營業員見人就推薦啟明的襪子，說牌子大、質量好、價錢便宜。
問起其他牌子，要麼說賣完了，要麼直接說不進貨了，擺明了是被啟明打過招呼。
從最後一家百貨大樓出來，夕陽已經斜斜掛在天邊。
陸硯祠臉色也不好看：「夠狠的，渠道全被他們卡死了。城裡的正規渠道，咱們根本插不進去。
強行鋪貨，要麼被他們壓價打回來，要麼渠道商不敢接。」
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蘇沅禾沒說話，低頭盯著路面走了幾步，忽然停下腳步，眼裡閃過一絲光亮。
「城裡進不去，咱們就從鄉下走。」
「鄉下？」陸硯祠一愣。
「對，農村市場。」
蘇沅禾思路越來越清晰，語速也快了起來，「啟明現在忙著搶城裡的大渠道、大商場，根本顧不上下面的鄉鎮農村。
可蘇市周邊這麼多縣、這麼多鄉鎮，趕集的、供銷社的、小賣部的，需求量一點不比城裡小。
老百姓不認什麼洋牌子，就認耐穿、划算。咱們雲舒的棉襪，棉含量高、耐磨不起球，剛好對他們的胃口。」
她頓了頓，繼續說：「咱們先做幾十個流動小攤，雇些本地人，推著車挨個鄉鎮趕集、串村子，先把貨鋪下去，把口碑做起來。
等鄉下的老百姓都認咱們的襪子了，城裡的渠道商見有利可圖，自然會主動找上門來。到時候再反攻城裡，就容易多了。」
「農村包圍城市，好主意！」
陸硯祠眼睛一亮，忍不住笑了，「也就你能想出這種路子，避開鋒芒，從他們沒設防的地方下手。」
「法子是有，眼下還有個急事。」
蘇沅禾笑道，「大批量的貨過來，總得有個倉庫放。蘇市我們人生地不熟，找合適的倉庫不容易。」
「這事你交給我。」
陸硯祠拍了拍胸脯，「我帶你去見個人。我爸有個老戰友，姓朱，在蘇市做貨運轉運生意，手裡倉庫、貨車都有。找他租兩個倉庫，不是難事。」
「行啊你，藏得還挺深。」
蘇沅禾挑眉，「那還等什麼，走，見見朱伯父去。」
陸硯祠笑著發動車子，拐了個彎，朝著城西的方向開去。
不多時，車停在一棟帶院子的兩層小洋樓前。
院牆不高，裡面種著月季和冬青，看著清淨雅致。
兩人進了院子，就見堂屋門口坐著個穿軍綠色長衫的中年人，正就著一杯茶看報紙，身板挺得筆直，一看就是當過兵的。
「朱伯父！」陸硯祠笑著喊了一聲。
朱子民抬頭，看見陸硯祠，立馬放下報紙站起身，哈哈大笑：「小陸？你小子怎麼有空跑蘇市來了？稀客稀客，快進屋坐。」
三人進了屋，在沙發上坐下。陸硯祠先給兩人做了介紹：「朱伯父，這是我朋友蘇沅禾，過來蘇市做點生意。
沅禾，這是我父親的老戰友朱子民伯父，以前在部隊是偵察連的，現在做物流轉運，蘇市這一片，提起朱伯父的名號，沒人不認識。」
「少給我戴高帽。」
朱子民笑著擺手，「就是帶著一幫退伍的老兄弟，跑跑運輸、看看倉庫，混口飯吃。說吧，找我有什麼事？」
蘇沅禾也不繞彎子，直截了當：「朱伯父，冒昧打擾您。我們想在您這兒租兩個倉庫，放一批針織貨品，不用太大，能存個幾萬雙襪子就行。租金您按市價算，我們按季付。」
「多大點事，還租不租的。」
朱子民大手一揮，爽快得很，「我城西貨運站那邊，正好有兩個小倉庫空著，這陣子是淡季，放著也是放著。你們要用，直接拿去用就是，提什麼錢。」
「那怎麼行。」
蘇沅禾連忙道，「平白占用您的場地，已經夠麻煩了，錢肯定要給的。」
「跟我還客氣什麼。」
朱子民臉一板，帶著軍人的直爽，「我跟你陸叔叔是過命的交情，他的晚輩過來，我幫點小忙還要收錢？
傳出去我老朱的臉往哪兒擱？就這麼定了，倉庫你們儘管用，回頭我給站里打個招呼，你們過去報我名字就行。」
話說到這份上，再推辭就顯得生分了。
蘇沅禾只好道謝：「那就多謝朱伯父了，這份人情我們記下了。」
陸硯祠也笑著說：「行，朱伯父，那我們就不跟您客氣了。等我這邊忙完這陣子，專門請您吃飯，陪您喝兩杯。」
「吃飯不急，有事隨時過來找我。」
朱子民擺了擺手，「在蘇市遇上什麼擺不平的事，也儘管開口。」
又坐了會兒，聊了幾句部隊裡的舊事，兩人便起身告辭。
從朱家出來，天色已經擦黑。兩人沒再亂跑，直接回了旅館。
蘇沅禾歇了口氣，就下樓到前台，借旅館的公用電話往雲舒襪廠打了過去。
電話響了好幾聲才被接起。
「沅禾？怎麼樣，到蘇市了嗎？情況順不順利？」
「徐叔，我到了，這邊情況摸得差不多了。」
蘇沅禾握著話筒，語速清晰，「倉庫已經找好了，你那邊趕緊安排發貨。
第一批先發兩萬雙，主打棉尼混紡的勞保襪和女式花襪，質量一定要把好關，針腳、彈性都不能出問題。款式就按咱們新出的那批來，花色要全。」
「你放心，車間裡早就備著貨了，我盯著呢，質量絕對沒問題。」
徐瑞林聲音洪亮，「明天一早就安排車走鐵路貨運，走最快的那趟，估計三四天就能到蘇市。貨到了我給你拍電報。」
「行，辛苦徐叔了。」
蘇沅禾又叮囑了幾句清點數量、注意防潮的話，才掛了電話。
聽筒里傳來忙音，她站在前台邊，輕輕舒了口氣。
貨到的那天，就是正式開戰的時候。啟明在明，她們在暗，誰輸誰贏，還不一定。
接下來的兩天，陸硯祠開著車，帶著蘇沅禾把蘇市周邊的縣城、鄉鎮跑了個遍。
沿著鄉間土路一路走，哪裡逢集、哪裡有大的供銷社、哪個村子人口多，蘇沅禾都拿著個牛皮封面的筆記本，一一記下來。
本子上畫得密密麻麻，有歪歪扭扭的路線圖，有標註的趕集日期，還有各村鎮小賣部的大致位置。
她低著頭寫字，眉頭微蹙，神情專注，連額角滲出來的細汗都顧不上擦。
陸硯祠偶爾側頭看她一眼，心裡忍不住佩服。
這麼個看著柔柔弱弱的姑娘，做起事來比誰都拼，心思細，膽子大。