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第12章 雙線破局,名利承壓

  狹小的城中村出租屋,白熾燈的光暈昏黃有限,堪堪照亮滿桌的讀者來信與嶄新的《萌芽》雜誌。屋內氣氛凝滯,四重難題死死卡在眾人眼前:學籍危機、學費缺口、盜版跟風、連載壓力。

  林辰端起微涼的白開水,輕抿一口,打破沉寂,目光落定在陸續身上,語氣專業且務實:「單行本預支版稅,是目前最快的解局辦法。我們社合作的出版社很看好《最好的我們》的數據,只要你敲定全權授權,我可以幫你申請新人最高預支額度——一次性預支三萬。」

  三萬塊。

  這話一出,陸爸陸媽同時抬頭,眼底滿是震動。

  2000年的三萬,是普通務工家庭整整三四年的純收入,足以覆蓋珠海私立高中一年的學費、雜費與住宿費,徹底填平當下最大的資金缺口。

  但林辰隨即拋出利弊,不畫半點大餅,字字坦誠:「醜話說在前頭,預支三萬,意味著後續單行本上市的前兩萬冊銷量利潤,會全部抵扣這筆預付款,你一分拿不到。等於提前透支未來收益,換當下的絕境翻盤機會。」

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  陸媽瞬間猶豫了:「那豈不是白白虧了一大筆錢?等後續稿費按月結,慢慢攢也能湊夠學費,就是慢一點。」

  陸續卻幾乎沒有遲疑,當即開口:「我同意預支。」

  眾人皆是一愣。

  陸續指尖輕叩桌面,思路清晰通透,遠超十五歲少年的心智:「慢一點,就來不及了。學校給的期限就在開春,學籍不等人。其次,現在盜版小冊子已經開始流通,再拖下去,讀者熱情被稀釋,單行本銷量只會越來越差。」

  「與其坐等行情降溫、資金卡殼、學籍作廢,不如提前落袋為安,先破眼前的局。」

  林辰眼底閃過明顯的賞識,果然,這個少年的格局,遠比同齡人和普通寫手開闊:「好,夠果斷。那我明天就傳回社裡,加急走簽約流程,三天之內,三萬預支款到帳。」

  資金缺口的死結,就此解開。

  可學業的周旋,才剛剛迎來最難的一關。

  次日清晨,羊城珠海私立中學,辦公樓瓷磚光潔,走廊靜謐肅穆,和嘈雜破舊的城中村截然不同。

  陸續跟著陸爸,一身樸素乾淨的衣衫,站在教導處門口,直面兩位校方領導。一位是負責學籍管理的教導主任,面色刻板、嚴守規矩;一位是分管校風建設的副校長,神色審慎,態度溫和卻立場堅定。

  教導主任率先開口,語氣公事公辦,不帶半分情面:「陸同學家長,學校的規矩擺在這。休學緩衝期是給學生調整狀態的,不是讓學生輟學在家經商、寫書牟利的。」

  「現在校內不少家長聯名反饋,說校外流傳你校學生休學寫情愛小說,風氣影響極差。要麼開春準時返校,全天候跟讀課業、遵守校規,不再因寫作耽誤學業;要麼直接註銷學籍,學校不能開這個特例口子。」

  陸爸連忙上前賠笑解釋:「主任,孩子只是課餘創作,從來沒有荒廢學業,休學也是提前協商過的,並非無故曠課……」

  「規矩就是規矩。」教導主任直接打斷,態度強硬,「全校幾百個學生,人人都效仿休學寫書,學校還怎麼辦學?」

  僵局再起。

  一直沉默的陸續,此刻緩緩上前一步,不卑不亢,直視兩位領導,聲音清亮沉穩:「校長、主任,我有三點說明。」

  「第一,我的作品刊登於國家級主流青春文學雜誌《萌芽》《少男少女》,內容正向寫實,聚焦少年成長、校園日常與青春感悟,無低俗、無早戀導向、無消極三觀,並非坊間謠傳的不良讀物,雜誌社審稿合規,可隨時核驗。」

  「第二,我休學半年,並非荒廢學業,只是錯峰蓄力。落下的課業我已全部自學補齊,開學可隨時參加摸底考試,成績若不達標,學校如何處置我都接受。」

  「第三,我校辦學以民辦特色、多元育人為主。如今我是全校、乃至全城唯一登上《萌芽》黃金連載的在讀學生,是學校的特色名片。保留我的學籍、允許我平衡創作與學業,非但不會敗壞校風,反而能成為學校素質教育的標杆。」

  一番話條理清晰、有理有據,瞬間壓住了教導處的強硬氣場。

  刻板的教導主任一時語塞,無從反駁。

  一旁沉默的副校長眼中微動,緩緩開口:「你文筆出眾,在校外取得成績,確實難得。但家長的顧慮、校風的把控,也是學校的責任。」

  他沉吟片刻,給出最終折中方案:「學籍可以保留,不做註銷處理。但你必須答應兩個條件。第一,開春準時返校,全程正常跟讀,不允許以寫作為由請假、缺課、早退;第二,期末考試必須穩居年級中上,一旦成績滑坡,立刻終止所有特例,嚴格按校規處置。」

  「可以。」陸續果斷應聲,「我保證學業、創作互不耽誤。」

  校方周旋,圓滿破局。

  學業文藝線穩步落地的同時,另一邊,陸爸的五金生意,迎來了入行以來最大的一次機遇,也是最大的一場硬仗。

  返校事宜敲定的當天下午,常年合作的工地包工頭王哥,專程找到出租屋,神色鄭重,一改往日的隨意鬆弛。

  王哥拍著陸爸的肩膀,語氣帶著鄭重:「老陸,我手裡接下來有個大盤子。黃埔開發區新工業園擴建,整體土建、園區綠化、配套管線同步開工,需要大批量小五金耗材,工期整整一年。項目部要統一招標定點供貨商,長期供貨,量大、穩定、回款靠譜。」

  陸爸心臟驟然一跳:「招標?」

  「沒錯。」王哥點頭,如實說道,「以往零散小單都是私下對接,這次是項目部公開招標,所有建材倒爺、批發商、小工廠都能報名。中標者,接下來一整年的園區五金耗材,全部獨家供應。做下來,利潤抵得上你跑三五年零散工地。」

  巨大的紅利擺在眼前,隨之而來的,是更殘酷的競爭。

  王哥臉色凝重,壓低聲音提醒:「但你要有數。這次招標,全城所有老牌建材商都盯著,之前打壓你的張哥那群人,更是抱團準備圍標。他們人脈廣、資歷老、資金厚,還熟悉招標規則,你是新人,劣勢太大。」

  陸爸瞬間壓力倍增。

  他現在有陳多的工廠底價貨源,有靠譜的配送服務和工地口碑,可唯獨缺資金、缺資質、缺招標經驗。

  零散供貨靠勤快和誠信就能立足,可公開招標,拼的是資質、資金、人脈、標書,缺一不可。

  夜裡,燈下父子二人再度復盤局勢,雙線壓力同時壓來。

  陸爸捏著手裡的招標通知,眉頭緊鎖:「兒子,這單子要是拿下來,咱們家徹底翻身,穩穩紮根羊城。可要是拿不下,被張哥那群老牌倒爺中標,以後這片的工地渠道,咱們基本再也插不進去了。」

  陸續看著招標細則,眼神冷靜,快速梳理破局思路:「爸,他們的優勢是資歷、人脈、抱團;我們的優勢是源頭底價、現貨速度、無帳期風險。招標不靠耍人脈,靠的是報價、資質、服務方案。」

  「我們缺資質,就找陳叔掛靠合作。他是實體工廠,有正規營業執照、生產資質、供貨資質,完全滿足招標要求。我們缺經驗,就用誠意和極致方案彌補。」

  陸爸瞬間豁然開朗:「掛靠工廠資質!我怎麼沒想到!」

  次日一早,父子二人再度奔赴佛山五金廠。

  陳多聽完工業園招標的消息,雙眼一亮,當即拍板,格局盡顯:「老陸,這麼大的機會,必須拿下!我這邊所有資質、廠區供貨證明、產能報表,全部給你用。我再給你開專屬授權書,你就是我廠里唯一指定工地招標負責人。」

  不僅如此,陳多直接加碼兜底:「招標報價我幫你把關,給你最低出廠集采價。別人是倒爺拿貨加價,你是工廠直屬集采,價格優勢直接拉滿。只要你標書做得穩、方案夠實在,這群老牌倒爺,根本搶不過你。」

  貨源、資質、價格三重兜底,陸爸瞬間底氣十足。

  可麻煩依舊接踵而至。

  招標報名當天,建材市場一眾老倒爺齊聚現場。張哥看到陸爸拿著工廠資質授權書報名,瞬間臉色陰沉,陰陽怪氣地當眾嘲諷。

  張哥冷笑出聲:「喲,老陸可以啊,居然掛靠上工廠資質了。不過沒用,招標不是靠一張紙就能贏的。你一個新人,沒做過大型園區供貨,沒業績、沒案例,憑什麼跟我們搶?」

  旁邊幾個同行紛紛附和,語氣滿是輕視:「就是,老老實實跑小單就行了,還想吞大項目,怕是撐不住,最後砸手裡。」

  眾人抱團施壓,言語嘲諷,試圖從心態上擊潰陸爸。

  陸爸面色緊繃,強壓著心裡的緊張,沒有爭辯。

  而全程陪同的陸續,站在父親身側,年少的臉上毫無波瀾,心底早已看透對方的伎倆。

  這群老牌倒爺,看似抱團強勢,實則固有短板致命。他們層層加價、貨源是二批中轉、價格虛高、售後拖沓、現貨不足,適配不了工業園大批量、高時效、低預算的剛需。

  他們贏在人脈,輸在模式。

  報名結束,離開招標辦門口,陸爸才低聲問道:「兒子,他們人多勢眾,還熟門熟路,我們真的有把握?」

  陸續抬眼看向遠處熱火朝天的工業園工地,語氣篤定:「把握不在人脈,不在資歷,在性價比和兜底能力。」

  「他們敢圍標、敢壓價,卻不敢實打實做工廠直供、不敢零帳期兜底、不敢保證24小時現貨配送。這次招標,拼的不是圈子,是硬實力。」

  與此同時,上海《萌芽》編輯部。

  林辰收到出版社反饋,緊急發來消息,帶來新的變數:預支版稅流程順利通過,但近期跟風模仿的劣質青春文稿泛濫,甚至有寫手惡意截取《最好的我們》片段,篡改劇情投稿抹黑,試圖拉低讀者口碑。

  雙線戰場,同步承壓。

  一邊是羊城工業園萬眾矚目的建材招標,新舊勢力正面博弈,輸贏決定一家人生計根基;一邊是千禧年青春文壇的風口混戰,跟風抹黑、盜版泛濫,輸贏決定一條長遠文藝賽道的高度。

  傍晚的晚風掠過城中村的矮樓,吹起桌上的招標細則與雜誌信函。

  陸續望著天邊落日,眼底沉靜且堅定。

  休學蓄力的半年,是蟄伏,亦是破局。

  開春返校、學業重啟、連載攻堅、新書籌備、招標決戰、盜版維權。

  屬於他的2000年年末,風雨齊聚,機遇並肩,前路滾燙,亦步步兇險。