一九三年三月，綏芬河望安外貿加工基地。
日本兄弟精密的五人技術團隊已經駐廠兩個多月了。為首的技術主管叫�的「中村誠一」，四十來歲，做事極其嚴謹，對設備的精度要求近乎變態。
頭一個月，中村跟望安的工人們磨合得很痛苦。那些從大興安嶺深山裡出來的獵戶和老皮匠，手上的活兒確實絕了，但讓他們操作電腦數控面板，跟讓他們去月球上打獵差不多。
中村每天都要發好幾通脾氣，用標準的日本式罵人——不帶髒字，但陰陽怪氣得讓翻譯都不好意思直譯。
陳望知道這事之後，專門從省城趕過來，把中村叫到廠長辦公室，用日語跟他聊了半個小時。
沒人知道那半小時裡說了什麼。只知道中村出來之後，臉紅到了耳根，當天下午就改了培訓方式——不再對著電腦屏幕干講理論，而是手把手帶著工人操作，一個按鈕一個按鈕地教。
兩個月下來，第一批三十名操作工已經能獨立運行整條生產線。
產能數據出來的那天，林建軍拿著報表衝進陳望的辦公室，激動得手都在抖。
「陳哥！一條線一天能出六十件成品大衣！六十件！以前靠手工，三十個老師傅一天累死累活也就出十件！」
「質量呢？」
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「中村親自檢驗的，合格率百分之九十七！剩下百分之三主要是工人換料時的小失誤，再練兩個月就能逼近百分之九十九！」
陳望點了點頭，沒說話，但嘴角明顯鬆了。
產能問題解決了，下一步就是把貨賣出去。
四月初的香港亞洲紡織展，陳望沒有親自去——他把這個任務交給了安和李萬隆。
「你十六歲了，該自己上場了。」陳望把參展資料和樣品清單遞給安安，「展會上怎麼跟買手打交道，你在法蘭克福都看過了。我給你一個權限——五十萬美金以內的訂單你可以直接拍板簽字，超過五十萬的打電話給我。」
安安攥著那份文件，小臉繃得緊緊的，又興奮又緊張。
蘇清婉在旁邊擦手，有點不放心：「老陳，她畢竟才十六歲……」
「我十六歲的時候已經一個人進深山獵熊了。」陳望拍了拍安的肩膀，「去吧，小獵手。記住你爹教你的——好貨不愁賣，但你得讓買家覺得自己占了便宜。」
安深吸一口氣，重點頭，轉身走了。
結果比陳望預期的還好。
安安在香港展會上，憑藉流利的英語、對產品工藝如數家珍的專業度，以及那股十六歲少女特有的真誠和靈氣，三天內拿下了七份東南亞和港澳地區的經銷合同，總金額突破了一百二十萬美金。
其中最大的一單來自新加坡一家連鎖奢侈品店——對方的老闆是個五十多歲的福建華僑，看到這個扎著馬尾辮的中國小姑娘，先是一臉不信任，後來被安當場拆解一件樣品、逐層講解工藝的操作徹底折服了。
「你爹是誰？能教出你這樣的女兒，我服了。」
安安笑嘻嘻地把陳望的名片遞過去：「我爹是獵人。不過現在改行做生意了。」
福建老闆接過名片一看——望安國際。他猛地一拍大腿：「紅場燒假貨那個陳望？！」
安安得意地揚了揚下巴。
合同當場就簽了。
消息傳回省城的時候，陳望正在書房裡看安傳真回來的合同副本。
一百二十萬美金。
他的女兒，第一次獨立出征就拿回了這個數字。
陳望把傳真紙折好，放進書桌抽屜里最裡面那個格子——那裡面還放著安三歲時畫的第一張畫、五歲時打掉的第一隻麻雀的尾羽、還有法蘭克福展會上海倫·柯尼希誇她「天才」的那張手寫便簽。
他沒有給安安打電話表揚。
只是在當天晚上吃飯的時候，跟蘇清婉說了一句：「給安的存摺里再加五十萬。這丫頭將來用錢的地方多。」
蘇清婉拿筷子敲了他的手背一下：「她才十六歲，你給她存那麼多錢幹什麼？慣壞了怎麼辦？」
「慣不壞。我的種。」
六月份，法蘭克福傳來了一個讓整個望安外貿團隊都炸了鍋的消息。
KaDeWe百貨的首席採購總監海倫·柯尼希，在柏林舉辦了一場小型的高端客戶品鑑會，專門推介望安的皮草產品。品鑑會上，那二十件紫貂大衣被德國的貴婦們爭搶一空，最終成交價比原定零售價高出了百分之四十——因為是限量款，買不到的人出了高價從買到的人手裡轉讓。
品鑑會結束後的第三天，海倫直接打了越洋電話到陳望的辦公室。
「Chen, I need five hundred pieces for this autumn. And I want exclusive designs that no other retailer can get. Name your price.」
五百件。獨家設計。隨便開價。
陳望握著電話聽筒，手指有節奏地敲著桌面。
「Mrs. König, exclusive designs cost twenty percent more. And I need full payment upfront. No exceptions.」
電話那頭沉默了三秒。
「Deal.」
掛斷電話，陳望把頭靠在椅背上，盯著天花板發了會兒呆。
從去年十月法蘭克福初次亮相，到現在不過八個月時間，望安的品牌已經在歐洲高端皮草圈裡站穩了腳跟。
但他很清楚，這只是開始。
品牌打出去了，渠道鋪開了，下一步該做的事情是——把國外那些真正先進的技術和管理經驗反向引進國內，讓整條產業鏈再升一個台階。
法蘭克福的經驗告訴他，單靠皮草一條腿走路太危險。季節性太強，市場容量有上限。望安要做的，是把在極寒服裝領域積累的面料技術、縫製工藝和品牌溢價能力，複製到更多產品線上去。
衝鋒衣、戶外裝備、軍用特種服裝——這些才是真正沒有天花板的市場。
而要做到這一點，光靠國內現有的技術底子遠不夠。必須去國外取經，把人家最精華的東西帶回來消化吸收。
陳望拿起電話，撥了一個長途號碼。
「周教授？我是陳望。有個事想請您幫忙——德國亞琛工業大學的紡織系，跟您那邊有沒有學術交流關係？我想安排一批技術骨幹去那邊進修三個月。對，自費，望安出全部費用。」
電話那頭的周教授沉吟了幾秒：「陳先生，亞琛的紡織系是全歐洲最強的，他們一般不接受企業進修生。但我有個老朋友在那邊做客座教授……容我問。」
「拜託了。事成之後，望安給貴系捐一個實驗室。」
周教授笑了：「陳先生果然豪爽。我盡力。」