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第98章 渠道的力量

  兩輛黑色轎車駛入臨海獨棟,車門剛停穩,陸一北便推門下車。

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  從鵬城大學回來這一路,他一句話都沒說。

  阿克謝坐在副駕駛,時不時通過後視鏡看他一眼,最後還是忍住了沒有開口。

  直到陸一北走進客廳,將手機往茶几上一扔,整個人陷進沙發里,阿克謝才帶著兩名隊員站到旁邊。

  「Boss,需要我們做什麼?」

  陸一北靠在沙發上,盯著天花板看了幾秒。

  秦焚不是喜歡拿秦氏的產業和資金說事嗎?

  那就讓他看看,產業之外還有一種東西。

  渠道。

  「得讓他們看看渠道的力量了。」

  陸一北坐直身體,拿起手機,直接找到馬丁·韋伯的號碼。

  電話接通時,馬丁那邊似乎還在開會。

  「陸董,晚上好。」

  「馬丁,秦海項目是不是向西門子訂了一批核心設備?」

  馬丁沒有立刻回答,先讓秘書調出亞太區訂單。

  鍵盤聲響了十幾秒,他的聲音重新傳來。

  「是的。海曼與秦氏共同成立的秦海項目,向西門子及兩家系統合作商採購了工業控制、產線驅動和檢測設備。」

  「他們已經付過首批預付款,但核心設備只鎖定了報價,最終生產檔期還沒有完全鎖定。」

  「現在西門子的設備產線忙嗎?」

  「非常忙。」

  馬丁已經聽懂了陸一北的意思。

  「幾個汽車項目正在爭取同一批交付窗口。如果秦海按照原計劃分階段付款,最早交貨時間還存在變化。」

  陸一北笑了。

  「那就按照正常合同告訴他們。」

  「現在把下一階段設備款打過來,西門子替他們鎖定產線和交貨時間。錢不到帳,檔期就給其他客戶。」

  「他們要是問為什麼,就說產線滿了。」

  馬丁翻了翻合同。

  「不需要另外找理由。我們的產線確實滿了,合同里也寫明了,預付款只保留報價,不代表永久占用製造檔期。」

  「很好。」

  陸一北換了個更舒服的姿勢。

  「現在就通知。」

  「他們不是想儘快投產嗎?機會給他們了,就看他們舍不捨得繼續打錢。」

  「明白。」

  馬丁答應得很乾脆。

  「我會讓訂單部門以正式郵件通知秦海和海曼。四十八小時內完成階段付款,核心設備按原窗口交付;超時則重新排期。」

  電話掛斷。

  陸一北沒有停,轉手撥給馬庫斯。

  這一次只響了一聲,馬庫斯便接了起來。

  「親愛的董事,校慶結束了?」

  「結束了,還被人上了一課。」

  陸一北把秦焚在圓桌上質疑北辰資金、再次提議秦氏入股的事情說了一遍。

  馬庫斯聽完,大笑出聲。

  「他在公開場合質疑一位大眾董事會成員沒有錢?」

  「所以我準備讓他再高興一點。」

  陸一北敲了敲沙發扶手。

  「海曼不是剛續簽五年供應商框架嗎?」

  「讓大眾全球採購部門要求他們加快秦海項目進度。該報產能的報產能,該送樣的送樣,該做新基地審核的提前做。」

  「壓力給到海曼,海曼自然會催秦氏。」

  馬庫斯很快進入工作狀態。

  「可以。」

  「大眾原本就要求海曼持續披露秦海的股權、融資和產能變化。現在新增基地已經公開進入建設階段,我們有理由要求它提前提交試產計劃和樣件驗證節點。」

  「我會讓採購部門通知海曼,如果秦海未來想承接大眾新增訂單,就必須在指定時間內完成新基地審核。」

  「時間能壓多緊?」

  「合理範圍內,三個月。」

  「他們原計劃多久?」

  「至少六個月。」

  陸一北嘴角翹了起來。

  「夠了。」

  半年壓成三個月,秦海想完成場地、設備、團隊和試產,只能繼續拿錢填。

  秦氏現在已經騎虎難下。

  秦焚才剛在鵬大校慶上公開吹完秦海的穩定投入,整個現場的視頻還在網上到處轉。這個時候西門子要求鎖設備檔期,大眾又要求提前審核,秦氏根本不敢停。

  停下來,就等於自己證明北辰說得沒錯。

  「還有一件事。」馬庫斯提醒道,「陸董,這些動作會完全按照供應商制度執行。我們可以提前審核,可以要求披露,也可以決定未來訂單分配,但不能偽造風險。」

  「不用偽造。」

  陸一北語氣平靜。

  「他們自己會把風險搞出來的。」

  馬庫斯笑得更加開心。

  「您越來越像一個成熟的董事了。」

  「謝謝,都是跟你學的。」

  電話結束,客廳安靜了下來。

  阿克謝站在旁邊,從頭聽到尾,眼神已經和剛進門時不太一樣。

  他原本以為陸一北說的反擊,是找媒體、律師或者鵬城本地關係。

  結果Boss回家以後沒有罵人,也沒有找任何政府部門。

  只是打了兩通電話。

  一通把設備付款節點提前。

  一通把新基地審核時間壓縮。

  秦氏幾十億元的項目便被迫跟著加速砸錢。

  陸一北抬頭看向他。

  「阿克謝。」

  「我在,Boss。」

  「聯繫黑水總部,讓你們的商業情報團隊查清楚秦氏在海外到底有哪些產業鏈。」

  阿克謝的表情認真起來。

  「調查到什麼程度?」

  「小孩才做選擇題,我全都要。」

  陸一北停了一下,又補充道:

  「不管你們用什麼辦法,我只需要結果。」

  「明白。」

  阿克謝拿出隨身終端,開始記錄。

  「還有,把我們手裡能動的資源告訴你的領導。」

  「德意志大眾、積電集團、西門子、沃爾瑪。」

  陸一北一項項念過去。

  「秦氏在海外的項目只要和這幾家存在真實業務交集,就讓總部匯報給我,我會讓這幾家直接砍掉秦氏的合作。」

  「如果找不到交集,不要強行搞事。」

  「那就等他們鵬城的產業投產以後再說。」

  「至於秦氏在魔都的產業。」

  「暫時不碰,沒必要去一個我們控制不了的地方。」

  陸一北看了看外面的海景。

  「先把海外弄清楚。」

  「收到。」

  阿克謝立即把信息整理成加密任務說明,發送給歐文和黑水總部的商業風險部門。

  幾分鐘後,回了一句。

  「任務接收。初步報告十二小時內提交。」

  鵬城另一邊,秦正岳剛把秦焚從校慶現場帶回酒店。

  父子兩人一路都沒有說話。

  房門關上,秦正岳正準備發火,秘書卻拿著手機快步走了進來。

  「秦董,秦海項目剛收到兩份緊急通知。」

  秦正岳抬起頭。

  「什麼通知?」

  「西門子要求項目公司在四十八小時內支付下一階段設備款,否則核心設備製造檔期會釋放給其他客戶。」

  秘書咽了口唾沫。

  「海曼總部也轉發了大眾全球採購部門的要求。」

  「秦海新基地的試產、送樣和審核時間,全部提前了三個月。」

  秦正岳盯著兩封郵件,臉色一點點變了。

  秦焚卻還沒反應過來。

  「這不正好嗎?早點投產,早點出成績。」

  秦正岳猛地抬手,一巴掌抽在了他的臉上。

  「蠢貨!」

  「這不是催進度。」

  「是有人在逼我們繼續往裡面砸錢!」