某飯館的二樓包間裡，劣質香菸的煙霧四下瀰漫。
一桌子川菜早就涼透了，油花凝在盤子邊上，中間攤著本皺巴巴的牛皮紙帳本，封皮上還沾著鐵鏽印。
九個人圍坐一圈，菸蒂扔滿了三個菸灰缸，人人臉上都掛著晦氣。
距離「黃埔建材聯合供銷處」掛牌，才剛滿二十六天。
最先炸鍋的是張哥，他把手裡的小帳本「啪」地拍在大帳本上，紙頁震得嘩嘩響：「我就直說了吧！當初是衝著一起賺大錢來的，結果呢？我這算來算去，這大半個月，到手的錢還沒我以前單幹的時候多！這叫哪門子合作？」
他旁邊的李三連忙搭腔：「就是！以前我自己跑散戶，想賣什麼價賣什麼價，熟客還能讓個三分五分的，靈活得很。現在統一定死價，一分錢不讓讓，昨天就跑了三個老客戶，說咱們家螺絲比街對面貴兩厘錢，轉頭就扛著袋子走了！」
「何止散戶！」做西區片區的王老闆也跟著嘆氣，「我這邊有個幹了四年的老包工頭，以前常年從我這拿管件。這次人家要一批腳手架扣件，我按統一價報過去，人家直接就說了，『老張他們報的比你低一毛』，轉頭就找別人了。合著合到最後，把自己老客戶合沒了！」
眾人七嘴八舌，怨氣衝天，最後都看向坐在主位的陳多和陸建軍。
陳多手指摩挲著茶杯口，眉頭擰成個疙瘩，半天憋出一句：「集采的事也沒見起色。本來想著大家量湊起來，找鋼廠談能壓兩個點。結果呢？你們各家還是各找各的老渠道拿貨，今天你拿三箱，明天他拿五件，量散得像沙子，鋼廠那邊根本不認咱們的集采單，說量太少，給不了價。我這工廠供貨價，跟以前也沒差多少，里外里還多了個總倉管理費，我都沒地方說去。」
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陸建軍臉漲得通紅，手按在帳本上，指節都泛白：「那也不能私下亂降價啊！昨天工業園那邊有個配套小工程，我正跟人家談呢，結果李三私下跑過去，比統一價低了五厘，把單子截走了。人家項目部都問我，怎麼你們內部價都不一樣？你們說，這叫什麼事？」
「那單本來就是我以前的老客戶！」李三梗著脖子站起來，「總不能合了伙，我自己的老客戶都不能做了吧？再說量又不大，犯得著上綱上線？」
「量小也是壞規矩！」陸建軍也站了起來，「都像你這樣偷偷降價，那咱們統一價格有屁用？跟以前各干各的有啥區別？」
「你少拿大帽子壓人！」「我說的是規矩！」
兩人越吵越凶，桌子拍得咚咚響。張哥護著自己副手，跟陸建軍針鋒相對，王老闆等人跟著搭腔，陳多在中間和稀泥，越和越亂。
包間裡吵成一鍋粥，隔壁桌的客人都敲了兩回牆了。陳多重重嘆了口氣，把菸蒂狠狠摁滅在菸灰缸里，看著陸建軍：「老陸，當初是你家小子提的點子，說合起來賺大錢。這現在……錢沒見多賺，麻煩倒多了不少。你說句實在話，這法子到底行不行？」陸建軍張了張嘴，半天沒說出話。
他心裡也打鼓，明明看著挺好的路子，怎麼擰到一起，反而處處是疙瘩？
就在吵得最凶的時候，角落傳來一聲輕輕的茶杯磕碰聲，「叮」的一聲，很輕，卻奇異地壓過了滿屋子的吵鬧。
眾人轉頭，就看見陸續坐在最邊上的凳子上，手裡端著杯涼茶，桌麵攤著張紙，上面畫著密密麻麻的表格。
他放下杯子，拍了拍紙上的灰，慢慢站了起來。「各位叔，陳叔，爸。吵完了嗎？吵完了，我說兩句。」
張哥氣呼呼的：「小續，不是叔不給你面子。當初是你說合起來賺大錢，我們才點頭的。現在這情況，你總得給個說法吧？」
「說法當然有。」陸續走到桌子中間，指尖點了點那本皺巴巴的大帳本，「賺不到錢，不是合作這條路錯了，是咱們根本就沒真合作。看著是掛了一塊牌子，實則還是各干各的。各拿各的貨，各賣各的價，各接各的單，除了牌子是一起的，啥都沒統一。那不叫合作，叫搭夥湊熱鬧。」
「那依你說，咋才叫真合作？」王老闆悶聲問。
陸續伸出第一根手指：「第一，先把價格和地盤的規矩定死。片區劃清楚，東區、西區、南區、北區，每個老闆管一片，散戶、小工程全歸片區負責人。統一終端零售價，一分都不能亂降。誰私下降價搶客，不管是老客戶還是新客戶，查出來，罰當月該片區利潤的一半，充公當聯合公積金。」
「罰一半？！」李三咋舌，「這也太重了吧？做生意哪有不還價的？」「不重，就守不住價格。」
陸續眼神平靜，「價格亂了，咱們這塊牌子就砸了。客戶今天能在你這買便宜五厘，明天就能去他那買便宜一分，最後大家都降價，都沒錢賺。片區劃死，客戶在誰的片區就是誰的，跑單了就算搶單，就得罰。這樣大家就不用天天防著自己人撬客戶，都專心出去跑新客戶。」他頓了頓，補充道：「當然，要是片區內的客戶自己跑到別的片區買，不算搶單。但誰主動出去撬客戶，就算壞規矩。」眾人面面相覷，都在心裡掂量。張哥摩挲著下巴，沒說話。
陸續伸出第二根手指：「第二，統一集采，總倉調度。以後所有進貨，全部走陳叔的總倉統計，各家每周報要貨計劃，每月匯總一次，湊齊總量，陳叔統一找鋼廠、配件廠談集采。量湊夠了，價自然就壓下來了。陳叔的工廠只收合理的加工倉儲費，不賺中間差價，大家拿貨都比以前自己拿便宜。」
陳多立刻接話：「這點我擔保！只要量湊齊，我去跟佛山那幾家鋼廠談，一噸至少便宜三十塊。這差價，大家實打實分到手，比你們自己跑貨划算多了。」
「那我要貨急怎麼辦？工地突然要貨，等你匯總還來得及？」張哥問。
「急單走總倉調貨。」陸續道，「總倉備齊常用型號的安全庫存，調貨價跟出廠價一樣，不加價。專門給大家救急用。但急單每個月有限次數，不能天天拿急單當常態。」
他伸出第三根手指：「第三，信息共享，大項目分潤。以後誰聽到哪裡有工程、有新工地開工、有單位要集采，統一報給總聯絡處登記。誰提供的信息，最後單子做成了，拿純利潤的五個點當信息費。大項目大家一起接，按供貨量、按出力分利潤，誰也不能吃獨食。」
「還有，」他掃了一眼眾人，「別只盯著五金件那點差價。以後工地要勞保、工具、電線、管材，咱們都能一起供，做一站式配送，收五個點的配送服務費。這部分錢，以前大家都沒賺，等於白撿的。」
包間裡安靜了幾秒，煙霧還在飄。張哥沉吟了半天，抬頭看陸續：「規矩是挺清楚……可這麼嚴，就一定能賺？別到時候錢沒賺到，還受一堆約束，那還不如自己單幹自在。」
「張叔，我給你算筆帳。」陸續拉過那張畫滿表格的紙，拿筆在上邊寫寫畫畫，「你以前單幹，一個月大概賺五千六，對吧？自己拿貨價高，還要跟同行打價格戰，客戶還不穩，這個月有下個月沒的。」、「統一之後，拿貨成本至少降兩個點，賣價不用降，光差價就能多賺八百；片區劃死，不用防同行搶客戶，專心跑新客戶，每月再多一兩個小工程，又賺五百；再加上信息費、配送服務費，加起來，一個月最少多賺兩千，還比以前省心，不用天天防著有人背後捅刀子。」他把筆一放：「是受點約束，可賺得多了，還穩。哪個划算？」眾人盯著紙上的數字，心裡都偷偷撥算盤。算來算去，好像……還真是這麼個理。
可就在這時，李三突然嘟囔了一句：「那……我前幾天接的那個小工程，也得罰？」眾人瞬間安靜，都看向陸續，又看向張哥。
這是明擺著的規矩落地第一關，罰了，張哥臉上不好看；不罰，規矩等於白說。陸建軍剛要開口，陸續先說話了：「李三叔那單，是在規矩定之前接的，不算。但從今天起，再有人壞規矩，就按規矩來。」
他給了張哥台階，也把規矩立住了。張哥臉上鬆了松，一拍大腿：「行！就按這規矩來，再試一個月！醜話說在前頭，要是還沒以前賺得多，那咱們該咋地咋地，我老張第一個不答應。」「沒問題。」
陸續笑了笑，「要是賺少了，規矩大家隨便改。」
規矩定下來的頭半個月，整個聯合供銷處像上了發條的機器，轉了起來。片區用紅筆在地圖上劃得清清楚楚，誰的片區誰負責，牆上貼了統一價格表，明碼標價，童叟無欺。
一開始還有人偷偷讓個一分半分的，後來被片區老闆發現了，按規矩罰了半單利潤，充了公積金，立刻就沒人敢亂來了。
總倉那邊，每周各家報要貨計劃，每月匯總一次，陳多拿著厚厚的訂單找鋼廠談。
第一次湊了近二十噸的量，鋼廠那邊直接給了低兩個半點的價，還包短途運費。消息傳回來，眾人都樂了——光這一項，每噸就多賺四十塊，實打實的好處。
信息本也立起來了，放在總倉門口，誰有信息都往上記。一開始大家還不好意思，後來西區王老闆報了個周邊市場新建超市的信息，最後做成了，當天就拿到了四百信息費，現金結帳。眾人眼都熱了，往後有什麼風聲，立刻就往總倉報。一站式配送也推開了。
陸建軍跟工業園談的時候，順帶著把勞保手套、安全帽、電工工具、電線電纜都帶上了，打包供貨，收五個點的配送服務費。
東西都不用自己壓貨，就是湊個單，輕輕鬆鬆賺服務費。
眼看著一天比一天順，眾人都漸漸服了，見了陸續都豎大拇指，說這孩子腦子好使。
可就在所有人都覺得接下來就等著數錢的時候，一盆冷水，猛地潑了下來。這天一大早，李三就慌慌張張跑到總倉，撞開門就喊：「不好了！不好了！街對面開了家粵東建材！說是粵東過來的大經銷商，報價比咱們的統一價還低三個點！還能墊資一個月！」
陳多正在點貨，聞言手裡的扳手「哐當」掉在地上：「什麼？！低三個點？還墊資？」
「可不是！」李三急得直跺腳，「我早上剛聽西區的老客戶說的，說那邊已經找他們拿貨了，說比咱們便宜不少，還能賒帳。我趕緊去看了一眼，人家貨堆得像小山似的，都是國標貨，看樣子是來搶地盤的！」
消息很快傳開，不到中午，幾個老闆都匆匆趕到了總倉，個個臉色凝重。張哥趴在貨堆上，手指敲著鋼管，臉色陰沉：「我就說嘛，好事哪能這麼長久。這外地大鱷都殺過來了，價低還墊資，咱們怎麼跟人家搶？人家資金厚、貨量大，咱們這點家底，拼得過嗎？」
王老闆也唉聲嘆氣：「難怪這兩天客戶少了好幾個，原來是跑那邊去了。這可咋辦？要不咱們也降價？跟他們拼了？」
「拼？怎麼拼？」陳多皺著眉，「人家報價已經比咱們拿貨價都差不了多少了，再降，咱們就得虧本。人家大經銷商有量撐著，咱們這點家底，虧得起嗎？」
陸建軍咬著牙：「要不……咱們找工地項目部說說？咱們是老供貨商了，總不能說換就換吧？」
「沒用。」張哥搖頭，「做生意看的是利益，人家價低還墊資，憑什麼不換？再說了，人家又不是沒資質，貨也是國標，項目部沒理由拒絕。」
眾人七嘴八舌，越說越慌。好不容易看到點起色，就來了個搶食的，還是個大塊頭。
有人說降價拼，有人說找對方談談，還有人唉聲嘆氣，說早知道還不如不聯合，各干各的還能靈活點。
亂鬨鬨的，所有人都下意識看向站在角落的陸續。這段時間，少年已經成了眾人的主心骨。
陸續靠在貨架上，手指輕輕敲著鍍鋅管，眉頭微蹙，半天沒說話。等眾人漸漸安靜下來，他才開口：「降價拼，肯定不行。咱們量沒人家大，資金沒人家厚，拼價格拼到底，咱們先死。」
「那怎麼辦？」張哥急道，「總不能眼睜睜看著他們把客戶都搶走吧？」
「他們靠低價搶客戶，靠墊資搶市場。」陸續慢慢道，「咱們就反過來，不降價，反而升級服務，把他們沒有的東西做出來。」他站直身體，一條一條說：「第一，立刻推出工地專屬配送包。不光送五金，把勞保、工具、耗材、甚至小型機械租賃都打包進去，做一站式全包服務。客戶不用再跑好幾家買，在咱們這一站配齊，多收兩個點服務費，算下來也比分開買便宜，還省時間。」
「第二，總倉拿出一部分資金做周轉，給信用好的老客戶放帳期。老客戶半個月帳期，優質老客戶一個月，跟他們一樣。但咱們比他們多了一站式服務，還熟門熟路，客戶沒必要換。」
「第三，陳叔，你立刻聯繫鋼廠，就說我們後續量還能翻番，問他能不能再讓一個點。咱們把這一個點讓出去，明面上咱們價沒降，但給老客戶暗補返利，不比他們低。」
他頓了頓，看著眾人：「他們是外來的，人生地不熟，只有低價和墊資兩板斧。咱們是本地的，有渠道、有老客戶、有工廠、有總倉，服務能做的比他們全得多。拼低價咱們拼不過，拼服務、拼熟悉度、拼省心，他們拼不過咱們。」
眾人你看我，我看你，都在心裡盤算。「能行嗎？」張哥遲疑，「就靠這些，能把客戶留住？」
「不止留住。」陸續嘴角微微一揚，「咱們還能搶他們的客戶。他們剛過來，人生地不熟，工地規矩、付款習慣都不懂。咱們深耕這麼多年，比他們懂。
只要服務跟上，不僅咱們的客戶不會走，還能把他們的客戶搶過來。」陳多猛地一拍手：「行！就這麼幹！我現在就去鋼廠談！」
「我回去通知片區的老客戶，跟他們說帳期的事！」張哥也來了勁。
「我去跑工地，推那個一站式配送包！」陸建軍也動了起來。眾人立刻四散，各忙各的，剛才的喪氣一掃而空。
接下來的半個月，堪稱白熱化。粵東建材那邊靠低價搶了一批散戶，可很快就發現，這邊的客戶根本挖不動。
這邊有一站式配送，工地要什麼一個電話就配齊，不用跑好幾家；這邊有靈活帳期，老客戶都有信用額度，不用次次現款；更別說張哥他們都是本地老人，跟工地管材料的都熟，辦事方便。
反倒是粵東建材那邊，因為人生地不熟，送貨不及時，帳期卡得死，慢慢有客戶又轉了回來。還有的客戶對比下來，覺得這邊雖然明面貴一點點，但省心省事，算下來反而划算。
一個月下來，不僅客戶沒丟多少，還多了不少新客戶。
又到了月結碰頭會，快新年了。陸續也開始打算去上海一趟。
還是那家老四川飯館，還是那桌人。帳本擺在中間，數字清清楚楚。
張哥翻著帳本，笑得合不攏嘴：「邪了！真邪了！我以為外地佬來了得少賺一半，結果呢？比上個月還多賺了五百！一站式配送和帳期，太管用了！」
「我這邊也是！」王老闆連連點頭，「老客戶都留住了，還搶了粵東那邊兩個客戶！」陳多也笑：「鋼廠那邊價又降了一個點，咱們成本更低了。總倉這月利潤也不少。」
眾人紛紛點頭，全是笑意。張哥端起酒杯，對著陸續舉得高高的：「小續，叔服了！以後你說咋干，咱們就咋干！」眾人紛紛舉杯，笑聲一片。
就在這時，陳多的手機突然響了。他接起電話，「餵」了兩聲，臉色慢慢變了。掛了電話，他看著眾人，聲音有點發沉：「剛接到消息，市里下個月要搞市政重點工程建材集中招標，總採購量上千萬。不光咱們，粵東建材，還有好幾家外地大公司，都會來。」
眾人瞬間安靜下來。酒杯舉在半空，臉上的笑意還沒褪去。窗外的街燈一盞盞亮起來，光影晃在窗戶上，像暗潮湧動。這波剛過，更大的浪潮，已經在來的路上了。