頭看了一眼,眉頭就皺了起來。

  這字——怎麼說呢,他在前線收到她的信時就發現了。她的字,總有些奇奇怪怪的地方,該有的筆畫少一橫,該連的地方斷一截。練了這麼久,倒是半點長進也沒有。

  他搖了搖頭,繼續往下看。

  本子上密密麻麻記著一堆東西:時間、地點、一串串的數字。什麼「周一上午8-9點,327人」「周三傍晚5-6點,412人」,還有什麼「人流量」「進店率」,旁邊還畫著些圈圈點點,跟行軍地圖似的。

  「這些都是什麼?」他問。

  林婉音往他懷裡靠了靠,仰起臉看他:「阿衡,我要開個店。奶茶店,你聽過沒有?」

  陳紹衡看著那滿紙的數字,眉頭皺得更緊了:「奶茶?什麼奶茶?」

  「就是……」林婉音想了想,一時不知怎麼解釋,索性說,「反正就是小年輕喜歡喝的東西。」

  她把本子翻到後面那頁,指著畫滿圈的地圖,興致勃勃地講起來:「你看啊,這是卡德路。中段這幾棟樓,全是洋行和貿易商號,每天進出的職員好幾百人。路兩邊那些新式里弄,住的是洋行職員、教師、小商人,都是正正經經過日子的人,手裡有點閒錢,願意為新鮮玩意兒掏口袋。」

  「還有這兒,她手指往下移:光華大學,走路十分鐘。聖約翰,走路一刻鐘。滬江大學也在二十分鐘步行圈裡。年輕人多的地方,新東西才好賣。」

  她抬起頭,眼睛亮亮的:「光是這些,就夠撐起一家店了。」

  陳紹衡沉默了一會兒,忽然問:「你憑什麼覺得這些人會來喝你的奶茶?」

  林婉音眨眨眼,把本子往前翻了幾頁,指著那些密密麻麻的數字:「你看這個,叫人流量。我跟你講,只要人流量夠大,哪怕一百個人里只進來五六個,一天也是好幾百杯。」

  她說這話時,語氣篤定得像個做了半輩子買賣的老商人。

  陳紹衡低頭翻著那本子,上面密密麻麻記著不同時段、不同天氣,路過的人什麼打扮,旁邊還畫著些只有她自己才懂的符號。

  他愣住了:「你最近每天早出晚歸的,就是……蹲在路口數人?」

  林婉音點點頭,語氣裡帶著點小得意:「數了好幾天呢。每個時段都踩過了。」

  陳紹衡看著她,一時不知該說什麼。

  他想起自己練兵前,也會派人去探地形、查敵情。可那都是斥候的活兒。她一個女人,怎麼也會這一套?

  林婉音看出他眼裡的疑惑,笑著靠過去:「這叫市場調查。我們東陽老家,做生意都這樣。」

  陳紹衡又翻了翻本子,忽然指著其中一行問:「這寫的什麼?洋人太太?」

  林婉音點點頭:「對啊。卡德路這邊有一片愛文義公寓,住了不少洋行中層職員,英國人、美國人、德國人都有。往西走幾百米是西摩路小洋房區,住的是洋行大班、傳教士、領事館官員。」

  她頓了頓,笑了一下:「我跟了她們一段。」

  陳紹衡眉頭微動:「你……跟洋人?」

  林婉音笑了,推了他一下:「怕什麼,我又沒對她們做什麼。她們說她們的,我就遠遠跟著,看她們去哪兒、什麼時候出門、往哪個方向走。」

  陳紹衡沉默了。

  他看著眼前這個女人,忽然覺得,她比他想像的還要……怎麼說,還要有主意。

  林婉音卻忽然嘆了口氣:「卡德路上什麼都好,就是租金貴了點。前兩天我看中一個鋪子,位置大小都合適,一個月要四十塊呢。」

  陳紹衡看了她一眼,語氣很淡:「哪間鋪子?我讓周明去談。」

  林婉音想了想,搖搖頭:「不用了。」

  陳紹衡眉頭微微一動:「怎麼?」

  林婉音眨眨眼:「你去談,那不成土匪了?」

  陳紹衡愣了一下。

  林婉音笑著解釋:「你想啊,你讓周明去, 他是你副官,穿那身皮往人家門口一站,人家老闆敢不答應嗎?可答應了也是心裡不痛快,面上賠著笑,背後不知道怎麼罵呢。」

  她頓了頓,語氣認真起來:「做生意,講究和氣生財。讓人家心甘情願跟你做買賣,以後才好來往。硬壓著人家點頭,那是土匪,不是買賣人。」

  陳紹衡看著她,目光里多了一點說不清的東西。

  過了好一會兒,他才開口:「那你自己去談?」

  林婉音點點頭:「當然我自己去。價錢我都打聽過了,心裡有數。」

  她把本子往前翻了幾頁,指著其中一行給他看:「我問了隔壁幾家鋪子的租金,差不多的位置、差不多的大小,都是三十五六塊。那家要四十,是看我面生,想抬抬價。我回頭跟他磨幾天,三十五六塊應該能拿下。」

  陳紹衡低頭看那本子,上面不僅記著租金,還記著「老闆姓孫,徽州人」「說話和氣,但眼睛會算帳」「店裡生意一般,可能急著租出去」之類的小字。

  他抬起頭,看著她。

  這個女人,跟他認識的所有女人都不一樣。

  他忽然想起她剛才說的那些話:人流量、進店率、市場調查。這些詞他從來沒聽過,可她說起來,像是吃飯喝水一樣自然。

  他伸手把她往懷裡攬了攬,下巴抵在她發頂,沒說話。

  林婉音被他摟著,安靜了一會兒,忽然想起什麼,這男人每個月領的軍餉,除了交一部分給公中,剩下的都在他自己手裡攥著。有多少她不知道,但肯定不少。

  她眼珠轉了轉,往他身邊又湊了湊,挽住他的胳膊,聲音軟軟糯糯的:「阿衡,你有沒有興趣……做個投資?」

  陳紹衡低頭看她,眼裡帶著點笑意:「什麼投資?」