話音剛落，蘇沅禾瞥見大門側邊走出個中年男人。
他穿件灰襯衫，領口敞著，手裡捏著個牛皮紙信封，垂頭喪氣的，腳步沉得像灌了鉛。
走到牆根處，他蹲下身摸出根煙，抽了沒兩口就重重嘆了口氣，愁雲爬了滿臉。
「你在車上等我會兒。」
蘇沅禾推開車門，「我過去問問情況。」
她快步走過去，在男人身邊站定，語氣放得平緩客氣：「這位叔，看您臉色不大好，是遇上什麼難處了？」
男人抬頭，眯著眼打量她兩眼，見是個眉眼清亮的年輕姑娘，也沒設防。
把煙往地上一按踩滅，苦著臉搖頭：「唉，還能有啥，生意上的糟心事。
說出來也不怕你笑話，當初鬼迷心竅信了他們的好話，現在倒好，下游的襪子廠倒了一片，我們這些做棉紗的，也快揭不開鍋了。」
蘇沅禾心裡一動，臉上卻不動聲色：「叔，我叫蘇沅禾，是北邊雲舒襪業的。我們那邊現在也被啟明壓得快喘不過氣，這次特意過來看看情況。
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要是方便的話，找個地方聊聊？說不定咱們能互相通個氣。」
「雲舒？北大荒那個雲舒襪業？」男人愣了一下，上下又掃了她一遍，顯然沒料到這麼年輕的姑娘會是襪廠的人。
他隨即站起身拍了拍褲子上的灰，「我叫陳安，安紅棉紡廠的老闆。前面巷口有家老茶館，清靜，去那兒說吧。」
「行，麻煩陳叔了。」
蘇沅禾回頭招呼陸硯祠鎖了車，三人順著樹蔭走了百十來米，拐進一條青石板巷。
盡頭掛著塊發黑的木招牌，寫著「清韻茶社」四個字。
推門進去，客人不多，三三兩兩湊著喝茶聊天。
找了個靠窗的位置坐下，夥計泡了三杯碧螺春端上來。
陳安捧著茶碗暖了暖手，先開口問：「你們北方，也被啟明盯上了？」
「何止是盯上。」
蘇沅禾拿起茶蓋撇了撇浮沫，「他們不光盯著雲舒，是衝著整個北方襪子行業去的。
一邊給原料商加價收紗，卡我們的原材料；一邊低價傾銷成品，搶渠道搶客戶。再這麼下去，北方的小廠得倒一大半。」
「果然是一模一樣的路子。」
陳安苦笑一聲，重重嘆了口氣，「我們這邊，一年前就領教過了。你們剛才看見的那片廠區，原先不是啟明的，是祥和襪廠。
老周總一手做起來的牌子，質量硬得很，別說蘇市，就是燕京、滬市的百貨大樓里，都有他們的專櫃。」
陸硯祠點頭：「祥和我聽說過，前兩年全國展銷會還見過，口碑很好。怎麼突然就沒動靜了？」
「還能怎麼沒的，被啟明生生砸錢砸垮的。」
陳安語氣裡帶著憤憤，又藏著無力，「啟明先是收購了幾家本地小襪廠，開足馬力生產，襪子賣得比成本價還低。
一開始我們這些原料廠還偷著樂，覺得訂單多了，有錢賺。
可慢慢的，祥和的訂單一天比一天少，渠道商全跑去拿啟明的便宜貨。」
他搖了搖頭，滿臉唏噓：「老周總也想過聯合同行抵制，可啟明轉頭就給原料商加價一成，給渠道商暗返點。
那幫人見錢眼開，轉頭就把祥和賣了，背地裡給啟明透消息、斷祥和的貨。
撐了不到半年，祥和就頂不住了，廠房設備全被啟明盤了下來。現在倒好，他們站穩了腳跟，轉頭就開始壓我們棉紗的價，還放話要自己建棉紡廠。
等他們自己的紗廠建起來，我們這些本地小棉紡廠，全得喝西北風去。」
蘇沅禾指尖輕輕叩著桌面，心裡把啟明的套路摸得更清楚了。
低價搶市場、分化上下游、壟斷之後再抬價收割，一套組合拳下來，散兵游勇的本地廠子根本招架不住。
「胃口是真不小，這是想把上下游全攥在手裡，徹底壟斷整個市場。」
陸硯祠沉聲道，「先吞南方，再吃北方，到時候全華國的襪子定價權，就全在他們手裡了。」
「想得倒是美。」
蘇沅禾抬眼，眼神亮得很，沒半分懼色，「真讓他們得逞，往後咱們做實業的，都得看外國人的臉色吃飯。這事兒，不能就這麼算了。」
陳安抬眼看她，見她年紀輕輕口氣不小，卻半點不像說大話，只苦笑著搖頭：「小姑娘，不是叔潑你冷水。鬥不過的。
他們背後是港島資本，錢多到花不完，就是純粹用錢砸，也能把咱們砸垮。
祥和當初規模不比你們雲舒小，不也說沒就沒了？」
「陳叔，情況不一樣。」
蘇沅禾語氣篤定，「我們來之前，已經聯合了北方大半襪廠和原料商，上下游擰成一股繩，一致對外。
他啟明錢再多，也架不住咱們整個行業抱團。北方的市場，他別想輕易啃下來。」
陳安愣了愣，眼裡閃過一絲亮光，隨即又黯淡下去：「抱團……說起來容易。真到了利益跟前，人心散得快。
當初祥和也組織過聯盟，結果呢？第一個反水的就是當初喊得最凶的。」
蘇沅禾沒再多辯解，只是笑了笑：「走著瞧吧。早晚有一天，得把他們從咱們的地盤上攆出去。」
話說到這份上，也沒再多聊的必要。蘇沅禾起身告辭，和陸硯祠一起出了茶館。
走到車邊，陸硯祠才開口問：「剛才怎麼不順勢拉陳安他們入伙？南方有棉紡廠配合，咱們拿貨、鋪貨都方便很多。」
「不急。」
蘇沅禾拉開車門坐進去，語氣冷靜，「這邊的人，先觀望一陣再說。陳安自己也說了，祥和倒台，同行背刺占了大半原因。
有過先例的人，輕易不能信。真拉進來，萬一轉頭被啟明用好處收買，給咱們捅刀子，反而麻煩。」
陸硯祠略一思索，也點了點頭：「是這個理。那咱們接下來怎麼打算？直接正面鋪貨？」
「正面硬碰硬，咱們現在渠道少，吃虧。」
蘇沅禾揉了揉眉心，看向車窗外熙攘的街道，「先去城裡的百貨大樓、供銷社轉轉，摸摸他們的鋪貨情況，看看他們的定價、款式、質量，心裡先有個數。」
陸硯祠應了聲，發動車子往市區開。
一下午的工夫，兩人跑了蘇市大大小小三家百貨大樓、五家國營供銷社，還有兩處批發市場。越逛，蘇沅禾的眉頭皺得越緊。
所有的針織櫃檯、襪子貨架上，放眼望去全是啟明的牌子。
棉襪、尼龍襪、兒童襪、男式女式，款式擺得滿滿當當，價格標得比本地廠的出廠價還低。