梁溪區政府給出的條件，確實非常優厚。
廠房租金，前三年全免，第四、第五年減半徵收。
稅收，企業所得稅地方留成部分，前三年全額返還，後兩年減半返還。
土地出讓金，按工業用地最低標準走，可以分期繳納，首付兩成。
銀行貸款，區里出面協調，爭取貼息貸款，額度不超過兩千萬。
劉建國坐在會議桌對面，把最後一條條件說完，端起茶杯喝了一口，道：「方總，不瞞你說，救我們這個條件，在梁溪乃至整個蘇南地區都是非常優厚的了，我們是真心想把這個廠子救活。」
方一明笑了笑。
稅收，租金，貸款。
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這些條件看似非常的優厚，但是有一個最關鍵的點沒有說道。
那就是人。
「劉區長，我想問一下，廠里一百二十名職工，區裡的想法是什麼？」」
劉建國沉默了兩秒：「我們希望收購方能全員接收。這些人大多是熟練工，對設備熟悉，對工藝流程了解，換一批新人，培訓成本和時間成本都不低。」 「全員接收，我原則上不反對。」方一明說，「但我有一個前提。」
「什麼前提？」
「擇優錄用，我會組織一次技能考核，合格的留下，不合格的，按勞動法給予補償，解除勞動關係。」
劉建國眉頭皺了一下：「方總，這一百二十人裡頭，有不少是在華晶幹了十幾年甚至二十年的老員工。他們對廠子有感情，技術水平也許比不上日月光那幫人，但勝在穩定、踏實。如果一刀切搞考核，那些年紀大的工人，很可能考不過年輕人。」
「劉區長，我理解你的顧慮，但我是來做生意的，不是來搞慈善的，如果廠里養著一批技能不達標的人，產線良率上不去，成本下不來，最後廠子還是活不了。到時候，這一百二十人照樣得失業，而且連東山再起的機會都沒有。」
劉建國道：「方總，你說的道理我都懂。但區里也有區裡的難處，這一百二十人背後就是一百二十個家庭，如果一下子裁掉一大批，社會穩定是個問題。」
「劉區長。」
方一明笑道：「這個問題，應該不是我該操心的事吧。」
劉建國一時語哽。
「方總，關於這個……我們開會商量一下吧。」
「可以。」
第一天的談判，到此結束。 晚上六點半，濱湖飯店二樓包廂。
劉建國做東，叫上了工信局的科長和勞動局的副局長作陪。
菜是標準的蘇幫菜，酒是洋河大麯。
方一明中午沒怎麼吃東西，這會兒確實餓了，夾了幾筷子菜墊了墊肚子。劉建國端起酒杯敬了他一杯，他喝了，放下杯子，沒主動提下午的事。
劉建國倒是憋不住，又繞回下午的話題：「方總，人員安置那塊，區里是真的為難。一百二十人裡頭，四十多個幹了十年以上的老員工，最小的也三十五了，你讓他們去人才市場跟二十出頭的大學生競爭，那不現實。」
方一明放下筷子：「劉區長，我說句不好聽的，我擇優錄用，至少能保住六七十個人的飯碗，剩下的人拿著補償金，還有時間去另找出路。如果我全盤接收，廠子半死不活地拖著，拖到明年這時候，欠薪、斷社保、集體上訪，局面只會更難看。」
劉建國沉默了幾秒，端起酒杯自己喝了一口：「方總，你說得對。但區里也有區裡的難處，這樣吧，明天上午我再跟書記碰一下，爭取給你一個明確的答覆。」
「好，我等劉區長的消息。」
晚宴結束後，方一明回到濱湖飯店的房間，洗了把臉，坐在沙發上打開手機。
宗培民的電話準時打了進來。
「怎麼樣？談了一天，有結果嗎？」
「大體框架談得差不多了。租金全免三年，稅收返還，土地出讓金打折分期，貸款區里幫忙協調貼息。這些都是實打實的優惠。」 「聽你這語氣，還有沒談攏的地方？」
「主要的分歧點還是在人員安置上面，區政府要求我全員接收一百二十名職工。但是我堅持擇優錄用，考核不合格的按勞動法補償解除關係。兩邊僵住了。」
宗培民在電話那頭沉吟了幾秒：「華晶那幫工人，平均水平確實一般。你堅持擇優是對的，不然背著一堆冗餘人員，產線跑起來也是虧。」
「我也是這麼想的，明天上午他們再碰一下，看看能不能鬆口。」
「如果不能鬆口呢？」
方一明靠在沙發上：「那就只能再看看別的選項了。」
「巧了。」宗培民笑了一聲，「我這邊還真有一個備選，比華晶貴，但底子好得多。」
「說來聽聽。」
「通州富士通，聽說過嗎？」
「小謝給我準備的資料裡面，有這家廠子。我記得，好像是華日合資的封裝廠吧，富士通占三成股。」
「對，富士通本部因為小日子經濟疲軟，想把低端封裝產能往東南亞轉移，正打算減持在我們這邊的股份。通州國資那邊沒錢接，也想找個民企接手。」
方一明坐直了身體：「他們要價多少？」 「兩千八百萬到三千萬之間，具體數額還在談。不過，這個廠子比華晶強太多了。他們有現成的BGA產線，給小日子家電供過貨，良率雖然只有七成八，但設備比華晶新一代，技術團隊也更完整。關鍵是，通州市政府那邊的態度比梁溪這邊開放得多，人員安置問題沒那麼敏感。」
「兩千八百萬……」方一明在心裡默默算了一下：「加上後續設備升級和流動資金，總投資得奔四千萬去了。」
「對，所以我說貴。但物有所值，你接手之後不用從零搭BGA產線，直接優化工藝參數、提升良率就能接單。華晶那邊你至少得砸一千萬升級設備，還要花半年時間磨合團隊，才能跑到同樣的起點。」
方一明沉默了一會兒：「看看吧，如果梁溪這邊最後沒談下來，就去通州看一看。」
「行，那我先幫你摸摸底，保持聯繫。」
掛了電話，方一明把手機放在茶几上，靠在沙發上閉了一會兒眼睛。
……
與此同時，華晶民品封裝分廠的職工宿舍區里。
幾個工人正圍著一台黑白電視機嗑瓜子聊天。
廠里的會計老馬推門進來：「哎，你們聽說了嗎？今天來看廠的那個年輕人，說要收購咱們廠。」
「聽說了，不就是那個開奶茶店的嘛，嘴上沒毛，辦事能牢嗎？」老張嗑了一顆瓜子，不以為然地哼了一聲。
「什麼開奶茶店的，人家是做網際網路的，公司大得很。」 老馬在板凳上坐下，搓了搓手：「但人家提了個條件，擇優錄用，考核合格的留下，不合格的拿錢走人。」
房間裡安靜了幾秒。
電工小劉先開口了：「擇優？怎麼個擇優法？筆試還是實操？標準誰來定？」
「這誰知道呢，反正人家是老闆，標準肯定是人家說了算。」老馬搖了搖頭。
老張把瓜子殼往地上一吐：「我看啊，他根本就是不想要我們這幫人。什麼擇優，說得好聽，指不定還要整什麼么蛾子呢。」
「就是，咱們在這廠里幹了這麼多年，沒功勞也有苦勞吧？說踢就踢，哪有這麼容易的事。」另一個年紀大些的工人附和道。
電工老李嘆了口氣：「我家那口子昨天還問我，這個月工資什麼時候發。我說廠里困難，再等等，她說等什麼等，隔壁老王在長電上班，工資按時發，年底還有獎金。這話，我都沒臉接話。」
「誰不是呢。」
老周接茬道：「我兒子下學期學費還沒著落，本來想著熬過今年就好了，結果現在廠子都要賣了。你說咱們這些年，工資一降再降，不也咬牙挺著嗎？不就是想著廠子能好起來？結果呢，人家一來就要把我們踢走。」
「可不是嘛，上個月沒發工資，我說沒事，廠里困難，咱們扛一扛。上上個月也沒發，我還是說沒事。現在倒好，扛到最後扛來個賣廠。」
老李越說越氣，「早知道這樣，我去年就該去長電應聘，人家那時候還招人。」
老馬沉默了一會兒，壓低聲音道：「明天區里不是還要開會嗎？咱們得讓上面知道，咱們不是好拿捏的。明天一早，叫上幾個人，去廠門口等著。他不是要來看設備嗎？咱們當面問問他，到底想怎麼處置咱們。」 「對，到時候去問一下。」
「媽的，共患難可以，同富貴不行是吧。我倒要好好問一問周德茂這王八蛋，他的良心，是不是被狗吃了！」