周五早上八點半,好又多縣城中心店。
生鮮區最顯眼的三個貨架被騰了出來,頂上掛著嶄新的燈箱招牌——「洋海村生態農產品」,旁邊還有一行小字:萬界最強釣場聯名。
貨架上,翠綠的小白菜、水靈的蘿蔔、頂花帶刺的黃瓜整齊排列,真空包裝的泡菜和乾菜碼得跟磚塊一樣齊整,臘肉用油紙裹著,油脂滲出紙面,隔著老遠能聞見煙燻的松木香。
王建斌站在貨架前,親自盯著理貨員做最後的排面調整。他今天特意提前到店,就是想親眼看看這批貨能賣成什麼樣。上周簽合同的時候,他給足了周宇面子,不壓價、不試銷、直接上架。但生意歸生意,面子給完了,數據才是真章。
八點五十分,超市開門。第一批進來的顧客大多是早上買菜的大爺大媽,推著購物車直奔生鮮區。一個五十來歲的阿姨在白菜貨架前停下來,拿起一袋小白菜翻來覆去看了好幾遍,包裝袋上印著產地、採摘日期和檢測結果,菜葉子上的蟲眼還在,但每一片都是翠綠的。
她舉著袋子朝旁邊的老伴喊:「你看看這菜,蟲眼還在,一看就沒打農藥!包裝也講究,比散稱的乾淨多了。」
她把三袋小白菜扔進購物車,又彎腰去挑蘿蔔。旁邊幾個顧客也圍了過來,有人拿起泡菜袋對著燈光看瓶貼,有人湊近聞臘肉的煙燻味。
不到十分鐘,白菜貨架空了一半,理貨員蹲在旁邊手忙腳亂地補貨。
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王建斌站在二樓走廊上,端著咖啡,看著下面的動靜。他的表情很淡定,早市大爺大媽是生鮮區的常規客流,開門旺不算什麼,得看十點以後的平峰時段能不能穩得住。
九點三十分。超市門口突然傳來一陣震耳欲聾的發動機轟鳴聲。
三輛黑色的大 G 並排停在停車場,車門打開,老周扛著抄網第一個跳下來,後面跟著光頭、方岩,還有七八個背著釣魚包、手裡也扛著空抄網的壯漢。
那陣仗,不知道的還以為是來砸場子的。
「走!兄弟們!給陳老闆捧場去!」
老周把抄網往肩上一扛,大搖大擺地走進超市,身後跟著一群浩浩蕩蕩的釣魚佬,引得所有顧客都側目。
他們徑直衝到洋海村專櫃前,把貨架圍了個水泄不通。
「泡菜給我來二十袋!我家那口子就愛吃這個!」 老周大手一揮,直接把貨架的泡椒蘿蔔掃進了購物車,「臘肉五塊!干豆角十包!黃瓜給我來二十斤!」
光頭更狠,直接推了兩個購物車:「我單位二十多個同事,每人讓我帶兩袋泡菜!陳老闆的東西,吃著放心!」
方岩話不多,默默地把貨架上剩下的臘肉全部搬空,又拿了三十斤干豆角。
旁邊一個排隊的大媽看得目瞪口呆,小聲跟老伴嘀咕:「這是幹啥呢?批發呢?該不會是托吧?」
光頭耳朵尖,回頭瞪了她一眼:「阿姨!你見過開著大 G 當托的嗎?我們都是萬界最強釣場的釣友!陳老闆的菜,我們吃了快半年了,品質絕對沒話說!今天就是專門來捧場的!」
這下,原本還在猶豫的顧客徹底坐不住了。
「釣魚佬都搶著買,肯定差不了!」
「給我也來兩袋泡菜!」
「我要十斤白菜!」
「臘肉還有沒有?給我留一塊!」
有人拿起手機,對著堆得像小山一樣的購物車拍照,發朋友圈配文:「離譜!釣魚佬開著大 G 來超市搶菜,洋海村這是要火啊!」
還有人拍了視頻發抖音,短短十分鐘就獲贊上千,評論區全是問地址的。
王建斌站在二樓,手裡的咖啡已經涼透了。
他保持著端杯子的姿勢,整個人都僵住了。
他預想過會賣得不錯,但絕對沒想過會賣成這樣!這哪裡是買菜,這簡直是搶年貨!
他猛地回過神,顫抖著手掏出手機,給採購經理打電話:「快!把其他十一個門店的實時數據全部發我!立刻!馬上!」
幾分鐘後,數據彈到手機上。社區一店,開門兩小時售罄。社區二店,白菜和泡菜斷貨,顧客在留言簿上催補貨。中心店,貨架空了一次,補貨後又空了一次,臘肉剩下最後三塊。
王建斌倒吸一口涼氣。
這可是工作日的周四啊!不是周末!
他又點開收銀系統後台,生鮮區今天的客流量,比上周同期翻了整整三倍!客單價漲了 87%!
他不敢想像,周末會是什麼樣子。
王建斌深吸一口氣,立刻撥通了周宇的電話,聲音帶著抑制不住的亢奮:
「周書記!爆了!全爆了!」
「洋海村的貨,店裡全部賣瘋了!中心店已經補了三次貨了!」
「那個正式合同作廢,直接轉全年獨家合同!價格上浮10%,供貨量翻三倍!不!翻五倍!」
「我讓法務現在就擬合同,您讓陳易明天上午過來簽!什麼時間都行,我在辦公室等他!」
掛了周宇的電話,王建斌還沒來得及喘口氣,手機又響了。
屏幕上跳動的名字,讓他嘴角瞬間勾起一抹得意的笑容 —— 趙東海,大潤發超市大銅市總經理,跟他鬥了十幾年的死對頭。
「喂,老王。」 趙東海的聲音帶著一絲掩飾不住的急切,「我今天刷抖音,刷到十條有八條都是你們好又多的洋海村專櫃。我的人剛從你中心店回來,說那場面跟搶雞蛋似的。」
「別跟我打馬虎眼,把那個供應商的電話給我。條件隨便開,我出比你高 10% 的價格。」
王建斌端起已經涼透的咖啡,慢悠悠地喝了一口,語氣悠閒得不行:
「哎呀老趙,真不巧。我剛跟陳總簽了全年獨家合同,全渠道專供我們好又多超市。」
「你想要啊?晚了。」
說完,不等趙東海反駁,直接 「啪」 地一聲掛了電話。
聽著手機里傳來的忙音,王建斌忍不住哈哈大笑起來。
這麼多年,他還是第一次在趙東海面前這麼揚眉吐氣!
他當初只是看周宇的面子,隨手簽了個合同,沒想到竟然撿了個金元寶!
他站在二樓,看著下面還在不斷變長的結帳隊伍,心裡清楚。
這還只是開始。
那些釣魚佬發的朋友圈和抖音,已經把熱度從縣城中心,擴散到了整個大銅市。
明天,只會更瘋。
半小時後,陳易的手機響了。
王建斌的聲音聽起來比剛才還要亢奮:
「陳總!恭喜你啊!你的貨徹底火了!」
「合同我已經讓法務改好了,全年獨家,供貨量翻五倍!明天我等你來簽字。」
「對了,還有個事跟你說一聲。剛才大潤發的趙東海給我打電話要你聯繫方式,我沒給。但我估計他肯定會自己找上門,你可千萬別答應他啊!價格我還能再漲!」
陳易掛了電話,看著窗外正在地里忙碌的村民,嘴角露出了一抹如釋重負的笑容。
自己的農產品加工基地,徹底站穩了腳跟。