背景:
字級:小標準大特大 行距:緊湊標準寬鬆超寬

第438章 爭奪市場

  王凱旋從公文包里抽出一張地圖,鋪在桌上。

  地圖上用綠色標出了遠望星座的覆蓋範圍——

  東部沿海,從遼東半島到北部灣,一條弧線把最繁華的區域框在裡面,往西延伸,到中部六省為止。

  他用手指沿著那條綠線劃了一下。

  【記住本站域名 讀小說上天天看小說,𝒕𝒕𝒌𝒂𝒉.𝒕𝒘超省心 】

  「王總,我們不做全國。我們做東部沿海和中部。您的車隊,百分之八十跑在這些區域。」他抬起頭,看著對方的眼睛,「剩下的百分之二十,用4G就夠了。」

  會議室里安靜了一會兒。

  王總盯著那張地圖,把老花鏡摘下來擦了擦,戴上,又看了一遍。

  綠線畫得清清楚楚,每一座城市、每一條高速都在上面。

  他算了算,百分之八十的車輛覆蓋百分之九十五的運營里程,剩下那點邊角料,用4G確實夠了。

  他把地圖推到一邊,伸出手:「三年獨家,五十億。簽不簽?」

  王凱旋握住他的手,在極力控制下,手才沒有抖。

  「沒問題。」

  簽合同的時候,筆尖在紙面上劃出一道輕微的痕跡,他寫了好幾遍才把名字寫順溜。

  對方法務在旁邊看著,以為他緊張,其實不是——他是在忍。

  忍了三年,燒了五十億,炸了一枚火箭,被人罵了無數次「PPT造火箭」,現在終於賺錢了。

  他簽完最後一頁,把筆放下,站起來,走到窗邊,推開窗戶。

  杭城的秋天很舒服,風裡有桂花的味道。

  他站了一會兒,然後掏出手機,給陸遠發了一條訊息:

  「遠哥,簽了。三年獨家,五十億。咱們的航天業務賺錢了。」

  發完,又把那條訊息看了一遍,再看一遍,眼眶有點熱。

  陸遠收到訊息的時候正在實驗室里,於晚晴坐在旁邊看心盾的報告。

  他把手機遞給她,她看了一眼,笑了,握住他的手。

  陸遠沒說話,開啟電腦,寫了一份內部郵件,很短,只有幾行字,發到全公司。

  「兄弟們,遠望航天實現盈虧平衡了。三年,五十億,十二顆衛星,一枚火箭。從今天起,我們不再是燒錢的黑洞。謝謝你們。陸遠。」

  郵件發出去的時候是下午三點,不到十分鐘,回信塞滿了他的收件箱。

  老李回了一個字:「好。」

  老周回了一個笑臉的表情,老趙沒回郵件,但在走廊里喊了一嗓子,整層樓都聽見了:

  「晚上我請客,吃火鍋!」

  王凱旋在杭城看見了郵件,站在視窗又哭又笑,把旁邊的人嚇了一跳。

  訊息傳到矽谷的時候是深夜。

  馬斯克剛結束星艦的又一次試射,火箭炸了,碎片濺了一地。

  他坐在控制中心裡,面前是那堆殘骸的直播畫面。

  助理把新聞遞過來,標題寫著「遠望航天簽下五十億大單,首次實現盈利」。

  他看了一眼,開啟推特,打了一行字。

  「五十億?還不夠我發一次火箭。」

  評論區秒炸。

  「你一次火箭多少錢?一億美金。人家五十億人民幣,夠你發七次了。算算帳,誰虧?」

  有人把遠望二號的發射成本資料貼出來。

  單次三千萬美金,七次兩億一千萬,五十億人民幣差不多七億美金。

  配文:「馬斯克數學是體育老師教的?」

  還有人翻出他當年那條「希望這次不要炸」的推文,截圖發在評論區,配了一行字:

  「這次,人家沒炸。你炸了。」

  馬斯克沒再回復。

  控制中心的燈還亮著,窗外的加州的夜很靜,但那堆殘骸還沒收拾完。

  杭城,王凱旋在回江城的高鐵上,靠著窗戶睡著了。

  手機螢幕還亮著,是陸遠發來的那條郵件——「兄弟們,我們做到了。」

  列車穿過江南的田野,窗外是一片一片金黃的稻田。

  收割機在遠處慢慢開,像一艘艘在金色海洋里航行的船。

  他睡得很沉,嘴角翹著,不知道夢裡看見了什麼。

  ……

  遠望星座的盈利訊息傳到東南亞,比風還快。

  最先找上門來的是印尼海洋漁業部。

  他們正在搞「智慧海洋」專案,要監控兩萬多條漁船,覆蓋整個群島。

  星鏈報了價:每條船每年一萬美元。

  兩萬條船,一年就是兩億美金。

  印尼政府的預算翻了三遍,最後還是合上了——不是批了,是放棄了。

  陸遠得知訊息後,親自飛往雅加達。

  出發前,老李把一個縮小版的遠望衛星模型塞進他手裡。

  錫紙包的,巴掌大,是3D列印的,表面還留著鐳射燒結的紋路。

  老李說:「拿這個去,比PPT管用。」

  印尼的總統府很老,白牆紅瓦,院子裡種著幾棵棕櫚樹。

  陸遠走進會客廳的時候,總統佐科已經坐在那兒了。

  穿著白襯衫,袖子挽到小臂,正翻著遠望星座的方案書。

  他面前擺著兩杯咖啡,一杯是給陸遠的。

  「陸先生,請坐。」

  佐科指了指對面的沙發,印尼語口音的英語,但每個字都很清楚。

  陸遠坐下,把那個錫紙包的衛星模型放在桌上,輕輕推過去。

  佐科低頭看了一眼,拿起來,翻來覆去看了看,嘴角動了一下。

  「你們的衛星只有十二顆,怎麼覆蓋印尼的一萬七千多個島嶼?」

  他放下模型,靠在椅背上,目光從老花鏡上方射過來。

  陸遠開啟筆記本,螢幕上是東南亞地圖。

  他用手指在印尼的航線和漁場上畫了一條弧線。

  「總統先生,我們不需要覆蓋所有島嶼。我們只需要覆蓋主要航線和漁場。您的船隊,百分之九十跑在這些區域。」

  他頓了頓,翻到下一頁,是一張地面基站補盲方案。

  「剩下的,用4G和5G補充,總成本只有星鏈的三分之一。」

  佐科盯著那張地圖,看了很久。

  棕櫚樹的影子透過百葉窗投在地板上,一根一根,像時間的刻度。

  他把老花鏡摘下來,用袖口擦了擦,戴上,又看了一遍。

  「陸先生,你很聰明。」他笑了,伸出手,「合作愉快。」

  陸遠握住他的手,用力晃了兩下。

  和印尼簽完合同,訊息很快就傳到了馬來西亞、菲律賓、越南。

  三個國家的部長几乎同時打來電話,問能不能搭個順風車。

  王凱旋在江城接電話接到手軟,連夜飛過來,和陸遠一起談。

  談判持續了三天,合同簽了四份,總金額兩百億人民幣,分五年執行。