「盛大和……某易？」
「對，盛大和某易。」
方一明從座位上站起身，走到會議室的白板前，拿起一支馬克筆。
「準確地說，是盛大的《傳奇》，和某易即將公測的《大話西遊2》。」
他在白板左側寫下盛大《傳奇》，右側寫下某易《大話西遊2》，中間畫了個大大的箭頭，指向剛剛寫下的雲閃付。
「朱總，你覺得現在國內網際網路，最賺錢的業務是什麼？」方一明轉身問道。
朱子剛不假思索：「SP和遊戲。」
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「我現在要說的，就是遊戲。」
方一明敲了敲白板：「盛大去年九月引進《傳奇》，到年底同時在線人數突破十萬。今年一季度，同時在線人數已經超過五十萬，月營收……你知道有多少嗎？」
朱子剛搖搖頭。
「去年十二月，盛大單月營收突破千萬，今年三月，這個數字又翻了一倍，兩千萬，四月，兩千五百萬。五月，我估計不會少於三千萬。」
方一明每說一個數字，就在《傳奇》下面劃一道橫線。 「而這，還只是開始。」
會議室里所有人倒吸一口涼氣。
臥槽！
一個月3000萬？
要不要這麼誇張？！！
「按照這個勢頭，到年底，盛大單月營收破五千萬，甚至更高，都不是不可能。」
方一明放下筆：「《傳奇》目前的點卡主要是兩種，一種35元120小時的秒卡，35塊一張，另一種叫月卡，也是35塊一張，不過可以暢玩一個月。此外，還有一些為學生和輕度玩家準備的小面額點卡。」
是的。
《傳奇》在結束公測後，最開始是收費的。
7級之前不花錢，之後按小時收費。
這種模式一直持續到2005年的11月28日，盛大宣布《傳奇》永久免費，並轉為CSP模式。
即遊戲本體不收費，但是道具商城和增值服務收費。 從此之後，國內遊戲就從點卡時代，轉向了免費+內購的氪金時代。
「按照這個勢頭，」
方一明繼續道：「等到了年底，盛大單月營收破五千萬，甚至更高，都不是不可能。」
「大家請想想看，一個同時在線五十萬玩家的遊戲，每個月要消耗多少張點卡？背後的資金流有多大？」
朱子剛若有所思的站起來，接過方一明手裡的馬克筆，在《傳奇》旁邊快速寫下幾行字。
「對於點卡這一塊，我還是比較了解的。」
「實體點卡分銷鏈條：全國總代——省級代理——市級代理——終端零售商，也就是報刊亭、軟體店、網吧等地。」
「點卡從生產到玩家手中，平均周期要7到15天，資金回籠非常慢。在這段時間裡，各級代理要壓款，僅渠道成本，就能吃掉毛利的50%甚至更多。」
「而且，盛大自己還得防著串貨、假卡。」
「方總……你是想，用雲閃付，打掉中間環節，直接讓玩家在線上買點卡？」
「沒錯。」方一明點頭：「雲閃付的存在，剛好可以提升購買點卡的時效性和便利性。」
他重新拿回筆，在雲閃付和《傳奇》之間畫上連接線。 「我們可以為盛大提供一套完整的虛擬點卡支付解決方案。」
「玩家在遊戲內觸發充值需求，彈出一個支付頁面——這個頁面由我們雲閃付提供。」
「支付方式可以多樣：綁定了銀行卡的直接網銀支付，沒綁定的，可以通過手機簡訊，發送特定指令到SP埠，話費扣費，實時到帳。」
「到帳的不是實體卡號和密碼，而是直接充入玩家的遊戲帳戶。」
「老陳，技術上，這個不難吧。」
「很簡單。」
老陳道：「只要把我們的伺服器和盛大的伺服器連接上，再設計一個實時的充值驗證和帳號激活接口就行了。可問題是，盛大為什麼不自己做？」
「因為他們沒時間。」
方一明笑道：「《傳奇》的增長速度遠超陳天橋預期，現在整個盛大都在伺服器擴容、打擊外掛私服和運營活動上面撲著呢。像支付體系搭建這一塊，他們根本沒有時間，也沒有精力去做。」
蔡岳思考著：「那某易的《大話西遊2》呢？」
「某易的情況不同。」
方一明走到白板另一側：「丁三石現在最頭疼的是什麼？」 「是股價！」
「是華爾街對某易盈利模式的質疑！」
「而《大話西遊2》，就是他押注翻盤的關鍵一招。」
「這款遊戲是時間收費制，點卡是命脈，如果他的點卡銷售渠道也被傳統的各級代理把持，資金回籠慢，渠道成本高，會直接影響財報數據和現金流。」
「他們現在巴不得我們給他提供一個更輕、更快、成本更低的線上直銷渠道呢。」
「另外，還有一點。」
方一明在白板上又寫下Soul幾個字。
「我的社區。」
「Soul是一個非常年輕化的網站，目前有近六十萬註冊用戶，日活十萬。」
「這裡面有多少是《傳奇》玩家？有多少會是對《大話西遊2》感興趣的潛在用戶？我們不知道具體數據，但重疊度一定不會低。」
「這意味著，我們可以為盛大和某易提供的，絕不僅僅是一個支付工具。」
「我們還能提供精準的用戶引流和社區運營支持。」 「比如，在Soul的『遊戲』板塊開設《傳奇》或《大話西遊2》專區，發布攻略、組織線上活動、甚至發放一些獨家優惠激活碼。」
「通過我們的支付鏈路完成充值的玩家，可以自動成為Soul遊戲專區的認證用戶，享受更多社區福利。」
是不是很眼熟？
某易大神和藏寶閣，企鵝的遊戲圈……
後世但凡是做遊戲的，都在沿著這條路子搞。
朱子剛緩緩坐回椅子上，有些複雜的看著方一明。
支付+社區。
又一個全新的概念。
媽的，這人的腦子究竟是怎麼長的啊。
「朱總，你認為怎麼樣？」
「可以，沒什麼問題。」
「其他人呢，還有什麼問題嗎？」 眾人搖了搖頭，明顯有些被方一明畫的餅給撐到了。
「那好，新公司籌建完畢後，盛大和某易，就是我們要談的第一批用戶。」
「朱總，你去盛大談，我去和丁總聊聊，怎麼樣？」
「可。」