溫繼堯的第二家康養院，雲棲清晏康養中心今天終於正式營業了。
溫繼堯還是選擇了低調，雲棲清晏的開業大典，同樣沒有大張旗鼓，只是請了一期雲棲安隅的幾位入住老人過來，還有一名小崑山鎮的招商辦負責人。
幾名身體還算硬朗的老人，顫巍巍地給新院剪了彩，溫繼堯同樣做了簡短的介紹，然後是鎮政府的招商負責人作了簡短的開業賀辭，新院終於宣布正式進入營業狀態。
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開業儀式僅僅持續了半個小時。
然後，溫繼堯讓所有人回到了工作崗位：
杜念龍是新院的院長，他負責今天開業以及以後正式運營的全面工作，接著是前台接待處、護理醫療區、食堂、活動室、茶室，所有的區域，所有的人員都按照分工，有條不紊地開始了第一天的工作。
今天開業，來新院參觀的客戶達到了六十三組，蘇雨茉和林姐臨時把護工分成了四個接待小組，每個小組都指定一名工作人員負責帶隊，帶著客戶去看入住老人居住區，去主樓後面看康復花園的美景，去培訓學院實地聽一下雲棲清晏的教育教學力量，再去研發試驗樓看雲棲清晏與鐘山醫療合作的最新產品研發流程，客戶們看到了真實的場景，紛紛點頭，有的人還拿出手機，在能拍照的地方拍照，隨後在手機的備忘錄裡面輸入一些東西。
下午下班，溫繼堯把團隊核心成員叫到五樓的辦公區會議室，開了雲棲清晏正式運營以來的第一個總結會。
溫繼堯首先表達了對新院開業的祝福：
「今天是我們雲棲清晏康養中心正式開業的第一天，大家辛苦了！」
隨後，溫繼堯讓陳雨菲在會議室的大投影幕布上打出了一張海報：
「但我們還是要保持足夠的警惕，雖然陳放已經伏法，但是維諾匯齡不會放棄對我們的圍剿，玩陰的不行，他們就會明著跟我們斗，大家請看。」
溫繼堯指著幕布上的那張海報，介紹道：
「這是維諾匯齡剛剛釋出的新護理床海報，還是德國赫茨勒的牌子，據可靠訊息，維諾匯齡在我們開業期間，將投入巨資展開鋪天蓋地的GG宣傳，他們旗下的康養院，入住價格比我們低十個百分點，還有三個月免費體驗這款護理床的優惠政策。」
蘇雨茉站起身，走到幕布前面：
「溫總，我再補充幾句。」
蘇雨茉接著說道：
「維諾匯齡還是老一套，照搬我們雲棲的模式，但是他們這次有了溫總提到的兩個特色——一是有德國赫茨勒品牌背書，二是除了這台康復床，赫茨勒旗下的所有康養產品，他們都會在近期安排在旗下的分院進行布置。」
沈知夏笑了笑，也站了起來：
「大家不必驚慌，赫茨勒的裝置，我爸爸公司的技術員接觸過，說赫茨勒的最新款裝置比我們鐘山的第三代產品質量斗差，我們鐘山醫療都在加緊研發第四代產品了，他們的產品就這個水平，只是外國品牌會包裝，會做宣傳，導致很多普通人看不出其中的門道。」
溫繼堯點了點頭：
「所以，透過這一番分析，我們雲棲清晏應對這次挑戰的策略就很清晰了，我們還是不和維諾匯齡打價格戰、服務戰。」
溫繼堯繼續在幕布上切換圖片，切到了他總結好的三塊內容：
「第一，我們還是和維諾匯齡拼真實的行業口碑。我們的一院雲棲安隅，入住率常年穩在百分之九十以上，入住老人滿意度達百分之九十七，所以這段時間來新院參觀的客戶，不一定只讓他們看新院，也可以帶他們去雲棲安隅實地走一走、看一看。」
「第二，拼我們人才的基礎。我們雲棲清晏的培訓學校，第一批畢業的四十名學員已經全部到崗，後續還會陸續培訓新的批次，我們兩座康養院的護理配比都是1：4，魔都市沒有哪家民辦康養院能做到這一點。」
「第三，拼我們的獨特優勢。研發實驗室大樓，認知症治療專區的環形走廊和年代記憶設計，以及我們的護工培訓學校，這些都是我們的特色，都是維諾匯齡沒有的東西。」
蘇雨茉又補充道：
「雖然雲棲清晏有我們的特色，但是維諾匯齡這次的GG宣傳投入力度會很大，溫總，我們還是得小心謹慎地提防。」
溫繼堯說道：
「我也考慮過這個情況，但現在沒辦法，我們大家只有各司其事，我相信是金子總會發光，只要做好我們該做的，這次的戰鬥，我們絕不會輸。」
正式營業後的第二個星期，市場的情況果然如蘇雨茉說的那樣，出現了兩個截然相反的情況。
有一部分客戶，他們被維諾匯齡強大的GG宣傳所吸引，特別是某些新客戶，維諾匯齡針對他們，精心設計出了「德國品牌」、「海外全套進口裝置」、「歲末大酬賓」這些特別有誘惑力的說辭，這些新客戶直接跑去維諾匯齡的分院，簽了入住協議。
而另一部分客戶，他們在選擇康養中心時慎之又慎，對目前市場上火爆出拳的維諾匯齡和雲棲清晏兩家機構做足了功課，有的客戶還專門打探了陳放案子的相關情況，這些客戶很仔細，他們有的想選擇雲棲清晏，會親自上門來實地檢視，問一些很具體的問題：
你們的護理配比能達到多少？夜間護工能巡查幾回？食堂的飯做得怎麼樣？甚至還有人打聽研發實驗室大樓里究竟在做些什麼產品。
而溫繼堯則安排工作人員做了耐心的接待，並在保證不泄露公司機密的情況下，把能讓客戶知道的事項都逐項告知，這些客戶在聽完工作人員的介紹後，都紛紛表示不再考慮維諾匯齡，直接和雲棲清晏簽了入住協議。
經過開業這幾周大家的共同努力，雲棲清晏的入住率在穩步提升，開業的第八天，入住率提到了兩成，第十六天，來到了三成，第二十天，直接到了接近四成的水平。
但是從第二十天開始，入住率再也沒有提升。
這天，陳雨菲來到溫繼堯辦公室，匯報了近期的財務情況：
「溫總，我今天不得不來給您匯報。」
「有什麼事就說吧。」
陳雨菲攤開手裡的財務報表：
「溫總，目前我們雲棲清晏，三百張床位現在已經入住了一百四十七張，大部分床位都是閒置狀態，但是我們的運營成本是每天都在吃現金流的，運營團隊的工資、水電物業費、後勤食材採購、裝置的維護以及培訓學院和研發實驗室的各種投入，這幾大塊預計每月要花去兩百萬左右，這樣算下來，我們前幾個月就都是虧損的狀態。」