（情節跳板，化身水母，沒辦法，sorry）
「老子拿你幾個紙箱子還要給錢？」
成子的辦公室里，李樂指著地上已經捆好的折起來的一摞紙箱。
「對，當時你定的規矩。廠子裡的廢品都歸財務處理。還有，這幾個紙箱裡，明顯有新的。這都是啥，都是成本。」
「行行行，不跟你廢話，多少錢？」
成子拿腳趨了趨，「算你五塊錢。」
「你先替我墊了。」
「五塊錢，你都沒有？」
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「沒帶。」李樂一攤手。
「你這人！」成子瞪了李樂一眼。
無奈的從褲兜里掏出一大把零錢，扒拉扒拉，找出張五塊的，遞給一旁的李會計。
「李大爺，回頭給他開張收據。」
李會計看著這哥倆為了幾個紙箱子扯半天，樂得腮幫子直抽抽。
接過五塊錢，點點頭，沖李樂說道，「大李總，不好意思了啊，你看，你看，呵，呵呵。」
「嗯，沒事兒，以身作則，遵章守紀，從我做起。」李樂嘆口氣。
「那個報表我給放桌上了，你們哥倆聊，有事叫額，就在隔壁。」
李會計捏著五塊錢，手往後一背，樂滋滋的出了門。
而沙發上，拿著包素肉，吃的嘴角油汪汪，還時不時嘬兩下手指頭的肖依依嘿嘿笑道，「大李總，你看，我說的吧，小李總可摳門了。」
「摳什麼門，你們不知道，額可是撿破爛出身，這些看著不起眼的廢紙殼子，就咱們廠子，一年算下來，能養活一家四口，信不信？」
「嗯，這個我信。」肖依依嘴裡咕噥著，又舔了舔指頭。
「行了，你別吃了，這都是樣品。」
「樣品不就是試吃的，額嘗嘗味道，額覺得好的，銷路肯定不錯。」
「那也不能當飯吃。你看你辦公室抽屜里，都是自家的東西。」成子手比劃一下。
「額花錢買的。還有實驗室的下腳料。」肖依依的三層下巴抖動了好幾下，爭辯道。
「愛吃就吃，吃完給改進意見就成。」李樂中肯的說了句。
「看見沒？聽見沒？」肖依依得了援軍，脖子右擰，沖成子示威。
「還有，你也注意點。這東西再怎麼說，都是零食，熱量高，油大。」
「大李總，你哪頭的？」肖依依兩手一擠，最後一塊黃澄澄的素肉塞進嘴裡，嚼的嘎吱嘎吱的。
「我誰也不站，別廢話，趕緊說說怎麼回事？」
「哦。」
肖依依把身子往前坐了坐，木沙發出一陣「咯吱咯吱」的悲鳴。
茶几上擺著的十幾個小包裝滷蛋，被一隻胖手，挨個分開。
「這幾個是豫省的，這幾個是浙省的，還有這幾個，三無產品。」
「而現在市面上，對咱們產品影響最大的，就是這三個。」
肖依依又從把剩下的滷蛋推到李樂面前，「假冒咱們的小蜜蜂。」
李樂拿過來看了看，除了那個呲著牙的小蜜蜂，套色有些不勻，其他的一模一樣。
拆開一包，先是聞了聞，一股子餿了吧唧的味道直衝鼻孔。
「呃.......」
忍著噁心，皺著眉頭咬了口，「噗！！」
「呸，呸！！什麼玩意兒，這特麼雞蛋是臭的！」
李樂抓起桌角的茶杯，跑到門口，趕緊漱口。
「嗯嗯啊啊」好幾遍，這才舒服點。
「呼~~~~」
「這東西哪裡發現的？」
「咱們的業務員，在晉省、豫省、還有魯省，都有見過，南邊幾個地方暫時還沒發現。」
肖依依拿過自己的小包包，翻出一根綠箭遞給李樂。
「謝謝。」
李樂一邊嚼著口香糖，一邊靠在椅背上琢磨。
好一會兒才說道，「按照肖依依剛才講的，現在的問題就是，第一，市場上出現了同質化產品，第二，有假冒偽劣，第三，出現了竄貨。」
「怎麼解決？」李樂像是問成子和肖依依，又像是在問自己。
「我先說說竄貨的。」肖依依清清嗓子。
「一般竄貨的原因有三個，一是價差，各地經銷商之間存在和廠子的協議價格存在不同，有利可圖；二是咱們的銷售管理和銷售政策出現問題，三是下面有業務員和經銷商想不勞而獲，搞低價傾銷那一套。」
李樂捏著下巴，琢磨琢磨，「原因知道了，那就說有沒有現階段可行的解決辦法。」
肖依依回道，「竄貨得區分是惡意的、自然的、還是無意的。區別對待，不能搞一刀切。針對惡意的竄貨，除了合同約定的處罰外，重新和經銷商簽訂附加協議，把原有價格、獎勵、返點上重新調整。」
「產品溯源，各地供貨產品，從包裝編碼上進行劃分，方便業務人員查證。」
「單獨設立誠信獎勵，對控價和銷售區域管控好的經銷商，從返點和價格上給予優惠。」
說到這，肖依依瞧了眼正低頭想事兒的李樂。
「看我幹嘛，繼續啊。」
「哦，如果是咱們自己的政策原因，比如壓貨，定銷售任務，返點獎勵政策不合理這種，還得和經銷商多溝通，了解市場容量，劃分合理的銷售任務區間，或者重新調整經銷商區域，別讓經銷商覺得賣你的產品是個負擔。」
「要是有業務員和經銷商串通搞低價傾銷，短期套利那種，嚴格管控，及時查處，嚴格按合同辦事，扣除經銷商押金，獎勵直到摘牌。」
「說完了？」李樂問道。
「昂，暫時就想到這麼多。」
「但你說的這些，都有一個基礎，那就是咱們的產品好賣。原先咱們好賣，是因為有先發優勢，先占領了市場份額，但現在，」
李樂指了指桌上的幾款滷蛋，「現在是有了同質化產品，這種苗頭一冒出來，咱們就會從價格、品質、推廣宣傳、渠道投入等等幾個方面面臨競爭。」
「這種根本上的問題不解決，其他的都是末節。」
「而解決這種單品同質化的思路，你有沒有？如果沒有，或者晚了，就會是價格戰，價格戰最後的局面是個什麼，我不說，你也應該清楚。」
幾句話一出，瞬間讓辦公室里冷了場。
看到肖依依和成子，都開始擰起了眉毛，臉色也越來越難看。
李樂等了等，慢悠悠喝了一杯茶，這才把杯子一頓。
「行了，有什麼辦法集思廣益，我先說個務虛的東西，你們再往裡面添東西。」
「嗯，你說。」成子點上根煙，拿出那個有些破爛，但是愈發厚重的合訂本子。
「我們是做食品的，但食品種類多了去了，我們怎麼定位自己做的食品？」
「休閒小食品，你說過的，」肖依依回道。
「對，不以為填飽肚子為最終目的的食品。解饞，閒的沒事，不讓嘴閒著。」
「那這裡面，滷蛋只是單一品類，是我們規劃的產品矩陣里的一種。」
「單一品類同質化的市場應對，我們需要的辦法有幾種，一是提煉賣點，二是改進視覺，三是品牌概念，四是會講故事，講好背後的故事......」
當「李老師」上線，一場大忽悠術的降臨，讓成子手中的筆就沒有再停過，腦子一直跟著李樂旋轉跳躍，想閉著眼。
而自詡為老江湖，老銷售的肖依依，也從李樂口中，聽到了許多過去聞所未聞的理念和詞語。
從一開始的產品矩陣，劣幣市場，品類化戰略、消費場景，到落地、賽道、閉環、打法，再到SKU、產品聚焦、終端策略。
肖依依也拿起本子，邊記邊嘀咕，這人，咋這麼江湖黑話？