方連卿還沒來得及進行更多的感慨，就被眼前的一幕驚呆了。
只見一盤又一盤誘人的炒菜被陸陸續續端上桌。擺她面前的，是蔥香牛肉、香菇青菜、回鍋肉、地三鮮，中間還上了一盤藍莓山藥。
駱清為了盡一下地主之誼，直接把百家飯莊裡，能上的菜品都上了一遍。
當然，兩道國宴級別的非賣品菜品駱清沒有提供。
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畢竟蔥燒海參也好、開水白菜也好。製作工序都太複雜了，而且只能自己親自上手才能燒制。
綜合考量之下，駱清也就沒給幾人上這兩道菜。
雖然是這樣，眼前的這桌菜也把方連卿三十多年來構建的美食世界觀給沖碎了。
後續上桌的每一道菜，幾乎都不輸最開始的冰豆花、鍋包肉。吃的方連卿什麼也顧不上了。
什麼身材管理，什麼一餐不能超過多少熱量攝入，統統被拋在了腦後。
其實別說方連卿這個第一次來百家飯莊品嘗飯菜的人了。就連在店裡幹了這麼長時間的周楠楠，以及總時不時一個人來店裡吃飯的蘇瑾言，今天也算是徹底吃爽了。
畢竟她倆之前每次吃飯，都是只能品嘗到其中兩三種菜品。
可這次滿滿一大桌子菜，基本上涵蓋了百家飯莊裡所有的菜品，這吃的能不爽嗎？
吃到最後，方連卿本來平坦的小腹都微微隆起了。
此時此刻，她才真正明白之前馬曉東眉飛色舞的跟她說的好吃，究竟是有多好吃。
她強壓下繼續吃幾口的念頭，這才放下了筷子，擦了擦嘴唇看向駱清。
「駱總，我現在才明白，為什麼那麼多遊客報名這個『乾飯團』了。早知道有這麼好吃的美食，就算是我，我也忍不住報名呀！」
馬曉東見狀，心裡一直偷樂。
哈哈哈，這下你終於知道了吧！
之前我給你說百家飯莊有多麼多麼好吃，你還覺得我說的誇張呢。
你不是說，報名這個乾飯團都是一群管不住嘴的吃貨嗎？
我看你今天比誰吃的都多，比誰吃的都過癮！
怎麼，你這個身材管理達人今天也沒把持住？
看你以後還敢不敢懷疑我說的話！
酒足飯飽之後，周楠楠為每人的茶杯添滿了水，然後乖巧的坐在駱清身邊。
駱清也不再客氣，開門見山的說道：「方經理，那咱們現在就開始好好談談合作的事吧！」
方連卿聞言，立刻坐直了身子，然後切換到了業務達人的狀態。「好的駱總，那咱們就開誠布公的談一談。」
「駱總，咱們明人不說暗話。」她抬眼看向駱清，語氣裡帶著她在樂途旅行社長期養成的強勢風格。
「我們樂途做雲川周邊線這麼多年，規矩您大概也了解。景區門票折扣是基礎，景區內二次消費返三個點，這是行規。我們樂途作為本地最大的旅行社，相信絕對能把景區的客流量捧到一個全新的高度！」
駱清沒立刻接話，只是手指輕輕敲了敲桌面。
這方經理剛才還吃的津津有味的，結果到了談判桌上，一下子就強勢了起來。上來就頭部公司說話，拿流量當幌子，層層扒景區的利潤。
不過這也很正常，畢竟誰不想多吃點利潤呢？
方連卿見駱清沒有說話，以為是他默認了談判基調，於是順著筆記本往下滑，逐條念出了參考價格：
「先跟駱總您說幾組內部數據，以咱們雲川市周邊的幾個景點為例：
雲川動植物公園門票官方售價是30元，給我們的價格是18元每張。
清源市的楓山景區的門票官方售價是70元，給我們的價格是53元。
而景區內所有項目加一起套票加擺渡車的官網直售價格是260元，給我們的是188元。另外還有倉寧市的……」
方連卿拿起準備好的筆記本，一條一條念著其它景區的參考數據。駱清皺著眉頭思索。蘇瑾言拿出本子，認認真真的邊聽邊記。
方連卿繼續說著：「另外，我們團的遊客，在景區內的二次消費，也要向我們提供相應的返點……」
駱清越聽眉頭皺的越厲害。這些景區被頭部旅行社挾持的也太狠了。
門票要被抽成、擺渡車要被抽成、景區內項目要被抽成，甚至連旅行團遊客的二次消費也要被抽成。
這抽一點，那抽一點的，真正能到景區運營方手裡的，還能剩下幾個子？
怪不得從這些旅行社報名，套票的價格能比景區官網直售低這麼多。原來一切都是從景區身上壓價開始的呀！
駱清清了清嗓子，打斷了方連卿的話：「方經理，我知道貴公司是咱們雲川市最大的旅行社，可您也知道，我們這邊一直主打薄利多銷的理念。利潤可能沒有您想像中那麼高……」
方連卿笑著搖搖頭，繼續說道：「駱總，可能您剛經手景區，不清楚這裡面的潛規則。其實旅行社這邊能給您帶來的資源和好處，遠遠大於您給我們的折扣，這一點請您放心！」
話音剛落，旁邊一直安安靜靜記筆記的蘇瑾言，忽然放下了手中的筆。然後語氣平靜的說：「方經理，您說的這些都是運營很多年的老景區。他們景區內的項目基本早就固化了。所以非常依賴旅行社的捆綁銷售、引流。」
她頓了頓，繼續給出幾組數據：「但我們望陽山剛剛完成翻修改造，而且現在網絡熱度和反響都很好，屬於自帶流量的強引流景區。而且我們景區內有著其他老舊景區完全無法比擬的內容，比如可以沉浸式體驗的奇遇任務、特色舞台劇表演等等，這些的運營成本都不低。而且……」
說到這裡，蘇瑾言悄悄瞪了駱清一眼。
「而且，我們駱總還一直在更新奇遇任務的種類，供遊客們沉浸式體驗，還不會覺得沒什麼新意。這是我們景區最大的特色之一，是其他景區完全美亞由的內容！
所以，您用這些老舊景區的合作模式，直接套用在我們景區這邊，是不太合適的。」
方連卿認真聽完蘇瑾言說的這些，翻筆記本的手指都頓住了。她抬眼深深看了蘇瑾言一眼，然後心裡忍不住嘀咕。
這個駱清的運氣怎麼這麼好！
原本以為駱清是看人家小姑娘長得好看才招進來的，結果沒想到這麼一個剛畢業的小姑娘，居然一點都不怯場，還能據理力爭，找出自己的言語漏洞。
而且還明確指出了一個很關鍵的點：奇遇任務的特色玩法。
這才是自己非常看重的一個點！