陳多攥著「嘟嘟」作響的手機，指節都繃白了，掛了電話轉頭看向父子倆，喉結動了動：「廠里來的電話，咱們準備發往工業園的那批國標管材，在城郊貨運中轉站被扣了。說是質監站聯合突擊抽檢，接到匿名舉報，說這批管材壁厚不達標、鍍鋅層偷工減料，要抽樣送化驗室，少說三五天才能出結果。」
「什麼？！」陸建軍手裡的搪瓷缸「哐當」磕在櫃檯沿上，茶水濺出來燙了手背都沒察覺，臉瞬間漲成了醬紫色，「那批貨是工地等著趕工期的結構管！晚三天？晚一天都要罰錢！這幫人也太陰損了！擺明了是張哥搞的鬼！」
陳多也急得直跺腳：「肯定是他！明的玩不過咱們，就來暗的。貨運站那邊他熟人多，隨便找個由頭扣咱們幾天，工地那邊一違約，咱們之前的努力就全白費了！」
兩人急得團團轉，像熱鍋上的螞蟻，反倒是背著帆布包的陸續往前站了半步，眼神平靜得像一潭深水：「爸，陳叔，別急。扣貨總得有依據，咱們去看看。到底是合規抽檢，還是故意刁難，去了就清楚了。」
「還能有啥清楚的，擺明了就是衝著咱們來的！」
陸建軍嘴上急，腳底下已經往外走，「走，去看看！我就不信，光天化日還能明搶了？」
三個人打了個摩的，一路顛簸趕到城郊貨運站。
偌大的貨場裡堆滿了各色建材，叉車來回跑著，塵土飛揚。
遠遠就看見那車鍍鋅管材，用油布蓋著，停在復檢區，張哥的副手李三就靠在旁邊的柱子上抽菸，悠哉悠哉的，看見他們過來，還故意抬了抬下巴，一臉幸災樂禍。
負責抽檢的工作人員穿著制服，拿著個文件夾，正低頭寫單子。陸建軍三步並作兩步衝過去：「同志，這批貨是我們的，工業園重點項目的急用物資！憑什麼說扣就扣？我們有工商的合規證明，都合格的！」
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工作人員抬了抬眼皮，不緊不慢：「有人匿名舉報這批貨質量不達標，我們按規定抽檢。有沒有問題，化驗了再說。重點項目也得遵守質量規定，對吧？」
「匿名舉報？」陸建軍氣笑了，「誰舉報的？拿不出證據，隨便一句話就扣貨？耽誤了工期，這個責任誰擔？」
「我們只負責按舉報抽檢。」工作人員臉一板，「有意見你可以找我們領導。但在結果出來之前，這批貨不能動。」
李三在旁邊陰陽怪氣接話：「就是嘛，質量好不好，驗了就知道。要是真沒問題，急什麼呀？」
陸建軍氣得攥緊拳頭就要上前，被陸續一把拽住胳膊。
陸續把他拉到身後，自己上前一步，看著工作人員，語氣不高卻字字清晰：「同志，抽檢我們配合，完全沒問題。但有幾點我們得說清楚。第一，這批貨是工業園基建的重點項目物資，有項目部蓋章的供貨合同，工期延誤的後果，貨運站和質檢部門能不能承擔？」
他從帆布包里掏出合同和工商合規證明，平攤到對方手裡：「第二，我們的貨剛剛通過工商質檢全面檢查，這是合規證明。如果每一次匿名舉報都能隨便扣貨，那以後重點工程物資都不用運了？隨便誰寫個小紙條就能停工？」
「第三，」他轉頭掃了一眼旁邊的李三，「我們也懷疑有人惡意舉報、干擾重點工程物資運輸，擾亂市場秩序。我們會向工業園管委會和市場監管局正式反映這個情況，申請核查舉報來源，追究相關人員責任。」
工作人員臉上的淡定瞬間掛不住了。他本來就是賣李三一個人情，走個過場扣幾天，給陸建軍添點堵。
可真要是牽扯到重點工程延誤，再追究舉報來源，那責任就大了，他一個小小的抽檢員可擔不起。
他拿著合同翻來覆去看了兩遍，又看了看合規證明，咳嗽一聲：「……呃，重點項目物資，確實可以優先處理。這樣吧，我們安排優先檢測，今天加班做化驗，結果沒問題的話，今天晚上就放行。」
李三一聽，煙都差點掉了：「哎！這……」工作人員瞪了他一眼，沒搭理。
陸續淡淡道：「那就麻煩同志了。我們就在這等結果。真沒問題的話，還請以後別隨便什麼匿名舉報都扣貨，耽誤事。」
工作人員連連點頭：「好說好說。」
當天晚上八點多，化驗結果出來，各項指標全部合格。
管材車順利放行，連夜拉去工地，剛好趕上施工節點，一點沒耽誤。回去的路上，夜風呼呼吹過臉，陳多：「太解氣了！你沒看見李三那臉，綠了又白，跟個調色盤似的！本來想扣咱們幾天，結果當天就放了，偷雞不成蝕把米！」
陸建軍也鬆了一大口氣，拍了拍兒子的肩膀：「兒子，今天要不是你，爸真就亂了陣腳。你這腦子，怎麼就這麼穩呢？」
「他們玩的都是上不了台面的陰招，咱們拿規矩往回一壓，自然就破了。」陸續靠在車斗邊，望著遠處的萬家燈火，「這是最後一次被動接招。接下來，該咱們主動出牌了。」
接下來的半個月，局勢徹底反轉。
陸建軍這邊，園區貨運綠色通道徹底打通，提前一天報備就能快檢快放，再也沒卡過一次；工商的合規證明貼在門店門口，成了活招牌，散客和小工地都願意來拿貨，放心；工業園的供貨順順噹噹，按時按點，質量過硬，項目部李主任逢人就夸老陸實在，又介紹了兩個周邊的小工程。
門店生意一天比一天紅火，每天天不亮就開門，到天黑還在算帳，陸建軍和陳多每天忙得腳不沾地，雖然累，可帳本上的數字一天比一天好看，笑得合不攏嘴。
反觀張哥那邊，日子卻一天比一天難熬。
七家聯手降價五個點搶散戶，本來毛利就薄，降價之後基本就是賠本賺吆喝，賣得多虧得多，就靠手裡的老工地訂單撐著。
可先是王老闆轉了陸建軍的單，沒過多久，另一個合作了四年的李老闆也停了合作，轉頭找了陸建軍。
一下子斷了兩條最粗的財路，七家的聯盟瞬間就不穩了。
本來大家就是為了對付陸建軍臨時湊到一起的，各有各的心思。現在錢沒賺到，還丟了核心客戶，內部立刻就炸了鍋。
有兩家老闆本來就小本生意，撐不住虧本，私底下天天抱怨，說當初張哥把事做絕了，現在遭報應了；有的說要不跟陸建軍服個軟，大家各做各的；還有的怪張哥主意多，到頭來把大家都坑了。七家七嘴八舌，人心散得像一盤沙，再也沒了當初抱團圍剿的狠勁。
這些話很快就傳到了陸建軍耳朵里。
這天下午，店裡沒那麼忙了，陳多叼著煙，坐在櫃檯邊，聽隔壁跑運輸的老王說張哥那邊的近況，笑得直拍大腿：「活該！真活該！當初他們七家聯手，下死手整咱們，恨不得把咱們踩死。現在怎麼樣？偷雞不成蝕把米，自己先撐不住了！」
他把菸蒂往地上一摁，眼裡冒著精光：「老陸，依我看，咱們趁熱打鐵，再挖他兩個核心客戶！再把價格往下調一點，把散戶也全搶過來。我看他們撐不了倆月，就得捲鋪蓋走人！以後黃埔這片建材圈，就咱們說了算！」
陸建軍這段時間生意順了，底氣也足了，聞言重重點頭：「對！趁他病要他命！他們當初怎麼對咱們的，咱們加倍還回來。把他們擠走了，市場就是咱們的！」兩人越說越激動，摩拳擦掌，就準備動手。
一直在旁邊整理帳本的陸續，這時卻輕輕搖了搖頭：「不行。」「不行？」陳多手裡的煙都忘了彈，一臉不可思議地轉過頭：「小續，啥叫不行？現在咱們占上風啊！不趁熱打鐵，等他們緩過氣來，又要跟咱們搗亂？」
陸建軍也皺眉：「兒子，你心腸也太軟了。他們當初可沒給咱們留活路。」
「不是心軟。」陸續放下帳本，走到櫃檯邊，指尖輕輕在落滿薄灰的檯面上畫了個圈，「爸，陳叔，你們算過嗎？就算把他們七家全擠垮了，咱們一個月能多賺多少錢？」
他頓了頓，自問自答：「撐死了，一個月多賺三千塊。就這麼多。」
「可然後呢？」陸續抬眼看向兩人，「然後咱們就得天天防著，防他們暗地裡使壞，防新的人進來搶生意，還得跟外地來的經銷商打價格戰。打來打去，都在這個小池子裡搶食，永遠都是小打小鬧，做不大，也做不長久。」
陳多愣了愣，嘴裡嘟囔：「做生意不都這樣……」
「別人是這樣，咱們不用。」陸續搖搖頭，語氣平靜卻帶著力量，「我的意思是，不打了。找他們談，把他們拉進來，咱們一起做。」
這話一出，店裡瞬間安靜了。吊扇慢悠悠轉著，光影在地上晃來晃去，陸建軍張著嘴，半天沒合上，以為自己聽錯了：「啥？拉他們一起做？兒子，你沒燒糊塗吧？前幾天差點把咱們逼死的是他們，現在咱們贏了，反倒要拉他們一起賺錢？」
陳多也把煙扔了，一臉不可思議：「小續，你這……這可不是鬧著玩的。那幫人都是老油條，心黑手狠，跟他們合作，不怕被他們賣了？」
「不是一起玩，是一起賺錢。」陸續走到兩人中間，條理清晰，慢慢道來，「你們想啊，現在黃埔這片，咱們幾家本地的，各自為戰，你搶我的客戶，我挖你的牆角，天天打價格戰，你降五個點，我降三個點，弄到最後誰都賺不到大錢。利潤都耗在內鬥里了。」
「等再過兩年，外地的大經銷商、大廠家進來，資金足、貨便宜、渠道全，咱們這些本地的，散戶小廠，加起來都不夠人家打的，到時候全都得完蛋。」
他指尖在檯面上畫了三條線：「反過來，咱們湊到一起，就不一樣了。陳叔的工廠，做統一的總供貨倉、總配貨中心，統一集采、統一品控、統一報價，成本能壓到最低；張哥他們七家，在市場摸爬滾打十幾年，有散戶渠道、有小工程關係，分片區做終端、跑散戶、接小工程，互不搶生意；我爸這邊，負責工業園這種大項目，做樣板，拿大訂單。」
「大家不用內鬥，價格統一，地盤劃清，各賺各的錢。不用把精力耗在互相整人上，一起把市場做大，把蛋糕做大。」
陳多聽得怔怔的，手裡捏著空煙盒，琢磨了好半天，緩緩道：「你的意思是……咱們不做競爭對手，咱們合起來做平台，做盟主？」
「不是盟主，是合作體。」陸續搖搖頭，「更重要的是，咱們不能只賺五金配件那點差價。那是小錢。」
「那還能賺啥？」陸建軍一頭霧水，他這輩子做生意，就是進貨賣貨賺差價，從來沒想過別的。
陸續掰著手指頭，一條一條數：「第一，賺信息差的錢。咱們合起來，工廠、工地、散戶、批發市場，全渠道的信息就都通了。哪裡缺貨、哪裡漲價、哪裡有新工程要開工、哪裡要大批備貨，咱們最先知道。可以做行情資訊服務，給中小包工頭、小門店提供信息和拿貨渠道，按月收服務費。不用壓貨、不用擔風險，穩賺。」
「第二，賺集采的錢。以前各家單獨去廠家拿貨，量小价高。咱們所有的量加起來，統一找上游鋼廠、配件廠集采，量越大，進價越低，比各家單獨拿至少低兩個點。咱們就賺這個集采的差價，比零售賺得多，還穩。」
「第三，賺服務的錢。以後工地不只要五金，還要管材、勞保用品、電動工具、電線電纜，咱們可以做一站式配送，打包供貨，收配送服務費。別只盯著零件那點利潤，整個供應鏈的錢，才是大錢。」
一番話說完，店裡鴉雀無聲。吊扇「吱呀吱呀」地轉，陸建軍張著嘴，半天沒合上。
他滿腦子都是「進貨、賣貨、賺差價」，從來沒想過，生意還能這麼做？不用打打殺殺，不用搶來搶去，反而能賺更多？
陳多盯著台面，眼神越來越亮，猛地一拍大腿，「啪」的一聲，嚇了陸建軍一跳。
「我的個乖乖……」陳多聲音都有點發顫，「別人都在賣貨賺錢，你這是在賺規則的錢、賺信息的錢！這哪是小生意的路子，這是大老闆的格局啊！我開廠這麼多年，白活了！」
「可是……」陸建軍還是猶豫，「張哥他們能願意嗎？之前斗得那麼凶，仇都結下了。再說了，他們憑什麼聽咱們的？」
「他們現在比咱們難。」陸續篤定，「七家分散戶，本來就賺不到多少錢，現在又丟了核心工地訂單，再耗下去，最先撐不住的是他們。咱們遞過去的不是台階，是財路。都是在市場混了十幾年的老江湖，這筆帳，他們算得清。」
三天後，建材市場旁邊的老四川飯館，二樓包間裡。
張哥帶著兩個老闆，坐在桌子對面，茶杯攥在手裡，臉上還帶著幾分警惕和彆扭。
畢竟前幾天還斗得你死我活，突然坐一張桌子上吃飯，怎麼都有點不自在。「陸老闆，你約我們出來，不是要示威吧？」張哥先開口，語氣硬邦邦的，「有話直說。我老張輸得起，也不怕事。」
陸建軍剛要開口，陸續先說話了，給兩人倒上茶：「張叔，各位叔，今天請各位過來，不是翻舊帳，是談生意，談賺錢的生意。」
他不繞彎子，把方案一條一條說清楚：統一供貨渠道、劃片區經營、聯合集采壓成本、信息共享、大項目合作分利。條理清晰，明明白白，每一條都算著帳，每一點都衝著「賺錢」兩個字。
張哥一開始還繃著臉，抱著胳膊聽，越聽，胳膊越放下來，眼神越鬆動。他混跡市場十幾年，什麼風浪沒見過，帳算得比誰都精。
他心裡門兒清：真要是這麼合起來，不用打價格戰，不用互相挖牆腳，拿貨成本還能降，光散戶和小工程，每月就能多賺不少；再有大項目一起接，那賺得更多。
比現在這樣內鬥虧本、耗精力，強了不是一點半點。「……真能統一拿到更低的出廠價？」張哥沉聲問，還是有點不信。
「陳叔的工廠，加上咱們所有的零售和工程單量，直接找上游鋼廠談集采，價格肯定比各家單獨拿低至少兩個點。」陸續道，「而且以後有大項目，咱們一起接，資質、產能、資金湊起來，能接更大的單，不用再互相搶，大家按比例分蛋糕。」
張哥沉默了好久，手指在杯沿上來回摩挲。他抬頭看了看陸建軍，又看了看陳多，最後落在陸續身上。
眼前這個半大孩子，年紀不大，可說話辦事，比成年人還通透，還敞亮。「行。」他猛地一拍桌子，茶杯都震了一下。「就按你說的來！以前的事，一筆勾銷！以後大家一個鼻孔出氣，一起賺錢！誰要是再玩陰的，整個市場一起擠兌他！」
「好！」陳多端起茶杯，陸建軍也端起來，張哥和另外兩個老闆也紛紛端杯。「哐當」幾聲，玻璃杯碰在一起，清脆響亮。
窗外的街景車水馬龍，夕陽灑進來，滿桌都是金晃晃的光。
沒人知道，幾個前幾天還斗得你死我活的本地建材人，就這麼湊成了一股力量。
賺小錢靠差價，賺中錢靠渠道，賺大錢靠格局與信息差。屬於他們的時代，才剛剛開始。