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第521章 回國!蘇明遠的厚文件夾!未名湖邊的邀請!

  2006年1月22日,周日。

  北京首都國際機場,下午兩點。

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  林遠推著行李箱走出到達口,冷風撲面而來——零下六度,比離開時又低了兩度。五天荷蘭,五天高壓,此刻雙腳踩在祖國的地面上,才覺得那股緊繃的弦鬆了一點。

  趙強跟在後面,一手推著兩個大箱子——一個裝設備零件,一個裝五天的測試報告。人瘦了一圈,眼窩深陷,但精神頭還在。

  "蘇明遠來了。"林遠指了指出口外。

  蘇明遠靠在車邊,頭髮梳得整齊,羽絨服乾淨利落。

  "你倒睡得不錯。"趙強嘟囔,"我們在荷蘭拼了五天。"

  "我也沒閒著。"蘇明遠笑著把箱子搬進後備箱,"上車說。"

  車裡暖氣開得很足。趙強靠著座椅,抱著那個裝報告的箱子,像抱著一箱金子。

  "ASML怎麼樣?"蘇明遠邊開車邊問。

  "框架談下來了。"林遠說,"保底加浮動,單台210萬歐,排他一年加業績條款。三月中旬阿姆斯特丹簽約。"

  蘇明遠點了點頭:"回來再說細節。我這五天也沒閒著——鏗騰那條線,有東西要給你看。"

  中關村,遠望科技辦公室。

  暖氣停了幾天,屋裡冷。趙強搓著手打開筆記本,林遠把在ASML帶的文件全攤在桌上——一百二十頁測試數據。

  蘇明遠倒了三杯熱茶,坐下來。

  "先說好消息。"林遠翻開第一頁,"CTIN在ASML的EUV光源上跑到1.64nm。出發前1.72,跑完降到1.64。超過一百小時連續運行,零干預,零異常。"

  他停了一下,讓蘇明遠消化。

  "德·克魯伊夫說,他做了二十三年光刻,第一次見校正系統能自己進化。"

  趙強在旁邊忍不住插嘴:"看到他那個表情,我覺得這五天值了。"

  蘇明遠放下茶杯:"EUV光源最核心的問題,解決了。"

  "解決了。范德梅爾已經給了框架條件——保底2.5%加浮動,單台210萬歐,EUV光源校正領域排他一年,戰略供應商資格。"

  "四千萬歐封頂,按二十台算——折合人民幣四億多。"蘇明遠快速心算。

  "不只是錢。"林遠說,"戰略供應商身份——是進入EUV核心圈的入場券。"

  蘇明遠看了他一眼:"但是?"

  "簽約只是開始。ASML給的是技術接口和數據。但EUV不只是光源。"林遠看著蘇明遠,"你查的鏗騰那條線,說。"

  蘇明遠從公文包里拿出一個厚厚的文件夾。

  "電話里只說了個大概,細節全在這裡面。"他翻開第一頁,"范德伯格那個教授頭銜只是幌子。我拿到了他過去兩年的簽證記錄,往返荷蘭、台灣、日本的頻次比我之前說的還密——每次都卡在報備線以內。"

  "深圳那趟呢?"

  "更深了。"蘇明遠翻了一頁,"去年九月,范德伯格飛深圳,沒有公開記錄,沒有學術活動。但他到深圳的第三天,跟鏗騰電子的一位高管閉門談了將近四個小時——不是泛泛的社交。時間正好卡在鏗騰深圳子公司註冊的當周。"

  林遠靠在椅背上。

  "還有這個。"蘇明遠指著一頁表格,"范德伯格每次出訪後,那家荷蘭基金就會對當地供應鏈企業發起收購談判。六家被訪公司里,三家已經被拿了少數股權——全是歐洲企業。"

  "剩下的兩家呢?"

  "中國機構。長春光機所,做EUV光學元件;成飛精密,做工件台超精密加工。"蘇明遠翻到下一頁,"我還查到他訪問深圳期間,跟台積電子公司的人也接觸過。"

  林遠看了他一眼。趙強說到了點子上。

  "這也是為什麼必須在簽約前把暗線摸清。"林遠說,"簽約不是目的。看清底牌才是。"

  晚上,九點。

  未名湖邊。冰面凍得實,路燈把湖面照成一塊冷白色的鏡子。

  楊姝冪站在冰面邊緣,穿著深灰色大衣,圍巾裹得很厚,鼻尖被風吹得微紅。她雙手插在大衣口袋裡,正看著湖面上的冰裂紋。

  "等很久了?"林遠走過去。

  "還好。"她從口袋裡掏出一個信封遞過來,"給你的。鹿特丹設計周——二月下旬。"

  林遠打開。裡面是一份正式邀請函——不是給他的,是給星望娛樂的。

  "星望跟歐洲一個獨立設計師品牌在談亞太區聯名。"楊姝冪說,"對方CEO點名要約在鹿特丹碰面,說設計周期間氛圍好,適合聊跨界的事。時間剛好跟你的ASML簽約錯開幾天。"

  "所以你飛一趟荷蘭,帶著正事。"

  "不然呢?"她揚了揚下巴,"你以為我是去旅遊的?"

  "旅遊也是工作的一部分——"

  "油嘴滑舌。"楊姝冪瞪了他一眼,"品牌那邊給的條件不錯——聯名產品星望拿六成,對方拿四成。第一批先做配飾,試水市場反應。如果數據好,再擴到服裝線。"

  "六成?你談的?"

  "我談的。"楊姝冪的語氣很平,"星望出面談,跟直接讓設計師品牌跟國內公司談,分量不一樣。對方要的是亞太區的渠道和流量,我要的是星望的品牌調性往國際化走一步。"

  林遠看了她一眼。十九歲的姑娘,在橫店拍了一天戲回來,腦子裡轉的還是生意。但這就是楊姝冪——片場是演員,下了片場就是老闆。

  "談判順利嗎?"

  "郵件來回三輪了。"楊姝冪說,"價格基本談攏,卡在分成比例和結算周期上。對方想要九十天的帳期,我壓到三十天。這次當面聊,應該能定。"

  "三十天,對方不一定同意。"

  "所以我準備了B方案——如果帳期壓不下來,就在分成比例上讓一個點。"楊姝冪頓了一下,"但我的底線是三十天。星望帳上現金流不寬裕,九十天的帳期拖不起。"

  林遠沒說話。她連帳期都算到了,說明這事她是真的在認真做。

  "然後還有一件事。"楊姝冪的語氣忽然軟了下來。她從包里拿出另一樣東西——一張照片。

  照片裡是一個小女孩,大概五六歲,穿著病號服,站在窗前。窗外是一片建築工地的塔吊。女孩笑得很開心,露出一排缺了門牙的嘴。

  "去年星望做公益項目,去醫院探訪。"楊姝冪的聲音輕了下來,"這個叫小魚,先天性心臟病。她最大的願望是看窗外那棟樓蓋完。但那棟樓去年秋天就封頂了。"

  "然後呢?"

  "她說,樓蓋完了工地就走了,走了就沒人陪她看日落了。"楊姝冪停了一下,"我後來又去了一次。她還在那個病房。她說她每天數塔吊轉了多少圈。"

  林遠看著照片,沉默了很久。

  風從湖面吹過來,帶著冰碴子的味道。楊姝冪沒有催他,只是安靜地站在一旁。她的眼眶微紅,但沒有掉淚。

  過了好一會兒,林遠才開口。

  "什麼時候去鹿特丹?"

  "二月二十號。"

  "我陪你去。"

  楊姝冪看了他一眼:"你不是忙——ASML簽約、國內供應商、鏗騰暗線——"

  "有些忙值得推掉。"林遠說,"小魚的樓蓋完了,但別的事不能等。"

  楊姝冪沒再說什麼。她笑了一下,很淺,但眼睛亮了一瞬。

  "到了那邊別光想著ASML的事。還有品牌會面要準備,我列了一份清單。"

  "知道。該準備的我心裡有數。"

  "還有——"她頓了一下,"央美有個學姐的作品也在設計周展出。她做光影交互裝置的,挺有意思。我想去看看,你有空的話可以一起。"

  "行。看你的時間。"

  "看你的時間才對。"楊姝冪嘴角彎了一下,"你是大忙人。"

  "在你面前,我什麼時候是大忙人了。"

  兩個人沿著湖邊走。冰面在路燈下泛著冷白的光。風把楊姝冪的圍巾吹鬆了,林遠伸手幫她重新圍好。誰都沒提三月以後的事。

  回到宿舍,快十一點。

  趙強還在客廳。"怎麼樣?"

  "不只是去看展。"林遠說。

  趙強點點頭,沒多問:"早點休息。"

  林遠坐在書桌前,翻開筆記本,在之前畫的時間軸上加了兩個新節點——

  二月二十,鹿特丹。三月中旬,阿姆斯特丹簽約。中間夾著國內替代供應商和鏗騰暗線。

  他給蘇明遠發了條簡訊:"出國前把范德伯格的完整資料準備好。"

  然後合上筆記本。

  窗外是北京的夜空。他想起那張照片裡那個叫小魚的女孩。

  等我。