這天蘇沅禾和陸硯祠租了兩輛解放牌大貨車，一前一後往蘇市火車站貨場趕。
雲舒襪業發過來的首批春夏薄襪，一整車皮剛到站。
貨場裝卸工扛著紙箱往貨車上碼，蘇沅禾就站在車邊點數，額前的碎發被汗濕了貼在臉頰上，手裡的原子筆在貨單上劃得飛快。
陸硯祠則脫了外套搭在臂彎，叮囑工人輕拿輕放，網眼薄棉襪最忌勾絲，箱子稜角磕破了，內里的貨就得折價。
兩人從正午忙到日頭西斜，橘紅色的晚霞漫過貨場，最後一箱襪子才穩穩落進租好的倉庫。
鎖上倉庫鐵門的時候，蘇沅禾捶了捶發酸的腰，長舒了一口氣。
陸硯祠遞過來一瓶涼汽水，玻璃瓶壁凝著水珠，「先回招待所吃飯，明天有的忙。」
蘇沅禾咬開瓶蓋，氣泡湧上來嗆得她眨了眨眼，眼裡卻亮得很：「明天先跑青浦鎮下面的村子，先把名氣打出去再說。」
第二天，陸硯祠就開著借來的小型貨車出了門。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書就去天天看小說，🅣🅣🅚🅰🅽.🅣🅦超方便 網站，觀看最快的章節更新）
後車廂里整整齊齊碼著十幾箱薄棉短襪，車斗側邊架了個鐵皮大喇叭，是蘇沅禾特意買來的的。
車沿著砂石路往青浦鎮下轄的村落開。
開到最大的一個村口，蘇沅禾讓陸硯祠把車停在曬穀場邊，這裡是村里人來人往最熱鬧的地方。
她跳下車，扯了扯喇叭的電線，調試了兩下音量。
很快，帶著點電流雜音的吆喝聲就在村子裡盪開了：
「各位父老鄉親注意啦！襪子廠周轉不靈，老闆急著清倉回款，所有雲舒牌棉襪揮淚大甩賣！
專櫃七八毛的襪子，今天只賣成本價！過了這個村，就沒這個價啦！」
喇叭聲繞著土牆房檐轉了兩圈，各家各戶的院門很快吱呀作響。
都探出頭往曬穀場這邊望，沒幾分鐘就圍過來一圈人，圍著貨車指指點點。
人群最前面一個穿藍布衫的嬸子往前擠了擠，嗓門亮堂：「小姑娘，你這襪子賣這麼便宜，不會是殘次品吧？穿兩天就破洞那種？」
蘇沅禾笑得眉眼彎彎，彎腰從紙箱裡拆出一雙米白色的女士短襪，遞了過去：「嬸子您放心，這是雲舒襪廠的正牌貨，國營大廠出來的，質量您隨便驗。」
那婦人也不客氣，接過襪子兩手揪住襪頭襪跟，胳膊一使勁就往兩邊扯。
薄棉紗被拉得繃直，襪口的橡筋紋絲沒松，針腳也沒崩開半分。
她鬆了手，襪子又彈回原樣，連個變形的印子都沒有。
「喲，還真結實。」婦人掂了掂襪子，臉上露出滿意神色。
旁邊立刻有人接話：「小姑娘，別光說質量，到底多少錢一雙啊？」
「這種春夏薄棉短襪，五毛錢一雙。」
蘇沅禾拿起一雙舉給眾人看，「供銷社同款最少賣七毛，我們這是清倉回籠資金，才這個價錢。」
這話一出，圍著的人眼神都亮了。
五毛錢一雙的正經棉襪，比集市上還便宜一毛多，家家戶戶都用得上。
當下就有人掏錢，有給家裡男人買兩雙幹活穿的，有給閨女挑帶細條紋的，還有老太太攥著毛票給孫兒買兒童款。
蘇沅禾負責遞貨收錢，陸硯祠在邊上幫忙拆箱子、點數量，兩個人手腳都快，可架不住人多，沒一會兒額頭上就見了汗。
不到一個時辰，好幾箱襪子就見了底。
等人潮漸漸散了，蘇沅禾靠在車邊歇氣，看著空了半的後車廂，心裡一塊石頭落了地。
第一步算是成了，先靠低價把雲舒的牌子在鄉下砸響，接下來就該找固定的代銷點，把網鋪出去。
接下來兩天，兩人開著小貨車把青浦鎮周邊的村子挨個跑了一遍。
所到之處襪子都賣得不錯，更重要的是，蘇沅禾心裡已經有了物色代銷人選的標準：要常在鄉下跑、熟門熟路、肯吃苦，最好本身就靠走街串巷討生活。
這天傍晚，兩人收工往城裡的招待所走。
車開到半道，蘇沅禾忽然瞥見路邊兩個蹬三輪車的漢子，正弓著腰往坡上推車上的貨，車斗里堆得滿滿當當，兩人後背的汗衫全濕了。
她眼睛一下就亮了。
靠拉腳送貨過活的人，天天在各鄉鎮村子裡跑，路熟、人面也廣，這不就是天生的賣貨郎？
「硯祠，停一下車。」
陸硯祠依言靠邊停下。蘇沅禾推開車門走過去，攔在兩輛三輪車前面，笑著沖兩人點頭：「兩位叔，耽誤你們一點功夫行嗎？想問個事兒。」
年紀稍長的那個漢子抹了把額頭上的汗，喘著氣道：「姑娘是要拉貨？我們哥倆就是幹這個的，價錢好說。」
「不是拉貨，是有筆生意想跟兩位做。」
蘇沅禾笑得溫和，「還沒請教兩位叔怎麼稱呼？」
「我叫陶志，這是我弟陶向。」
年長的漢子指了指身邊人，又納悶地撓頭，「生意？我們哥倆就兩把子力氣，能做啥生意？」
「我想請兩位幫我賣襪子。」
陶志一聽頭搖得像撥浪鼓：「那可不行！我們出力氣行，張嘴賣東西哪裡會？干不來干不來。」
「叔先別急著回絕啊。」
蘇沅禾語氣不急不緩，「不用你們會說好聽的，貨好、價低，自然有人買。
你們天天各村各鎮跑，順路就能把貨帶出去，比我們開車跑還方便。」
陶志還想推辭，旁邊的陶向拉了他一把，往前湊了半步，眼神裡帶著點盤算：「姑娘你說說，怎麼個賣法？賣一雙給我們多少錢？」
「你們就騎三輪車串村子賣，零售價統一五毛一雙，每賣出去一雙，提三分錢。」
蘇沅禾說得乾脆，「多勞多得，上不封頂。賣得好，比你們拉貨掙得多。」
陶向眼睛一下就亮了，轉頭拉陶志的胳膊：「哥，我覺得能試試。家裡正等著錢用，萬一成了呢？」
陶志皺著眉猶豫：「你真覺得行？咱們嘴都笨。」
「笨怕什麼，襪子便宜又結實，人家一看就知道值。」
陶向轉向蘇沅禾，又多了個心眼，「姑娘，我們要是拿了貨，先不用給錢吧？我們手裡可沒閒錢墊貨。」
「不用先墊錢。」
蘇沅禾答得爽快，「我先給你們貨，賣出去了再結貨款。賣不完的，只要沒髒沒破，都能退給我。」