展台前。
維克拉姆將視線從那架灰黑色的紅嶺-1固定翼模型上收回，又掃過旁邊厚重沉實的二代高壓鍋和立在木架上的慶典禮花發射裝置。
他深深吸了一口氣，壓下胸口翻騰的情緒，轉頭看向身旁的採購官，沉聲用英語說道：
「不用再看別的了。把三百萬美元的預算全部用上，全部採購紅嶺的正品。」
採購官眼角微微抽動了一下。
他手裡實際攥著五百萬美元的專項軍費，但既然已經謊報了三百萬的底數，此刻表面上只能擺出一副順從的姿態，乾咳一聲道：
「上校，三百萬美元不是個小數目，我們是不是再搭配一點別的……」
「沒有別的。」維
克拉姆語氣堅硬，根本不給他繞彎的餘地，
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「高壓鍋、發射筒，還有這個紅嶺-1。清單必須全部圍繞這三樣東西列，任何次品和無關的雜項都不要。」
站在櫃檯後的宋知微聽懂了對方的急切。
「先生，這是我們的公開單價。」
宋知微抬起頭，聲音沉穩清晰，「如果總額按照三百萬美元進行整包核算，我們可以按照大批量訂單的常規標準，為您匹配合理的產品比例，並提供標準出廠配套與公開說明書。」
周承禮和許長河站在一旁，看著草稿紙上那一連串令人心跳加速的「0」，不由自主地屏住了呼吸。
周啟林和丁建平兩個年輕人更是連大氣都不敢出，雙手緊緊攥著記錄板。
維克拉姆粗略核對了草稿紙上的總數，總額正正好好落在他所知道的「三百萬美元」紅線上。
他點了點頭，目光緊盯宋知微：
「價格沒有問題。但我需要知道，什麼時候能交付？第一批貨多久能到港？」
宋知微放下筆，如實解釋道：
「高壓鍋和禮花發射裝置的技術成熟、工裝齊備，只要合同與資金手續完備，工廠可以在一個月內完成首批排產和裝運。
但是紅嶺-1涉及高精度光學鏡頭、圖傳組件和飛行控制單元，組裝與逐台地面調測周期長，整機系統至少需要四個月的準備期，之後才能按批次逐步交付。」
「四個月？」
維克拉姆的濃眉緊緊擰在了一起，手背上的青筋跳動了一下。
列城前線的冰雪融化期就在眼前，對峙的每一天都在消耗後勤與士氣，四個月對他來說實在太漫長了。
但他隨即想起列城庫房裡那兩千多口廢鐵般的紅雞牌仿製品，又看了一眼展台上那結構嚴密、工藝紮實的真機。
「可以。」
維克拉姆咬了咬牙，果斷說道，
「為了確保是真正的合格品，四個月我可以接受。但合同一旦簽訂，無人機、高壓鍋和發射筒儘量提前發貨！」
「我們會按正規流程在合同中註明分批交付節點。」
宋知微點頭應下，伸手去取正式的華遠外貿意向文本，準備填寫分項數據。
就在這時，站在一旁的採購官眼神閃爍不定。
他看到維克拉姆居然如此輕易就要敲定合同，心中頓時急了。
如果維克拉姆在場，合同條款全部按正規外貿程序寫死，那他自己私下裡怎麼從這筆生意中再撈一筆？
採購官突然伸手按住維克拉姆的手臂，換上一副嚴肅的公事口吻：
「維克拉姆，既然產品和核心條件已經核實清楚，你現在應該立刻去展館外的外事長途電話處，給新德里的參謀長閣下回個電話。
參謀長特別交代過，一旦確認是紅嶺正品且談判進入收尾階段，必須第一時間口頭匯報，免得國內久等。」
維克拉姆微微一怔。
軍人以服從命令為天職，他看了看櫃檯上正在填寫的單據，轉頭嚴肅地叮囑採購官：
「我出去打電話，十分鐘內回來。你儘快把訂單弄好。」
「放心吧，商務程序上的細節我來對接，你快去快回。」
採購官滿臉堆笑地應承著。
目送維克拉姆的大步離開展台，採購官臉上的笑容迅速收斂，眼神變得黏膩而精明。
他往前湊了半步，身子趴在櫃檯上，用一種帶著濃重捲舌音的英語對宋知微說道：
「這位年輕的小姐，我們來談一點實際的商業規則吧。」
宋知微握著鋼筆的手停在半空：
「先生，您還有什麼具體條款要補充嗎？」
「國際貿易，特別是大額物資採購，不能這麼死板。」
採購官咧嘴笑了笑，兩撇小鬍子抖動著，
「三百萬美元的訂單，在你們這裡應該也是罕見的大生意吧？
促成這麼大一筆單子，我們採購部門承擔了巨大的風險和辛苦。
按照國際慣例，這裡面應該有一筆『服務費』和『技術協調費』。」
宋知微眉頭微蹙：
「對不起，我們所有的報價都在公開目錄上，成本和稅費也是正規核算的，沒有所謂的私人服務費。」
「別著急拒絕，年輕人，你們太不懂規矩了。」
採購官不以為意地搖晃著手指，聲音越發曖昧，
「這很簡單。單價上稍微做一點技術處理，比如把八十美元的鍋改成九十，或者在後期的木箱包裝、長途運費和港口協調費里虛列出二十萬美元。
這筆錢從總帳里走，最後通過外匯轉帳返還到我指定的帳戶。這樣對你們工廠沒有任何損失，總額甚至還能顯得更高，大家都有好處，明白嗎？」
展台後方，許長河和周承禮雖然聽不太懂連貫的英文長句，但從對方擠眉弄眼的表情以及反覆比劃的手勢，也隱約猜出了七八分不對。
周承禮推了推鼻樑上的老花鏡，臉色有些尷尬和不安，低聲對許長河道：
「老許，這外商好像是在要私底下的好處費……這要是談崩了，三百萬美元的單子飛了怎麼辦？」
許長河嘴唇緊抿，手裡攥著化肥資料的邊角，既覺得這做法違背原則、心裡彆扭，又眼巴巴地看著那三百萬美元的數字，額頭上滲出一層細汗，一時間不知該怎麼接茬。
周啟林和丁建平更是面面相覷，緊張得屏住了呼吸。
宋知微的臉色冷了下來。
她雖然沒經歷過這種暗箱索賄，
「先生，我們是正規的國營聯合工業公司，所有出口合同都必須經過華遠工業進出口公司審核，實行公開透明的單據結算。我們絕不可能在單價和運費上虛增費用給你返款。
如果您要訂貨，只能按公開合同執行。」
採購官的臉色頓時沉了下來，語氣帶上了一絲威脅：
「小姐，做生意不要太天真。三百萬美元，我可以給你們，也可以轉身去買江浙或者福建的產品。沒有這筆服務費，這筆合同今天就簽不下去，你們好好考慮清楚！」
展台前的氣氛瞬間僵持住，宋知微咬著下唇，手指緊緊捏著鋼筆，胸口微微起伏，卻依舊沒有鬆口。
就在這時，兩道腳步聲從展台側後方穩步走來。
陳礪和張衛東剛在外面辦完了周轉倉庫意向的最後一道蓋章手續，手裡拿著牛皮紙文件袋快步走回展台。
人還沒進門，張衛東就聽到了櫃檯前那帶著濃重南亞腔調的英語糾纏。
張衛東腳步猛地一頓，側耳聽了兩句，臉色瞬間變了。
他一把拉住陳礪的胳膊，壓低聲音說道：
「陳礪，這口音絕對是印度人！而且這套要回扣、磨磨唧唧的做派，跟之前在華遠鬧出仿製鍋仲裁糾紛的那幫印度商務渠道一模一樣！
宋工他們應付不來這種老油條，你千萬當心，這幫人信用極差！」
陳礪目光微凝，順著張衛東的視線看向櫃檯前那個油頭滑腦採購官。
陳礪眼底深處掠過一絲冷淡的鄙夷。
前世看慣了這幫南亞官僚在前線將士性命與後勤回扣之間反覆盤剝的醜態，今生在廣交會展台碰上，果然還是這副德行。
他拍了拍張衛東的肩膀，神色平靜地走上前去。
「知微，把單據給我。」
陳礪清朗的聲音打破了僵局。
宋知微聽到聲音，心裡頓時鬆了一大口氣，連忙把手裡的報價草案和外貿意向書遞了過去：
「陳礪，這位客商要求在合同外增加額外的服務費。」
陳礪拉開椅子坐到櫃檯正中，抬眼打量著面前的採購官，用流利的英語開口道：
「我是紅嶺工業聯合公司的總經理陳礪。關於這筆訂單的所有商務與技術條款，由我全權負責。」
採購官打量了陳礪一眼，見來人年輕卻氣度沉凝，便重新堆起笑容，試圖再次施展話術：
「陳先生是吧？你們的業務員太年輕，不懂國際貿易的靈活性。
三百萬美元的採購大單，我們只需要在運費和包裝上做一點彈性處理，給經辦人員留出合理的辛苦費，合同立刻就能成立。」
「不需要彈性處理。」
陳礪打斷了他，聲音不大，卻字字如鐵，
「紅嶺的產品，公開報價是多少，合同上就寫多少。合同之外，沒有任何私人佣金，沒有任何名目的返點，也不會虛列一分錢的包裝和運輸費用。」
採購官被當面頂了回來，臉色變得十分難看：
「陳先生，你這是拒絕合作的態度！在國際市場上，沒有人會像你們這樣死板。如果不退讓，我們完全可以撤回意向，甚至連定金都不會支付！」
「你可以撤回。」
陳礪冷淡地看著他，伸手將桌上的鋼筆扣上筆帽，
「另外，我也需要把紅嶺的供貨條件向你說明清楚。這批物資，我們願意接單，但付款方式必須是百分之百預付全款。
我們收到全款後，才會按順序下達排產指令、安排分批裝運。」
「全款預付？！」
採購官像是被踩了尾巴一樣跳了起來，聲音尖銳，
「這不可能！國際貿易最多支付百分之三十的定金，哪有貨還沒見就付全款的道理？你這是霸王條款！」
「想買紅嶺的正品，就是這個規矩。」
陳礪身子微微後仰
「價格已經給得清清楚楚，合同也能寫得明明白白。能接受全款，我們按正規程序簽約；接受不了，請回吧。」
「你……」
採購官氣得臉色發黑，指著陳礪卻半天說不出話來。
他算計好的回扣不僅一分錢沒撈到，反倒被對方直接逼到了牆角。
「發生了什麼事？」
一道低沉雄渾的聲音突然從後方傳來。
打完長途電話的維克拉姆快步穿過走道，走了回來。
他敏銳地察覺到展台前劍拔弩張的氣氛，眉頭瞬間鎖緊，看向採購官：
「電話我已經給國內打過了，參謀長要求我們抓緊落實。你們在爭執什麼？」
採購官像是抓到了救命稻草，立刻轉身用本國語言向維克拉姆抱怨：
「維克拉姆，這個新來的中國負責人態度超級惡劣！他提出必須全款預付才肯排產！三百萬美元全款，這在財務流程上根本不可接受，我們應該放棄這家公司！」
維克拉姆沒有理會採購官的煽動，而是轉頭看向坐在正中的陳礪，沉聲用英語問道：
「陳先生，全款預付是你們的最終條件？」
「是。」
陳礪迎著維克拉姆的目光，平靜地回答，
「三百萬美元全款到帳，合同生效，工廠立即排產。高壓鍋與發射裝置優先安排首批交付，紅嶺-1無人機系統因工藝複雜，四個月後開始分批交付。
所有的數量、單價都在外貿合同上，一分不差，童叟無欺。」
維克拉姆看著陳礪那雙毫無波動的眼睛，又回頭看了一眼櫃檯上擺著的堅固樣品。
他深知，一旦因為所謂的付款方式或者採購官那些見不得光的個人盤算而放棄正品，帶回去的只能是下一批要命的殘次品。
「好。」
維克拉姆沒有任何猶豫，斬釘截鐵地拍板，
「三百萬美元，全款預付！我們簽！」
「維克拉姆！」
採購官急得大喊。
「閉嘴！」
維克拉姆轉過頭，眼神中透出前線指揮官特有的森冷與威嚴，壓低聲音厲聲喝道，
「這是前線急需的物資，統帥部要的是能用的裝備！出了問題，你回新德里親自向軍事法庭解釋！」
採購官被維克拉姆凌厲的眼神震懾住，下意識地捂了捂公文包，想到自己已經私吞的那兩百萬美元差額，心虛讓他徹底閉上了嘴，再也不敢提一句回扣的事，只能面如死灰地低下頭。
櫃檯後面，宋知微立刻鋪開正式的外貿合同文本。
陳礪拿起鋼筆，在供貨方代表一欄穩穩地簽下了自己的名字。
維克拉姆作為買方技術顧問，在技術規格與驗收標準附頁上鄭重簽下確認意見。
採購官也在買方商務代表一欄簽了字，並加蓋了採購代表團的商務印章。
張衛東站在一旁，全程作為華遠經辦人見證，迅速核對無誤後，將合同副本整齊地收進公文包，準備帶回華遠臨時辦公室進行最終備案。
當最後一枚印章落在紙面上時，展台內所有人都長長地出了一口氣。
宋知微看著那份全款合同，心裡既有拿下驚天大單的震動，又有一絲沉甸甸的交付壓力。許長河和周承禮互相對視了一眼，激動得嘴唇都在發抖，周啟林和丁建平幾人更是悄悄握緊了拳頭，滿臉通紅。
採購官失魂落魄地拿著屬於自己的那份合同，眼神遊移不定；
維克拉姆則最後深深地看了一眼展台上的紅嶺-1模型，朝陳礪略一頷首，隨後帶著採購官快步離去。
看著兩人的背影消失在主通道的人流中，張衛東走到陳礪身邊，
「陳礪，我剛才聽著真是捏了一把汗。這幫印度人胃口大，買的東西又刁鑽……高壓鍋、發射筒加上這能飛能看能投東西的無人機，湊在一起怎麼看怎麼怪。他們拿回去，真能當民用品用？」
陳礪靠在椅背上，神色舒展而淡然，隨手將鋼筆插回上衣口袋，輕描淡寫地笑了笑：
「老張，合同上白紙黑字寫得明明白白，那是野外做飯的鍋、過節放煙花的筒子，還有給農林勘測的無人機。檢驗合格證、中英文說明書、禁止改裝條款樣樣齊全，手續合規合法，咱們是在廣交會上堂堂正正做外貿。」
陳礪頓了頓，端起茶水喝了一口，
「咱們就是賣鍋的，能賺外匯才是真的。說到底，這些東西在我們眼裡，也不算什麼了不起的重要寶貝。」
張衛東聞言一愣，隨即搖頭失笑，心裡的石頭也落了地。
陳礪放下茶杯，轉頭看向張衛東，神情嚴肅了幾分，認真交代道：
「老張，合同簽了只是第一步，在華遠那邊多盯著點，三百萬美元不是小數目，一旦外匯全款正式確認到帳，第一時間通知我和臨江。錢到了，咱們才能發貨。」
「放心吧！一有動靜，我馬上通知你！」