這天上午張偉把辦公室收拾了一遍。沒收拾別的，就把桌上堆的單據歸了檔，桌面空出來。許苗問要不要去縣裡借個會議室，他說不用，倉庫什麼樣就什麼樣。
後天下午三點，趙總監的車拐進倉庫院子。他比約的時間早到十分鐘，一個人開來的，沒帶孫總監，手上也沒拿方案。
車停穩，他先在院子裡看了一圈。溫濕度監控的顯示屏掛在發貨區牆上，數字跳了一下。他看了一眼，沒說話。
張偉從辦公室出來迎他。頭兩回見面，趙總監帶來的東西多，方案，投影，條款清單，孫總監抱著電腦跟在後頭。這一回他兩手空空，進門先看了一圈發貨區，看的是打包台，不是貨架。
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茶是許苗泡的，泡完她把門帶上出去了。趙總監這回沒等寒暄完，坐下以後第一句話就把來意說了。
"這次不談品牌聯合。談採購。"
張偉坐在桌子對面，沒接話。他等著。
"我們要買你們的筍乾和香菇，做我們自己產品線的原料。"趙總監說，"你們的貨好，留樣和批次追溯是我見過的小公司里最規範的。我們自己的供應基地，做不到這個細度。"
這句話他說得很平，像在念一份驗收報告。念完他把茶端起來喝了一口，這一口之前，他兩次來青山，一次都沒碰過這兒的茶。
"為什麼是我們？"張偉問，"市場上做筍乾香菇的，不止我們一家。比我們大的，有的是。"
"不止，有的是。但出過事以後還能把每一批貨都對上留樣編號的，我在你們縣跑了三家，就你們一家。"趙總監把杯子放下，"出過事的公司有兩種。一種出完事就沒了，一種出完事比誰都規範。你們是第二種。我們要買的，就是買第二種，踏實。"
張偉沒接這個話。他端起茶喝了一口，把杯子放回去。
"什麼條件。"
"按你們的批次標準來。檢測報告隨貨，批次號可追溯，隨時能查到這批貨是哪塊地出的、誰檢的、報告在哪。"趙總監說，"價格按市場價上浮一成。我們要的就是你們這套東西，貴一點，認。"
"上浮一成，是首批價，還是往後都按這個走？"
"往後都按。價格一年一定，鎖進合同。"
"供應戶那邊，你們能穩住？量走起來，散戶最容易掉鏈子。"
"上回出事的是新試用戶，不是他們。老戶的記錄，兩年一筆不缺。"張偉說，"誰的貨哪天進的，誰檢的，台帳上都在。"
"抽檢誰出錢？"
"我們抽我們的，你們檢你們的，各出各的。抽檢比例寫進合同，超標整批退。"
張偉在心裡把這筆帳過了一遍。上浮一成，五家供應戶的貨走青山的手轉給綠原，青山掙的是標準和流程的錢。這買賣不虧。不虧的事，反而要更慢地答應。
"量呢？"
"首批走起，按月續。量我這邊給個承諾，寫進合同。"
"周期？"
"四十天，分批交。"
張偉點了點頭。他沒答應，也沒還價，站起來把趙總監送到門口。趙總監伸出手，這是他頭一回先伸手。
"應該的。"他說，"你們這樣的公司，要是法人一個人就拍了板，我們反而不敢買了。"
車開出院子，張偉在門口站了一會兒。三個月前，綠原要的就是這套東西，連牌子一起端走。今天他們又來了，只要貨，還要按青山的規矩來。他想起自己說過的那句話，魂沒了總比店沒了強。現在這話輪不到他再說了。
他回身進門的時候，把那兩張紙又看了一眼。禁止發貨的那張舊了，四個角起了邊。他伸手把角按平，按不住，翹回來。他想了想，還是算了。
馬老闆從倉庫出來，看他站在門口。
"談得怎樣？"
"他們要買咱們的貨。"
"買貨？"馬老闆把手裡的單子夾在胳膊底下，"就買貨？"
"就買貨。"
"那牌子的事呢？"馬老闆問。
"不掛。貨是我們的，標準是我們的，牌子隨他們。"
"那這買賣能處。"馬老闆把單子從胳膊底下抽出來看了看，回倉庫去了。
張偉回辦公室，關上門，給林晨打了電話。
林晨在河灣院子裡。傍晚了，林寧在爬行墊上練她那個新字，一聲一聲，不衝著誰。林晨把電話夾在肩膀上，聽張偉把條件從頭到尾說了一遍。
"你先說你的想法。"林晨說。
"能做。"張偉說，"量走起來，供應戶的錢就好結了。上浮的一成我打算讓給供應戶，貨是他們出的，規矩有他們一份。"
"這一成你讓給誰，怎麼讓，回頭跟許苗算清楚再定。先說條件里的問題。"
"問題是抽檢。他們抽他們的，我們檢我們的，兩邊標準要是打架，聽誰的？"
"寫清楚。綠原的抽檢結果和青山的檢測報告對不上，以第三方復檢為準，費用出錯方出。"林晨說，"賣原料可以，就兩條。第一，不掛聯合品牌。青山就是青山，貨出去了，掛誰的牌子是他們的事。第二，品控標準不遷就。他們要按我們的標準來，不是我們按他們的。"
"這跟上次正好反過來了。"
"上次是他們要替我們定標準。這次是他們要買我們的標準。不一樣。"
電話那頭安靜了兩秒。
然後張偉笑了一聲。笑聲不長，就一聲，收住了。這三個月來，他第一次在電話里笑。
林晨聽見了。他沒說什麼，等張偉接著講。張偉清了清嗓子，說量首批走起按月續，說價格鎖一年，說趙總監臨走那句法人拍板的話。
"他這話是講給你聽的。"林晨說，"也是講給他自己聽的。他們內部對下這個單子，八成也有反對的聲音。他需要你們穩，也需要他自己穩。"
"我穩。"
"那就回復他，細節可以談。談的時候把醜話寫在前頭，標準是青山的，學不走的寫明學不走，學得走的談價。"
掛了電話，張偉把趙總監的微信點開，回了六個字。
"可以談。帶上量。"
蘇晴下班回來的時候，電話剛掛。她聽見了最後半句，問談成了沒有。林晨說細節還在談，綠原這回想買貨。蘇晴把包放下，說了一句：三個月前誰能想到。
談細節比談框架慢。綠原的法務稿第一輪發過來，張偉改了七處，許苗核出三處口徑不一致的，一起發回去。第二輪的稿子許苗核了一個晚上。她核合同有自己的順序，先看違約條款，再看退出條款，最後才看價格。她說這個順序不能反，錢的事好算，扯皮的事難算。
第二輪綠原改了四處，又添了一條價格浮動的例外條款，被張偉劃掉了。一行一行摳的，摳到第三個來回。
第三個來回的稿子發來那天下午，張偉正在發貨區核對單子。他把合同頁面翻到新增條款那頁，翻回去又翻過來，確認這一條是新的，不是自己看漏了。
綠原要求：派品控人員到青山駐場學習兩周，費用綠原出。
張偉站在發貨區，對著手機看了兩分鐘。學習，學的是留樣制度，批次台帳，快檢流程。學走了，就是綠原的了。綠原的體量，學走了鋪開，比青山快十倍。
他先給自己列了兩條。接了，等於把家底掀開給同行看。不接，單子黃了，往後沒有第二回。兩條都擺在明處，哪條都不輕。
他拿不準。這條接不接，接了怎麼防，他一個人算不出來。
他把那一條截圖，發進了股東群，後面跟了一個問句。
"這條，接不接？"