談判安排在縣裡最好的招待所小會議室。
李秀娥這邊，除了陳根生，還特意請了沈律師坐鎮；潘偉業那邊，帶著助理和一份更詳細的方案。雙方分坐長桌兩側，茶水擺好，門一關，空氣里都透著股較量的味道。
潘偉業到底是大公司出來的，開場很客氣，先把港盛的實力、海外的渠道、投資後的美好藍圖又描繪了一遍，話鋒一轉，才落到那份方案上。
"李廠長，我們是帶著十足誠意來的。首期二十萬，占股百分之五十一，後續追加到五十萬，幫你把產能做到全省頭一份。這樣的條件，內地多少廠子求都求不來。"
李秀娥沒有繞彎子，翻開自己做了批註的方案，平靜開口。
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"潘經理，誠意我認。但這方案里有三條，我不能同意。"
她伸出第一根手指。
"第一，百分之五十一的控股權，不行。"她迎著對方的目光，一字一句，"這個廠是我一手辦起來的，往後怎麼走，得我說了算。投資可以談，但控股必須在我手裡，這是底線，沒有商量餘地。"
潘偉業臉上的笑意淡了些："李廠長，我們投這麼大一筆錢，占多數股權，是國際慣例，也是為了便於統一決策、對我們的資金負責。我們要是說了不算，怎麼放心把二十萬投進來？"
"你要對你的錢負責，我也要對我的廠子、對五十多個工人負責。"李秀娥不疾不徐，"控股權和放不放心，是兩碼事。你可以查帳、可以監督、可以按股分紅，但經營方向，必須我來定。"
沈律師在一旁適時補了一句，從法律上把"投資占小股、財務監督、不參與日常經營"的可行結構講了一遍，說得滴水不漏。他還不慌不忙舉了例子：投資方要保障資金安全，完全可以通過定期查帳、重大開支知情、年度審計來實現，根本不必非得握住控股權；把"監督"和"控制"混為一談，要麼是不懂，要麼是別有所圖。幾句話，綿里藏針，把潘偉業那套"國際慣例"的說法輕輕撥開。潘偉業看了這位老律師一眼，意識到李秀娥是有備而來，並非可以隨意拿捏。
他壓下情緒，示意她繼續。
李秀娥伸出第二根手指。
"第二，'秀娥'商標作價裝進合資公司，這一條必須刪掉。"她語氣加重，"牌子是我的命根子，可以授權合資公司用，但所有權永遠歸我。哪天不合作了，我得能把自己的牌子完整帶走。"
這一回，潘偉業的眉頭真正皺了起來。投資公司最看重的就是品牌這塊核心資產，他沒想到李秀娥一個縣城廠長，竟一眼看穿了要害。
"李廠長，商標放在公司里統一運營，才能做大做強，這是為你好。攥在你個人手裡，將來融資、擴張都是障礙。"
"為不為我好，我自己清楚。"李秀娥寸步不讓，"我見過、也聽過太多，牌子一旦交出去，創始人最後連叫什麼都由不得自己。這一條，跟控股權一樣，免談。"
會議室里安靜了幾秒。潘偉業端起茶杯喝了一口，掩去神色，再開口時，語氣里多了幾分強硬。
"那第三條呢？"
"第三，對賭和優先清算，不公平。"李秀娥翻到那一頁，"賺了錢，大家按股分，這沒話說；可憑什麼虧了錢，你的二十萬要連本帶利先抽走，風險全壓我身上？要合作，就風險共擔、利益共享，這種只賺不賠的條款，不是合夥，是套牢。"
三條，條條頂在潘偉業的要害上。
他做了這麼多年投資，談判桌上向來是他主導節奏，對方要麼被藍圖砸暈、要麼被條款繞懵，從沒見過這樣一個對手——不被二十萬打動、不被專業術語唬住，每一刀都精準地架在他最想要的東西上。
"李廠長。"潘偉業放下茶杯，身體往後一靠，語氣慢了下來，卻帶著壓力，"我必須坦白告訴你，控股權和品牌，是我們港盛投資的兩大前提，這在我們投過的所有項目里，從沒有例外。你要是這兩條都不讓，那我們這筆投資，恐怕很難談得攏。"
"那就談到談得攏為止。"李秀娥站起身，神色平靜，"我不是不歡迎投資，我是不歡迎把我連根買走的投資。潘經理大可以再想想，我也有我的方案。今天先到這兒。"
潘偉業沒急著散場，又換了種推心置腹的口吻，說自己見過太多創業者敗在一個"捨不得"上，捨不得放權、捨不得分利，最後眼睜睜看著機會溜走，"李廠長，格局要大一些，蛋糕做大了，你那百分之四十九，也比現在百分之百值錢得多"。這話聽著漂亮，李秀娥心裡卻跟明鏡似的：蛋糕再大，刀把子攥在別人手裡，分給她多少、什麼時候分，全憑人家高興，今天能讓她拿百分之四十九，明天就能稀釋得乾乾淨淨。她笑了笑，只回了一句："蛋糕我會自己做大，就不勞潘經理替我操心分多分少了。"
走出招待所，陽光晃眼。陳根生這才發覺，自己手心全是汗。
"秀娥，你是沒看見，那潘經理臉都僵了。"
"他急，說明咱戳中了他的算盤。"李秀娥望著街道，眼神卻沒有半分輕鬆，"這才第一回合。他不會輕易撒手，後頭，軟的硬的，怕是都要來。"
回去的路上，沈律師給她復盤，說今天能頂住，靠的是她心裡有三條鐵底線，談判最怕的就是自己沒想清楚要什麼、守什麼，被對方牽著走。他也提醒，潘偉業是專業做投資的，不會因為一輪談不攏就罷手，接下來多半會抬價誘惑、施壓威脅，甚至從內部、從外圍找突破口，讓她提前有個準備。李秀娥一一記下，心裡那根弦繃得更緊。她知道，這不是談一筆買賣那麼簡單，這是在守她和大伙兒這四年的身家性命。
她的判斷，很快就應驗了。