「你知道的,我除了做買賣,就是會做點吃的。」
她急急地補了一句:「而且做吃的比較節省成本。」
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「這裡周圍都挺方便的,人也多,有工人有孩子的,就是不知道做出來會不會有人吃。」
宋然彎起眼睛:「你這手藝肯定沒問題,做飯比國營飯店的都強。」
「你沒看到燁燁很喜歡嗎?他這兩天都吃胖了。」
李春花聽到這話,都有點不好意思了,「哪有這麼誇張,是燁燁不挑吃,做什麼都喜歡。」
「哪有誇張,奶奶和小浩不也很喜歡你做的包子。」宋然語氣篤定,「你要是做吃的出去賣,買的人不會少。」
「但是我不知道做什麼吃的。」李春花還沒想清楚,「然然姐,你懂得多,有什麼建議嗎?」
宋然想了想,問她:「你自己呢,心裡有沒有個大概的念頭?」
李春花嘴唇動了動,又抿住,像是不好意思說。
過了好一會兒,她才小著聲開口:「吃的我都會有些。」
「可是又怕太普通了,拿出去也沒人稀罕。」
她說著,頭又低下去幾分,幾縷碎發從耳後滑下來,垂在微紅的臉頰邊。
宋然看著她,語氣不緊不慢:「那你先別急著想做什麼,先想想你要賣給誰。」
李春花抬起頭來,眼睛裡有些茫然:「賣給誰?」
「對,做什麼不重要,也別怕普通,一個饅頭也能做買賣。」
「你可以先去考察一下,看看你需要在哪裡做買賣,你打算把東西賣給哪一類人,你得先想清楚。」
李春花聽得入了神,慢慢在對面坐下來。
「例如是在工廠附近的工人,你可以做簡單管飽的,如果是做個孩子的,那就要做的是吸引孩子的。」
李春花連連點頭:「對對,是這個理兒。」
「還有地段。」宋然繼續說,「你擺攤的地方,附近已經有什麼吃的在賣,你得去瞅瞅,人家賣包子你也賣包子,那你憑什麼讓人買你的?要麼味道好,要麼價錢實惠,要麼就是人家沒有的。」
「而且這樣的話就會競爭更大,所以選品也很重要。」
李春花眼睛亮了一下:「那我做人家沒有的呢?」
宋然彎起眼睛:「這就是獨一份,最難得。」
李春花愣了半晌:「然然姐,你這麼一說,我心裡頭就有方向了!」
「我這就去附近轉幾圈,看看都是些什麼人在買吃的。」
她說著就要往外走,步子又輕又快,又是充滿幹勁的李春花。
宋然望著李春花的背影,嘴角不自覺地揚了起來。
這姑娘,真是渾身使不完的勁兒,跟個太陽似的,走到哪兒亮到哪兒。
燁燁把最後一口粥扒拉乾淨,小臉從碗沿兒上抬起來,眼睛還追著院門口看:「媽媽,春花阿姨又高興啦?」
宋然抽了張紙,伸手去擦他鼻尖上沾著的一點米粒,動作輕輕的:「你春花阿姨要琢磨新買賣了,自然高興。」
「她做的兔子饅頭最好吃了。」燁燁咂了咂嘴,又補一句,「春花阿姨笑起來也好看。」
「你倒是會誇人。」宋然點點他的小鼻子,指腹在他鼻尖上輕輕一按,「那你也要努力,像春花阿姨那樣,天天都幹勁滿滿的,知道不知道?」
「知道啦。」燁燁重重點頭,小身子一扭,麻利地從凳子上滑下去,「那我們現在就出發,我也要幹勁滿滿去上學!」
宋然被他這架勢逗得笑出聲,起身幫他正了正衣領,又把書包帶子調到合適的長度,這才牽著他的手邁出院門。
晨風迎面撲過來,帶著清冽的涼意。
宋然把燁燁的小手往自己掌心裡握緊了些,腳步不快不慢地往大院外走。
才剛走出大院路口,她就看見路邊站著個身影。
沈淮今天穿了件深灰的薄毛衫,外面罩著同色系的風衣,整個人立在樹下,像一截修長沉靜的剪影。
他的視線原本落在別處,聽見腳步聲,偏過頭來,目光先掃過燁燁,又落到宋然臉上,眉眼微微動了一下。
「阿然。」
他開口,聲音不高,被風送過來,帶著點早晨還沒散盡的微啞。
宋然腳步一頓,隨即又自然地迎上去:「沈淮?這麼早,你在這做什麼?」
沈淮沒有立刻接話,目光在她臉上停了一瞬,又垂下眼去,像在組織措辭。
過了幾秒,他才重新抬眸,聲音平緩:「我送沈浩去學校,回來路過這邊,正好看見你們。」
宋然眼尾微微彎起來:「那倒巧。」
燁燁仰起小臉,沖沈淮脆生生地喊了一聲:「沈叔叔好。」
沈淮的目光落到他身上,嘴角浮起一個很淡的弧度:「早上好。」
他頓了頓,又開口:「我聽說昨天的事了。」
宋然臉上的笑沒變,大概想到沈淮會出現在這裡的原因了,語氣隨意得很:「都傳到你那兒去了,也不是什麼大事。」
沈淮的眉心幾不可察地蹙了一下,旋即又鬆開。
他偏過頭,視線落在遠處被風吹得亂擺的梧桐枝上,聲音沉沉的:「陸應琛不在,你們母子出門要多留神。」
「我會的。」宋然應得爽利,又低頭看了眼燁燁,「再說了,還有春花和奶奶他們呢。」
沈淮看著她,嘴唇動了動,到底沒再說什麼。
晨光從雲層後頭漏下來,淡淡的,照著宋然那張白淨的臉,幾縷碎發被風吹亂,落在她耳邊,襯得眉眼愈發明淨。
他別開眼,把手插進風衣口袋裡,聲音淡下來:「走吧,我送你們一段。」
沈淮這麼一說,宋然倒不好當著孩子的面再推辭,便點了點頭。
沈淮把倚在那兒的二八大槓推了出來,他半蹲下身,和燁燁平視。
「燁燁,沈叔叔送你去學校,好不好?」
燁燁仰起小臉,黑亮的眼睛眨巴兩下,沒立刻應聲,反倒扭過頭看宋然。
那模樣,像是在等媽媽點頭。
見宋然沒有拒絕的意思,小傢伙才又轉回臉去,小嘴抿了抿,奶聲奶氣地應了一句。
「好吧。」