秦舒月的話音落下,整個會議室彷佛摁下了靜音鍵。
空調冷風從出風口吹出來,卻吹不散空氣中的壓迫感,沒有人說話,安靜到了極致,每個人都有能聽到自己的心跳聲。
周總把不再把玩手裡的檀香佛珠,他整個人彷佛像一頭嗅到血腥味的猛獸,從散漫的狀態中甦醒了過來。
趙總也在同一時刻抬起了頭,眼底精光乍現,再也沒有了慵懶的姿態,其他幾位負責人也都各自坐直了身體,齊刷刷把目光投向大螢幕前的那個女人。
秦舒月站在大螢幕前,她微微偏了偏頭,視線慢慢地掃過台下開始關注她的面孔,緩緩說道:
「各位,你們猶豫了這麼久,遲遲不肯拿定主意,歸根到底,是不是還在擔心一件事,擔心永權金冠會不會有一天會翻過身來,把我們拓宇一口吞掉?」
沒有人說話,但所有人的眼神都已經替他們回答了,是的,這就是他們心底最深的顧慮。
永權金冠,魔都奢侈品行業的老牌霸主,全國一線商圈都有他們的門店,供應鏈根深蒂固,品牌溢價高得令人咋舌,它要碾死一個新興的集團,按理說就像大象踩死一隻螞蟻,根本不需要費什麼力氣,可偏偏拓宇這隻「螞蟻」,被踩了這麼久,非但沒有被踩碎,反而越挫越勇,站起來了,抖落了滿身塵土,狠狠地地瞪著這頭大象,擺出了要硬剛到底的架勢。
秦舒月微微歪了一下頭,她的聲音穩穩地一下一下敲在每個人的耳膜上:
「那請各位,好好想一想,現在的拓宇究竟是怎樣一個面貌。」
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她停頓了一秒,給了所有人思考的時間,然後繼續介紹道:
「內部,我們構建了新的財務管理體系,新的稽核制度,打掉了原財務蛀蟲高磊,上下同心;外面,我們已經敲掉了所有的地下侵權黑色銷售鏈,打通了所有的原材料供貨渠道,同時上市了新的高階產品,搭建了自己的網路直播平台,內憂外患,基本全無。」
她抬手按了一下遙控器,身後的大螢幕切換出一組資料圖表:
「我們手裡握著好幾個自家的王牌產品,瀾錦織造的高階面料線,市占率同比上漲了百分之三十七;盛曜傳媒的直播矩陣,穩定給集團輸送流量和現金流。我們自產自銷,不依賴外部渠道輸血,盈利模式穩得像一座大橋,任你水流再湍急,也沖不垮。」
「以前我們面對永權金冠的圍剿,顯得力不從心,那是因為我們需要錢,研發要錢,鋪渠道要錢,搶人才要錢,打品牌聲譽,更要錢了,手裡沒糧,心裡就慌,步子自然邁不大,可只要今天有人願意把籌碼推到我們桌上,資金到位,那一切就都不一樣了,給我們一份投資,會還您好幾倍回報。」
秦舒月的語速漸漸加快:
「我們手裡有技術、有產能、有渠道、有流量,缺的只是一口氣,這口氣補上來,我們就不會再任由永權金冠在背後做小動作,今天你踩我一腳,明天我就還你一掌,全面反攻,馬上就會開始。」
下一秒,周總「啪」的一聲把佛珠甩到桌面,他整個人站了起來:
「秦經理,」
周總的嗓音帶著一股壓不住的激動:
「是我眼界低了,我原以為拓宇不過是垂死掙扎的困獸,沒想到你們已經站起來了!我們花旗資本,願意優先領投,今天就簽意向書,不等了!」
他話音剛落,趙總幾乎是同時開了口:
「鼎暉創投跟投,條件和花旗希一樣,我們不設任何額外門檻。」
「長匯資本,首批投入一千萬,」
第三個聲音緊跟著炸開:
「不設對賭,不要求銷售業績,純財務投資,我們看好的是拓宇的長期價值!」
「我們公司願意簽訂長期戰略合作協議,三年起步!」
「稍等,我打個電話回總部,我要追加投資額度!」
一瞬間,剛才還寂靜的會議室,像是被點燃了引信的煙花筒,噼里啪啦炸開了,報價聲、電話聲、椅子挪動聲、紙張翻飛聲混在一起,六個投資方的代表全都像換了個人似的,爭先恐後地往秦舒月面前遞名片、遞意向書,還有人直接掏出手機給總部撥越洋電話,語速飛快地匯報情況,要求馬上走加急審批通道。
秦舒月面不改色,她團隊的幾個年輕成員已經悄悄在相互擊掌,有人長出一口氣,有人偷偷地激動抹眼淚。
秦舒月的團隊,沒有哭,沒有鬧,沒有低聲下氣地哀求,也沒有刻意賣慘博同情,他們用亮眼的資料、鐵一般的事實,打在那些投資人傲慢的臉上。
接下來的幾天,羅輯和秦舒月親自作陪,帶著幾家投資方的老總對拓宇旗下的子公司進行了實地考察。
瀾錦織造工廠的標準化車間裡,一排排進口織機高速運轉,絲線在機器間穿梭如飛,工人們穿著統一的工裝,製作成衣的流程規範而嚴謹,那些手感如流水、光澤似珠玉的面料擺在貨架,周總伸手摸了摸,不禁讚嘆道:
「這質感,一點也不輸國外進口貨。」
線下高階門店,還沒到門口,遠遠就看見排隊的客人從店裡排到了馬路邊上,穿著考究的貴婦名媛三三兩兩地聚在一起,手裡拎著拓宇最新款的女包,低聲交談著,門店導購忙得腳不沾地,預約試穿的名單都快排到了後天。
盛曜傳媒的直播基地,那更是一片熱火朝天的景象,幾個直播間同時開播,主播們對著鏡頭很專業的講解著產品,後台的訂單資料,則像雪球一樣越滾越大,辦公室里成交的呼叫聲此起彼伏。幾位老總親眼看著一件瀾錦織造的女衣,在直播間裡僅半小時就有三百多人成交,他們彼此交換了眼色,彷佛在說,拓宇集團,太頂了!
實地考察結束,返程的車上,周總靠在座位上,忍不住感嘆:
「羅總,說實話,最開始我們真的不看好你的公司,我我們都覺得,拓宇撐不過永權金冠的打壓,今天走這一趟,才知道是我們錯了,你們的集團,實在是太穩了!」
羅輯聞言,只是淡淡一笑:
「放心,」
羅輯說道:
「我羅輯答應做的事,從不會讓任何人失望,今天你們把錢投進來,明年這個時候,我給你們豐厚的回報!」
幾天後,魔都國際會議中心。
簽約儀式上午十點開始,。
不到九點半,會場裡已經擠得密不透風,各路媒體的長槍短炮架了好幾排,記者們舉著錄音筆、手機、攝像機,把簽約台圍得水泄不通,閃光燈噼里啪啦地亮成一片,晃得人幾乎睜不開眼。
拓宇所有核心高管全員到場,羅輯在主位坐定,目光平靜地注視著前方。
秦舒月坐在簽約代表的位置上,協議文字攤開在她面前。
簽約儀式,簡單、低調,卻透著一種別樣的大氣。
雙方法務人員逐條核對協議內容,確認了沒有對賭、沒有捆綁銷售、沒有隱藏的不對等限制條款,羅輯這邊的工作人員,又逐字逐句審了兩遍,最終朝秦舒月點了點頭:
沒問題,可以簽了。
秦舒月深吸一口氣,乾脆利落地簽下了自己的名字,投資方代表隨後簽字、蓋章。
簽字生效,雙方代表站起身來,微笑握手。
千萬級的戰略資金,正式注入拓宇集團帳戶。
從這一刻起,一切都不一樣了,帳戶里沉甸甸的現金儲備,像是一座堅不可摧的堡壘,這些錢,可以把集團的研發周期縮短一半,新門店,從規劃圖變成落地實體,能把海外第一站從構想推向現實,更能在永權金冠下一次出手時,讓拓宇有足夠的底氣,和對手硬碰硬地打一場反擊戰!