賀知年準備了一個通宵。
不是準備匯報材料——那些數據他腦子裡全有。他準備的是另一樣東西：蔡文彬可能提出的每一個問題，以及每一個問題背後真正的顧慮。
台灣代工廠老闆來內陸考察，表面上談的是成本和政策，實際上心裡盤算的只有一件事——風險。
大陸的政策會不會變？地方官員靠不靠譜？工人素質行不行？出了糾紛找誰說理？
這些問題蔡文彬不會直接問，但他提出的每一個條件背後，都藏著這些顧慮。
賀知年把自己代入蔡文彬的位置，在稿紙上列了一張清單，寫了九個問題，每個問題後面附了應對思路。
寫完天已經亮了。
——
上午九點，省經委三樓會議室。
蔡文彬比約定時間早到了十分鐘。他穿著一件深藍色西裝，領帶系得很正，皮鞋擦得跟上次在工廠里一樣亮。身邊帶了一個助理，抱著個公文包，不說話。
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馬處長出面寒暄了幾句，介紹了賀知年和陸科員，然後坐在主位上沒再多話。他的角色是鎮場子，具體談的事交給賀知年。
茶倒上了。蔡文彬端起杯子抿了一口，放下，雙手交叉放在桌上，看著賀知年。
"賀幹事，上次在廠里聊了幾句，印象很深。你問的那個不良率的問題，我回去想了很久——大陸這邊做調研的幹部，通常不問這種車間裡的事。"
"做調研不看車間，等於看了個寂寞。"賀知年笑了一下。
蔡文彬也笑了。但笑完之後，他的表情很快收了回來。
"賀幹事，我直說了。來之前我看了你們的那份報告，分析得很透。成本優勢我認，百分之七的差我自己也算過。但分析是分析，落地是落地。我有三個條件，滿足不了，這趟我就當來邊西省旅遊了。"
"蔡老闆請講。"
蔡文彬豎起一根手指。
"第一，工人。我需要至少八十個能上手的工人。不是隨便拉來的農民，是經過培訓的、能看懂電路圖、能用烙鐵的工人。而且三個月內到位。"
他看著賀知年，語氣不急不慢，但分量很重。
"你們省里有這樣的人嗎？"
馬處長微微皺了一下眉。陸科員低頭在本子上記，筆尖頓了一下。
賀知年沒有立刻回答。他端起茶杯喝了一口，放下。
"有。"
蔡文彬眉毛挑了一下："在哪兒？"
"邊西省有七所中等專業學校，其中三所設有電工或無線電專業。每年畢業生加起來三四百人。這些學生在學校學過基礎電路原理，用過萬用表和烙鐵，看電路圖沒問題。畢業後大部分分配到了國營廠，但國營廠效益不好，有相當一部分人在車間裡閒著。"
他頓了一下。
"八十個人，給我兩個月，我從中專畢業生里篩。不需要三個月。"
蔡文彬的表情沒變，但他的助理在旁邊飛快地記了一筆。
"第二個條件。"蔡文彬豎起第二根手指，"廠房和電力。我不需要多大的廠房，五百平就夠。但我需要穩定的工業用電——不能三天兩頭停電。上次我去大陸另一個省考察，說好的工業區，去了一看電壓不穩，燈泡一閃一閃的，我當場就走了。"
這個問題比第一個棘手。賀知年在黃泥鄉就吃過電的苦——張全勝提著兩瓶西鳳酒去鎮上供電所拉專線的事他記得清清楚楚。
但省城不是黃泥鄉。
"蔡老闆，省城東郊有一個老的國營機械廠，去年停產了。廠房、變電設備、三相動力電全是現成的，目前閒置。如果省經委出面協調，以合資合作的名義租用原有廠房和供電設施，成本比新建低百分之六十，電力問題直接解決。"
蔡文彬靠在椅背上，手指無意識地敲了兩下桌面。
馬處長看了賀知年一眼。這個信息馬處長自己都不知道——老機械廠停產的事是基建處管的，賀知年一個綜合規劃處的新人怎麼知道？
賀知年知道，是因為付志國。基建處的圓臉付志國，食堂里主動湊過來搭話的那個人。上周喝酒的時候隨口提了一句"東郊那個老廠子空著真可惜，設備都鏽了"。
賀知年當時沒接話，但記住了。
"第三個條件。"蔡文彬的語氣比前兩次慢了一點，"也是最重要的一個。"
他放下茶杯，身子微微前傾。
"政策。我需要一個明確的、白紙黑字的政策保障。稅收怎麼算、利潤怎麼匯、原材料進口怎麼走手續、成品出口怎麼報關。不能靠口頭承諾，口頭承諾明天換個領導就不認了。"
這是蔡文彬藏在最後面的底牌。
前兩個條件是技術層面的，解決起來無非是找人、找地方。第三個條件才是核心——他怕政策變。一個台灣商人把設備和訂單搬到大陸內陸，萬一哪天政策一變，設備被沒收了怎麼辦？利潤匯不出去怎麼辦？
這跟劉萬山當年怕的是同一件事。
賀知年太熟悉這種恐懼了。
"蔡老闆，這個問題我沒辦法今天給你答案。"
蔡文彬的表情微微變了——他沒想到賀知年會說"沒辦法"。前兩個條件對方都接得很利索，第三個突然說不行？
"但我可以告訴你一個方向。"賀知年接著說，"省經委沒有權限單獨出台外資政策，這需要省政府層面的批文。不過目前國家對三來一補有統一的政策框架，稅收減免、利潤匯出、進出口手續都有明確規定。省里要做的不是另起爐灶，而是把國家的政策細化成本省的實施辦法，讓你拿到手的是一份蓋著省政府章的文件，不是某個幹部的口頭承諾。"
他頓了一下。
"這件事需要時間。但我可以承諾一點——在正式文件出來之前，我會把國家現有政策的每一條逐項整理成一份清單，附上邊西省的對應執行口徑，先給你一個框架。正式文件後補。"
蔡文彬靠回椅背，手指又敲了兩下桌面。
會議室安靜了幾秒。
然後他笑了。
不是客氣的笑，是一種做了幾十年生意的人終於碰到一個說人話的對手時的笑。
"賀幹事，你這個人不像政府里的。"
"我就是政府里的。"
"我的意思是——你不打官腔。前兩個條件你答得快，說明你提前做了功課。第三個條件你沒有亂承諾，說明你知道自己能做什麼不能做什麼。"蔡文彬端起茶杯，"在大陸跑了這麼多省，像你這樣談事情的，第一個。"
馬處長在旁邊不動聲色地端了一下茶杯。但賀知年注意到他嘴角動了一下。
蔡文彬放下茶杯，拍了一下桌子。
"行。試點我可以做。先拿一條線出來，八十個工位，做最基礎的插件和焊接。三個月試運行，數據好了再擴。"
他看著賀知年："選址你有想法嗎？"
"有。"
"在哪兒？"
所有人都以為他會說省城。東郊的老機械廠他剛才自己提的，廠房、電力全是現成的，邏輯上最順。
但賀知年說了一個誰都沒想到的名字。
"寶豐縣。"
馬處長的茶杯停在半空中。陸科員的筆尖戳破了紙。
蔡文彬皺了下眉："寶豐縣？那是什麼地方？"
"邊西省北部的一個縣。離省城四個小時車程。"賀知年的語氣很平，"去年我在那個縣的一個鄉鎮搞過農副產品加工。那個縣有三個中專設有電工專業，畢業生本地消化不了，大部分都流到了外地。如果廠子開在寶豐，這些人不用出遠門就有活干。"
他看著蔡文彬。
"蔡老闆，你剛才說最大的成本瓶頸是人工。省城的工人工資比寶豐高百分之四十。你要的是成本優勢，省城給不了你最大的優勢，寶豐可以。"
蔡文彬沒有立刻回答。他轉頭看了助理一眼，助理翻了翻本子，在上面寫了幾筆。
"寶豐縣……"蔡文彬念了一遍這個名字，"那個搞蘋果的地方？"
"對。那個搞蘋果的地方。"
蔡文彬看著賀知年，目光里多了一層東西。
"賀幹事，你想把蘋果和電路板放到一個縣？"
賀知年笑了笑。
"農副產品加工解決的是農民的收入問題。電子代工解決的是城鎮青年的就業問題。一個縣兩條腿走路，比一條腿穩。"
蔡文彬敲了最後一下桌子。
"我去看看。"