區渭川伸出三根手指，不疾不徐地開出了他的條件。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 海量小說在天天看小說，𝙩𝙩𝙠𝙖𝙝.𝙩𝙬任你讀 網站，觀看最快的章節更新）
「第一，南洋路遠，貨要先走海運，到了碼頭、分了店鋪、賣出去，才見得著現錢。我昌隆號這麼大的盤子，不可能櫃櫃預付。頭一年，按貨到驗收後三個月結帳；往後做得熟了，帳期再商量。」
「第二，量大，價就得壓下來。你這個純肉的方子，成本太高，南洋尋常華人吃不起。要走量，你得學別家，出一個南洋版，配料松一松，價錢降兩成。」
「第三，既然是五年總代理，新馬泰這片，我要獨家。你不能再供貨給第二家，也不能自己另開門路。」
三條說完，屋裡靜悄悄的。區佩儀低頭記著，區炳坤站在門邊，嘴角悄悄翹了起來——在他看來，這三條條條戳在鄉鎮廠子的軟肋上，李秀娥要麼為了大單子低頭，把牌子和方子都交出去；要麼硬氣到底，眼睜睜看著總代理飛了。
李秀娥卻沒有馬上應，也沒有馬上拒。她拿起筆，在紙上一條條寫，一條條改，半晌，才抬起頭。
「區老，您是前輩，我敬您。可正因為想跟您做長久的生意，這三條，我得跟您掰扯清楚。」
「第一條，帳期，我不能答應。」她語氣平靜，卻沒有半點含糊，「我是鄉鎮小廠，幾十號工人要發工資，養殖戶要現錢收豬，您讓我墊上一整年的貨、再等三個月帳期，資金鍊一斷，倒霉的是貨，最後砸的還是昌隆號的櫃檯。要做大生意，就得讓供貨的人活得下去。我的辦法是——不可撤銷的即期信用證，見單付款，銀行做擔保，您不用先掏現金，我也不用擔心貨到了收不到錢。這條，是我做出口的底線，香港的梁先生已經答應了。」
她頓了頓，又補了一句，帳期這東西，頭一回鬆了口，往後就成了規矩，今天三個月，明天半年，貨越壓越多，錢越拖越遠，再好的交情，也架不住一筆糊塗帳。銀行做擔保，看著生分，實則是誰都不欠誰，這生意才做得長久。
區渭川眼皮微微一動，眼裡掠過一絲不易察覺的讚許，沒急著說話。
「第二條，南洋版，我不做。」李秀娥接著說，「您今天盲品，把區老闆那盤摻了鴨胸豆粉的貨一筷子就嘗了出來，還發了火。南洋的老華僑，舌頭跟您一樣靈。我要是真出個鬆了料的南洋版，頭三櫃或許賣得動，吃到第四櫃，牌子就臭了，到時候您昌隆號跟著挨罵。要降成本，不靠偷工減料，靠的是把量做上去、把採購和運輸的成本攤薄。這個，我來想辦法，絕不在肉上打折扣。」
這話說到了老人心坎上。區渭川端著茶盅的手，輕輕點了點桌面。
「第三條，獨家可以談，但不能是沒有約束的獨家。」李秀娥把寫好的紙推過去，「我可以給您新馬泰五年獨家，可獨家得有考核：第一年要保證一個最低銷量，賣不到，說明渠道沒使上勁，獨家就得收回；價格全區統一，不許低價竄貨；賣我們的貨，就不許再賣仿冒秀娥的摻假貨。這幾條寫進合同，對您我都是個約束——您怕我另開門路，我也怕您拿了獨家不使勁。」她頓了頓，又道，規矩這東西，立的時候嫌麻煩，真出了事，它就是護著買賣雙方的那堵牆。
區佩儀聽到這裡，忍不住抬起頭，認認真真看了李秀娥一眼。她在英國學的是商科，回來幫祖父打理生意，見過太多供貨商，要麼唯唯諾諾任人壓價，要麼獅子大開口滿嘴空話，像這樣底線守得牢、辦法又擺得出的，她還是頭一個見。兩個女人從南洋華人的口味，聊到商標、包裝、海運，越聊越投機。
陳根生插不上這些洋文生意，就守在門口，把區佩儀那張印著英文字的名片翻來覆去地看，又悄悄把李秀娥面前那杯涼了的茶，換成了熱的。區佩儀看在眼裡，低聲笑道，李廠長，你先生待你真好。李秀娥眼裡漾著笑，嘴上卻淡淡道，他呀，是怕我談生意談忘了吃飯。
靜室里安靜了好一會兒。區渭川放下茶盅，忽然笑了，那笑裡帶著點考校過後的欣賞。
「李廠長，你這哪裡是來求我訂貨的，你是來給我立規矩的。」
「不是立規矩。」李秀娥也笑了，「是把醜話說在前頭，往後咱們才好做親戚一樣的長久生意。」
區佩儀趁祖父沉吟，把李秀娥請到外間，親自給她斟了杯茶，兩個年紀相仿的女人，三言兩語就聊到了一處。區佩儀說，她早看不慣區炳坤那套，昌隆號要轉型，缺的正是這種敢立標準的供貨廠；李秀娥也喜歡這個爽利、見過世面的姑娘，兩人從南洋華人的口味，聊到商標、包裝、海運，越聊越投機。
誰也沒料到，就在談判一點點往攏里走的時候，暗處的刀，已經落了下來。
當天傍晚，沈律師的加急長途，一路追到了深圳鴻盛行。
電話里，沈律師的聲音又急又沉：香港的商標代理查檔時發現，就在這幾天，有一家公司搶先向香港商標註冊處，遞交了「秀娥」以及兩個近似牌號的註冊申請，指定的商品，恰恰是臘腸、腊味；更麻煩的是，對方同時在新加坡、馬來西亞，也托人遞了申請。
「要是叫他搶注成功，」沈律師一字一句，「咱們的貨一到香港、南洋，反倒成了侵犯人家商標的假貨，輕則扣貨，重則改名——咱們辛辛苦苦立起來的牌子，就要白白給別人做了嫁衣。」
李秀娥握著話筒，指尖一點點收緊。她沉聲問，查清楚是誰幹的沒有？
沈律師頓了頓：代理順著申請文件往上摸，那家用來搶注的空殼公司，背後的人，姓區。
外間的天色，一點點暗了下來。李秀娥緩緩站起身，走到窗邊。樓下的街道華燈初上，她卻只覺得，一張早就織好的網，正從她看不見的角落，朝「秀娥」兩個字，當頭罩了下來。