三人繼續往上走。
三樓的男裝區有兩家店吸引了沈聿的注意。
一家本土運動品牌,一家快時尚。
他進去之後沒有像陸嘉衍那樣東摸西看,而是站在貨架中間,目光從一排T恤上勻速掃過,偶爾拿起一件翻一下吊牌,看完又放回去,全程表情專注,連店員都不敢貿然上去打擾。
姜哲靠在不遠處的試衣鏡旁邊等了大概五分鐘,沈聿出來了,手裡什麼都沒拿。
「沒有看中的嗎?」姜哲隨口一問。
「我在對比它們的面料成分和定價策略,」沈聿推了一下眼鏡,「同一件純棉T恤,這家賣七十九,那家賣九十九,但面料克重差了百分之十五。從成本材質角度來看,九十九的性價比反而更高。」
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姜哲聽完沉默了兩秒:「所以你逛了一圈,得出結論是哪家九十九的更值得買?」
「是的,但我不缺T恤。」
姜哲一臉新奇地看著他,沈聿被他看得一臉奇怪:「你看著我幹嘛?」
「我以為你會指著店裡的東西說,這些東西我都要了,或者說這家店我要了。」
姜哲半開玩笑地說,沈聿看著他,很認真地回應:「你電視劇看多了,錢在任何時候都是值得尊重的,不能亂花。」
姜哲是真沒有想到會有這樣的回答。
這才是真正有錢人麼?
果然是從小精英教育長大的,和他們這些普通小孩,思想真不一樣。
不過,隨即看向大包小包的陸嘉衍。
也有反面教材就是了。
四樓娛樂區。
電梯門打開的瞬間,陸嘉衍的腳步就頓住了。
他的視線越過幾個正在打籃球機的男生,直直盯在了角落裡那排花花綠綠的娃娃機上。
那些機器里塞滿了各種尺寸的毛絨玩偶,小到巴掌大的掛件,大到半人高的公仔,在暖色燈光底下堆得像童話城堡。
每一台機器的透明窗口裡都亮著柔光,把裡面的娃娃照得蓬鬆可愛,像在對每一個經過的人招手。
陸嘉衍二話沒說,直接朝著那個方向走了過去。
姜哲和沈聿跟著走過去的時候,他已經站在一台裝滿了背帶褲柴犬玩偶的機器前面了,臉幾乎貼到了玻璃上,從下往上打量著那隻躺在出口邊緣、就差一爪子就能掉下來的柴犬。
「姜哲姜哲!這個怎麼玩?」他轉頭,眼睛亮得驚人,「要怎麼才能拿到它?」
姜哲看了一下機器上的說明,投幣口旁邊寫著「兩幣一次」,旁邊有一個兌換硬幣的機器。
「先去換遊戲幣。」他指了指入口處的自助兌幣機,「那邊,掃碼就能出。」
陸嘉衍二話不說沖了過去,掏出手機掃碼的時候頓了一下,回頭問:「換多少?」
姜哲想了想:「先換個五十塊錢的吧,五十個幣,夠玩好一會兒了。」
陸嘉衍點頭,手指在屏幕上迅速點了幾下,機器嘩啦啦吐出一筐銀色遊戲幣,他端著那筐幣走回娃娃機前面,鄭重地往投幣口塞了兩枚。
機器亮了起來,金屬爪子在音樂聲中緩緩移向柴犬的方向。陸嘉衍緊張地按了一下按鈕,爪子落下去,精準地抓住了柴犬的身體,提起來,升到半空,然後——鬆了。
柴犬掉回原處,離出口還是差一點。
「差一點點!」陸嘉衍眉頭皺了起來,又塞了兩枚幣。
第二次,爪子抓到了柴犬的耳朵,但提起來的時候晃了一下,玩偶滑落,掉到了更靠里的位置。
第三次,爪子空抓。
第四次,爪子抓到了柴犬的尾巴,但尾巴太滑,剛提起來就鬆了。
陸嘉衍的表情從最初的興奮慢慢變成了委屈,眉毛擰在一起,嘴唇抿成一條線。
他端著那筐已經空了一半的遊戲幣,固執地繼續往機器里塞,每一次爪子鬆開的時候他都會發出一聲低低的「啊——」,像個跟命運較勁的小孩。
姜哲站在旁邊看了七次,終於看不下去了。
他拍了拍陸嘉衍的肩膀:「你讓我試一下。」
陸嘉衍回頭看他,眼神裡帶著一種「你能行?」的質疑,但還是乖乖讓開了位置。
姜哲站在娃娃機前面,沒有急著投幣。
他先彎下腰,透過玻璃從上到下觀察了一下那隻柴犬的位置、角度,以及它周圍其他玩偶的堆疊方式。
又看了一眼爪子的鬆緊度和抓取角度,確認爪子沒有明顯調松。
然後他投了兩枚幣,先操縱著搖杆轉了幾個圈,然後才把爪子移到柴犬正上方偏左一點的位置,按下按鈕。
爪子落下去,金屬鉤齒精準卡進了柴犬身體和旁邊一個玩偶之間的縫隙,穩穩勾住了柴犬的背帶。
爪子收攏,提起,平移。
柴犬穩穩噹噹地落進出貨口。
哐當一聲。
陸嘉衍整個人蹦了起來,蹲下去從出口把那隻背帶褲柴犬掏出來,舉在手裡上下打量了一圈,然後猛地轉向姜哲,用一種看神明的崇拜眼神看著他。
「你怎麼做到的!一次!就一次!」
姜哲:「運氣好,正好卡到位置了。」
真是運氣,他自己都沒有想到能一次成功。
「這不是運氣!你看見你剛剛在轉圈圈!這是不是什麼特別技巧?」
姜哲被這個話噎了一下:「在龍國,大家都這樣,如果覺得爪松,還可以在抓到東西時一直按。」
陸嘉衍一聽,眼睛立馬亮了起來,拿著遊戲幣就去另一台裝著黃皮耗子的娃娃機實踐去了。
旁邊的沈聿一直沒有參與抓娃娃的過程。
他站在娃娃機側後方,目光先是在機器頂部的收費標準上停了兩秒,又看了看旁邊那排機器上的掃碼補幣提示,然後掏出手機快速按了幾下,像是在算什麼。
片刻之後他開口了:「按照每台機器平均每天被嘗試五十次計算,每次兩幣,單幣一元,一台機器日均流水應為一百元。
如果這個遊戲廳有二十台機器,月流水大約六萬。但娃娃的實際採購成本,按批發價計算,單只不超過十元,大型的不會超過三十。
毛利率在百分之七十以上。
這種模式本質上利用了人的——他停頓了一下——沉沒成本心理。
你投的幣越多,越不想放棄,因為放棄意味著前面的投入全部作廢。」
陸嘉衍抱著柴犬聽完了這一段,眨了眨眼:「所以你覺得我被騙了?」
沈聿語氣平穩:「從商業邏輯來看,是的。但從情感滿足來看,你得到了一隻你很喜歡的柴犬,這件事無法用成本收益來衡量。」
陸嘉衍低頭看了看懷裡的柴犬,表情從若有所思重新變回滿足:「那我覺得很值。」
沈聿沒再說話,但姜哲注意到他的嘴角極輕微地動了一下。