索菲亞雙手接過茶杯。
「謝謝徐先生。」
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沃森看著杯中舒展開的茶葉，笑道：「我來華夏之前，特意了解過你們的待客禮儀。
主人親自奉茶，代表對客人的尊重。」
「來者是客，這是應該的。」
徐龍放下茶壺，在兩人對面坐下。
《財富》的採訪團隊已經做好準備。
攝影師架好攝像機，調整取景角度。
錄音設備擺在茶几中央，備用磁帶與記錄本也放在觸手可及的位置。
索菲亞沒有立即發問，而是從文件夾里取出一份列印好的問題清單，遞到徐龍面前。
「這是今天的採訪內容，我們準備了中文版本。」
「徐先生可以提前過目。
如果有涉及隱私，不方便回答的問題，可以現在提出來。」
徐龍接過清單，快速翻看。
問題從個人成長、家族創業，一直延伸到網際網路、金融投資和未來產業布局。
準備十分完整，部分問題也很直接。
「沒有問題。」
索菲亞有些意外。
「全部可以回答？」
「只要不涉及商業機密，都可以談。」
沃森打開錄音設備，隨口說道：「我採訪過不少企業家，每個人的風格都不一樣。」
「比爾·蓋茨更願意交流創業中的感悟，也會詳細介紹微軟的技術路線。」
「巴菲特喜歡談未來布局。
他很少直接評價短期市場，卻會花很長時間分析一家企業的價值。」
「賈伯斯的回答最簡潔。很多問題，他只用一兩句話便會結束。」
徐龍翻完問題清單，將其放回桌上。
「那你們覺得我屬於哪一種？」
「採訪結束後，我們才能判斷。」
3分鐘後，攝影師給出準備完成的手勢。
索菲亞整理好記錄本，正式開口。
「徐先生，《財富》公布的最新榜單顯示，你的公開財富達到426億美元，位列全球第3。」
「坐擁如此龐大的財富，你卻只有18歲。」
「即使我們已經反覆核實資料，真正坐到你面前，我還是很難相信。」
徐龍神色平靜。
「我的外貌應該足以證明年齡。」
「如果還不夠，我也可以拿身份證給你們看。」
客廳里傳出幾聲輕笑，原本嚴肅的採訪氛圍隨之放鬆。
索菲亞繼續問道：「18歲成為世界第3富豪，
你認為自己和普通人最大的區別是什麼？」
「沒有本質區別，我也是普通人。」
索菲亞追問：「普通人可賺不到426億美元。」
「我只是遇到事情時，比別人多思考了一些。」
徐龍語氣自然，沒有刻意迴避。
「機會擺在面前，有人只看見風險，有人只看見收益。
我會先分析機會為什麼出現，風險來自哪裡，再決定要不要出手。」
「這點差別看起來很小。」
「積累幾年以後，我只是比別人多了一些財富。」
索菲亞的筆停了一瞬。
426億美元，在徐龍口中只是「多了一些財富」。
這不是故作謙虛。
他從頭到尾都沒有提高聲音，也沒有刻意強調自己的成就。
可越是這種平靜，越能讓人感受到他對自身判斷的絕對信心。
索菲亞翻到下一個問題。
「外界對你的成長經歷了解很少。
你是否願意介紹一下自己的家庭，以及最初的創業過程？」
「私人生活沒有太多值得公開的內容。」
「創業經歷可以談。」
徐龍接過秘書送來的茶，繼續說道：「徐家最早的根基是一家地方酒廠。」
「當時地方企業改制，我父親抓住機會接手酒廠，創立徐家將品牌。」
「白酒市場競爭激烈，新品牌缺少知名度，也進不了成熟市場。
我們只能從同行不夠重視的區域入手。」
沃森問道：「也就是資料里提到的農村包圍城市？」
「對。」
「先進入鄉鎮，再覆蓋縣城。
依靠基層銷售網絡積累銷量，等品牌和資金達到一定規模，再進入大城市。」
「當時為什麼會選擇這種模式？」
「華夏市場太大，各地區消費能力差異明顯。」
徐龍回答得很直接。
「國際品牌習慣先占領大城市，再從高端市場向下覆蓋。
國內許多企業也在模仿這種路線。」
「可徐家將沒有足夠資金和成熟品牌，直接進入大城市，只會陷入GG與渠道消耗。」
「鄉鎮市場的消費者同樣有需求，競爭壓力卻小得多。」
索菲亞問道：「你不擔心同行模仿嗎？」
「任何有效的商業模式都會被模仿。」
「問題是，他們模仿的時候，我們已經走到了下一步。」
徐龍說道：「徐家現在擁有自己的銷售渠道。
從鄉鎮、縣城到一線城市，已經形成完整網絡。」
「同行可以學我們的辦法，卻無法在短時間內複製已經建成的渠道。」
沃森低頭記下這句話。
「你當時為徐家將定下的階段目標是什麼？」
「年營收10億元。」
索菲亞確認道：「你把10億元稱為階段性小目標？」
「在當時確實只是階段目標。」
「可根據我們查到的資料，徐家此前只是一家規模有限的地方酒廠。」
「所以才需要更大膽的布局。」
徐龍說道：「我建議父親貸款3億元，參加央視標王競拍。」
沃森的目光立即從資料上移開。
「當時徐家的資產規模，根本不足以輕鬆承受3億元貸款。
你不認為這是一次豪賭嗎？」
「單看投入，確實像豪賭。」
「可央視覆蓋全國，標王能夠在最短時間內建立品牌知名度。
徐家已經搭好渠道，缺少的就是讓全國消費者記住品牌的機會。」
「GG帶來關注，渠道承接銷量，兩者缺一不可。」
索菲亞繼續問道：「最後的結果呢？」
「當年春節，徐家將盈利5億到6億元。」
攝像機後的工作人員明顯怔了一下。
貸款3億元拿GG，短時間內不但收回全部投入，還創造了數億元利潤。
沃森雖然提前看過相關資料，聽徐龍親口講出這個數字，依舊感到驚訝。
「所以，你從很早以前就習慣重注押中一個機會？」
「不是重注。」