陸景川的宣戰比林婉晴預想的更快。
周二上午,林氏集團的兩家核心供應商同時宣布因「成本問題」終止合作。
周三下午,一個跟進了半年的大客戶發來郵件,說「綜合考慮」決定選擇陸氏。
周四一早,林氏旗下子公司有三名核心研發人員提交了辭職信,下家都是陸氏關聯企業。
三天,三家供應商、一個客戶、三名骨幹。每一刀都砍在要害上,每一刀都卡著時間點,像是有人拿著林氏的組織架構圖,在上面畫了紅圈,然後一刀一刀地捅進去。
蘇念把簡報放在林婉晴桌上的時候,手指都在發抖。「林總,供應商那邊我已經聯繫了法務,合同里有提前解約的賠償條款,但對方說願意全額賠償,擺明了是鐵了心要走。客戶那邊我也打過電話了,負責人說這是集團的決定,沒有迴旋餘地。那三個員工,HR正在跟他們談,但陸氏開出的條件是我們的一點五倍,我們很難留得住。」
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林婉晴翻著簡報,表情沒有任何變化。她的目光一行一行地掃過那些冰冷的文字,像在閱讀一份與自己無關的報紙。蘇念站在旁邊,等了好一會兒,終於忍不住了:「林總,我們怎麼辦?」
林婉晴合上簡報,抬起頭。「供應商的事,把備選名單拿出來,今天下午開始接洽。客戶那邊,讓銷售總監親自去一趟,搞清楚陸氏到底給了什麼條件,我們能不能跟。員工的事,不用留了。一點五倍的薪水,我們給不起,也不想給。但走之前要做離職面談,搞清楚他們是怎麼被挖走的,中間有沒有泄露公司機密。」
蘇念飛快地記著,筆尖在紙上沙沙作響。
晚上七點,江妍在客廳。
「你吃飯了嗎?」林婉晴從廚房端出兩碗面。
「還沒。」
「那先吃,吃完再說。」
兩個人面對面坐在餐桌旁,低頭吃麵。
林婉晴做的是西紅柿雞蛋面,江妍的最愛。
但今天江妍吃得很慢,筷子在碗裡攪來攪去,像是在想什麼事情。
林婉晴也沒有催她,兩個人安靜地吃完了這頓飯。
江妍主動收拾了碗筷,洗乾淨放進瀝水架。
林婉晴端著兩杯咖啡走到客廳,放在茶几上,坐下來。
江妍從廚房出來,在她對面坐下。兩個人隔著一張茶几,像兩軍對壘的將領,即將商討一場關乎生死存亡的戰役。
「陸景川動手了?」江妍先開口。
「嗯。三天,三家供應商、一個客戶、三個核心員工。」林婉晴把簡報推到她面前。
江妍拿起來翻了翻,越看眉頭皺得越緊。「每一個都是精準打擊,說明他對林氏的組織架構、供應鏈、客戶結構非常了解。他之前接近你,不只是在追你,他還在收集情報。」
林婉晴看著江妍,目光里有一絲意外。她沒想到江妍會看得這麼准,這麼深。「你說得對。我之前低估他了,以為他只是感情用事。他不是感情用事,他是利用感情做掩護,在做商業布局。」
「那現在我們怎麼辦?」江妍放下簡報,看著她。
林婉晴端起咖啡喝了一口,放下。「供應商可以換,客戶可以重新開發,員工可以再招。這些都是短期損失,林氏扛得住。我擔心的是長期,陸景川的目標不是搞垮林氏,他搞不垮。他的目標是讓我孤立無援,讓我身邊的人一個一個離開我,讓我覺得除了他沒有人能幫我。這是心理戰,不是商業戰。」
江妍沉默了片刻。「所以我們要做的不是跟他硬碰硬,是讓他打不中要害?」
「對。他要打哪裡,我們就提前把那裡加固。他要挖誰,我們就提前把那個人穩住。他要搶什麼客戶,我們就提前把那個客戶綁死。讓他打空,讓他白費力氣,讓他覺得這一拳打在棉花上。」
江妍靠在沙發上,看著天花板想了想。「我有一些想法。」
林婉晴看著她。「說。」
「第一,供應商。你有備選名單,我也有。江氏在供應鏈上的人脈不比林氏差,我讓我爸把資源調出來,兩家共享。陸景川能挖走三家,我們就找五家新的。他有錢賠違約金,我們有錢給新供應商更好的條件。拼財力,江林兩家加起來,他不一定拼得過。」
林婉晴點頭。
「第二,客戶。」江妍身體前傾,雙手撐在茶几上,「你讓銷售總監去搞清楚陸氏的條件,我這邊也讓人去打聽。但我有一個想法,與其被動地守,不如主動地攻。陸景川不是喜歡搶客戶嗎?那我們也去搶他的客戶。他不是喜歡挖牆腳嗎?那我們也去挖他的牆腳。讓他知道,打仗不是只有他能打。」
林婉晴看著江妍的眼睛,那雙眼睛裡沒有恐懼,沒有猶豫,只有一種她從未見過的鋒利。這個平時嘻嘻哈哈、泡吧撩妹、連雞蛋都煎不好的女人,此刻坐在她面前,像一個運籌帷幄的將軍。
「第三,員工。」江妍的聲音低了下來,「那三個走的人,不重要的就算了。但要查清楚他們是怎麼被挖的,有沒有帶走公司的技術資料。如果有,走法律程序,告到他們傾家蕩產。殺雞儆猴,讓後面想走的人掂量掂量。」
林婉晴沉默了幾秒。「江妍,你什麼時候變得這麼狠了?」
江妍愣了一下,然後笑了。「大概是有人要欺負你的時候吧。別人欺負我可以,欺負你不行。」
林婉晴垂下眼睫,端起咖啡杯喝了一口。咖啡已經涼了,苦的。苦到她不知道自己配不配。
「江妍。」
「嗯。」
「謝謝你。」
江妍看著她,目光溫柔。「不客氣。你是我老婆嘛,就算是假的,也是戰友。戰友之間不說謝。」
林婉晴沒有接話。她站起來,走到落地窗前,看著窗外的夜景。
江城的天際線在夜色中閃爍,萬家燈火,每一盞燈後面都有一個故事。
她的故事,從兩個月前開始,多了一個人。
江妍走過來,站在她旁邊。兩個人並肩看著窗外的夜景,肩膀之間的距離不到十厘米,近到能聞到對方身上的味道。
江妍轉頭看著那雙眼睛,心跳突然快了。她伸出手,握住了林婉晴垂在身側的手。
林婉晴沒有躲,沒有抽回,只是低頭看著兩人交握的手,看了一會兒,然後翻過手掌,跟江妍十指相扣。
這是她第一次主動回應江妍的牽手。
江妍低頭看著兩人十指相扣的手,林婉晴的手指修長白皙,她的手指骨節分明。
「林婉晴,你知道嗎?這是你第一次主動牽我的手。」
「不是牽,是扣。」林婉晴的聲音很輕,「牽是你在前面拉,扣是我們在同一個位置。」
江妍笑了,笑得眼睛彎彎的。「那以後多扣扣。」
林婉晴沒有回答,但她沒有鬆開手。
兩個人站在落地窗前,十指相扣,看著窗外的夜景。江城的夜晚從不沉睡,遠處的霓虹燈明明滅滅,近處的街道上車流如織。這座城市裡有太多的人,太多的故事,太多的相遇和離別。
而她們的故事,從一紙協議開始,走到現在,走到了十指相扣。