十一月的最後一周，杭城徹底入了秋。
方一明坐在辦公室里，面前攤著一份邵菁剛送來的季度總結。
他翻了幾頁，靠在椅背上，看著窗外的天空發呆。
公司目前的幾條業務線，SP還是最主要的收入來源。
在全國網的加持下，簡訊遊戲加上Soul的會員充值，月淨利潤穩定在2000萬左右。
在彩鈴出來之前，基本上已經做到頭了。
Soul社區這邊，註冊用戶突破了兩百四十萬，日活在八十萬上下。
數據在瘋漲。
流量變現這一塊，還主要是靠直播板塊。
雖然和SP比起來要少很多，但是每個月也有個三四百萬。
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要知道，社區的價值不在於直接變現，而在於用戶沉澱和品牌影響力。
這個方向不能急，急也沒用。 大眾點評是社區增長第二高的板塊。
得益於杭城大學城這個主陣地，在省內，已經有接近五百商家入駐了平台。
如果算上魯省，京城，滬市等其他地區，入駐商家能有八百多家。
已經很可以了。
要知道，字節跳動拿下全國網吧兩個月的時間。
這可把陶樂成，董思齊這幫跑市場的給累壞了。
雲閃付那邊，已經和盛大、某易簽了合作協議，技術對接基本完成，年底前能上線第一批商用場景。
支付是未來的核心基礎設施，但現在還遠沒到收穫期。
現在的投入，都是在為兩三年後鋪路。
字節傳媒這邊，《超級女聲》海選剛結束，淘汰賽下周開播。這是眼下最重要的事。
GG招商還在談，冠名權沒定，插播GG的意向客戶倒是有十幾家。
但冠名權不急，等淘汰賽第一期的收視率數據出來了再定價。 遊戲這邊，徐波已經提交上來第一份方案。
不是《夢幻西遊》。
然後就被方一明給打回去了，讓他重寫。
鄭南嶺這邊進度倒是挺快，新版本預計在這周上線。
千千靜聽現在的裝機量大概在兩百萬左右，還在快速增長。
等入口一上線，Soul音樂的曲庫就等於有了一個兩百萬用戶的流量入口。
這個價值，可比花幾百萬打GG划算得多。
版權收購這塊，進展比預期的要順利。
華納那邊已經進行到第10批了，均價以前一手，總共花了兩百來萬。
隨後，零零碎碎從其他小唱片公司和獨立音樂人手裡又收了一批，加起來不到五百首，總共花了五六十萬。
這點錢，放在整個公司的開支里根本不值一提，但方一明心裡清楚，這些版權在未來幾年會值多少錢。
等千千靜聽的入口一上線，等《超級女聲》的選手開始翻唱這些歌，等Soul音樂的曲庫被越來越多的用戶訪問，這些版權的價值就會慢慢顯現出來。 最後，就是四茶一雪。
四茶一雪的擴張，是跟著大眾點評一起來的。
全國範圍內已經有四十家了。
擴張這麼慢，主要是人員的培訓以及店鋪的裝修。
開一家新店，選址、裝修、設備、人員培訓，一套下來少說三四十萬。
四十家店，已經把字節跳動的現金流吃掉了不少。
要繼續往全國鋪，靠自有資金慢慢滾，一年頂多再開二三十家。
說實話，確實是有些慢了。
奶茶這個賽道，門檻低，毛利高，一旦有人反應過來，資本湧入，競爭會迅速白熱化。
他現在手裡有品牌優勢、有供應鏈基礎、有運營經驗，唯一的短板就是錢。
《超級女聲》現在也要錢，遊戲現在也要錢，收購音樂和各種影視劇版權，這也要錢。
看來，是時候引進新的資本了。 方一明想了一下，給宗培民去了一個電話。
「方總，難得主動給我打電話。」
「宗總，四茶一雪我想啟動融資了。」
電話那頭安靜了一下。
「四茶一雪？你們那個奶茶品牌？」
「對。全國四十家店，月均流水過兩百萬，單店模型已經跑通了。我想把擴張速度提上去，靠自有資金滾太慢了。我的想法是展開一輪，然後聯合資本進行領投。」
宗培民在電話那頭笑了一聲：「方總，你這是肥水不流外人田啊。」
「聯合資本剛成立，需要幾個漂亮的案子撐門面。四茶一雪基本面紮實，現金流穩定，擴張路徑清晰，拿來做聯合資本的第一筆投資，再合適不過了。」
「你倒是會打算盤。行，我明天過來一趟，當面聊。」
「好，我在公司等你。」
掛了電話，方一明把手機放在桌上。
聯合資本成立到現在，一共出手了兩次。 炬力集成和士蘭微。
花的錢都不多，一共才一千來萬。
目前帳面上還有不少錢。
如果將聯合資本拉進來領投，把估值錨定住後，再引入幾家外部資方跟投。
這樣一來，字節跳動既能套現一部分緩解資金壓力，又能保留對四茶一雪的控制權。
等外部資本進來之後，聯合資本持有的四茶一雪股份，未來還有增值空間。
這筆投資，怎麼算都不虧。
第二天上午九點半，宗培民出現在方一明辦公室。
「十一家老店，月淨利穩定在十五萬到二十萬之間。按中間數十七萬算，一年就是兩百零四萬。」
宗培民合上材料，手指在桌面上敲了兩下：「你心裡的估值預期是多少？」
「一個億。」
宗培民手上的動作一頓，懵了：「投前一個億？」 「對。投前一個億，融資兩千萬，出讓百分之十六點六的股份。」
宗培民沉默了幾秒，沒有立刻接話。
他重新翻開材料，把四茶一雪的品牌價值、字節跳動的渠道資源、《超級女聲》的綁定效應在心裡過了一遍。
「一個億，有點高了。」
「按照你的估計，是多少？」
「兩千八百萬到三千二百萬之間，融資的話在四百萬到五百萬之間比較合適。聯合資本領投三百萬占投後百分之十以內，剩下兩百萬找一家跟投。這樣一來，可以保證字節跳動持股保持在百分之八十五以上，控股權紋絲不動。」
「不行，太低了。」
方一明搖了搖頭：「你不能把四茶一雪當做一家普通的奶茶店來看。在它背後，你還有加上字節跳動的流量導入、全國網的渠道覆蓋、《超級女聲》的品牌綁定，以及四十家門店的固定資產和品牌溢價。一個億的估值，不是不能談。」
「聯合資本領投多少？」
「聯合資本領投一千萬，占投後百分之八點三，剩下一千萬，你幫我找跟投方。」方一明道：「放心好了，我有把握說服他們。」
宗培民遲疑了一下，然後道：「能讓我知道，你的底牌是什麼嗎？」
「《超級女聲》。」