趙闊被逗樂了，剛才那點商業談判的緊張感蕩然無存，「你這小子……真他娘的是個奇葩。放著兩千萬不拿，就為了去會所按腳？」
「這叫人生態度。」
陳東咧嘴一笑，「不過，入股不行，咱們可以談點別的合作。」
「比如？」
「我出酒，你拿去你們三花的渠道賣。」
陳東指了指後面的設備，「寒杉我給別人的底價是一千，你拿貨，八百。你轉手賣多少，我一概不管。」
八百拿貨，以寒杉的品質，加上三花高端商務線的營銷，賣到一千八甚至兩千五都沒問題。利潤空間巨大，最重要的是，這能迅速填補三花在高端局的空白。
趙闊聽完陳東的報價，沒急著答應，反而往椅背上一靠。
「八百拿貨，確實暴利。」
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趙闊看著陳東，修長的手指敲了敲膝蓋，話鋒一轉，「但陳總，這生意不穩當啊。」
陳東樂了，吐出一口青煙，「怎麼不穩？我這機器在那擺著，只要你吃得下，產能管夠。」
「不是產能的事。」
趙闊搖搖頭，神色認真起來，「單純的代工供貨，主動權全在你手裡。哪天你真去會所按腳，碰上個手勁大的技師給你按個半月下不來床，我這邊高端渠道剛鋪出去就斷供。老客戶催貨，我拿什麼給人家？這種咽喉被別人死死捏著的感覺，放哪個做生意的人身上都睡不踏實。」
陳東挑了挑眉，「那趙總的意思是？」
趙闊坐直身子道，「要不這樣，咱們換個玩法。拋開三花集團，就咱倆，成立個新公司。你出技術和配方，我負責出資、搞市場營銷、鋪渠道。利潤咱們一起分，品牌咱們一起做。你看行不行？」
陳東沒立刻接話。他叼著煙，目光越過趙闊，落在操作間那台泛著啞光金屬色澤的龐然大物上。
趙闊的提議，算是戳中了他的癢處。
手握最強酒廠系統，要說陳東只想在這個鎮上守著一千平的廠房混吃等死，那是扯淡。誰不想打造一個屬於自己的酒業帝國？
但這段時間賣酒，他也算看明白了。靠幾個市里大老闆口口相傳，或者靠發微信朋友圈群發定位賣酒，撐死也就是個暴發戶，永遠做不成本土的頂尖品牌。那些大老闆買酒，更多是衝著味道好，用於私宴。真要在大眾市場和高端商務局立足，少不了專業的營銷團隊和覆蓋全國的渠道。
自己最煩的就是跟亂七八糟的客戶扯皮、管銷售團隊。趙闊這小子懂酒，腦子活，背後還有三花集團的渠道可以薅羊毛，是個完美的「工具人」。
陳東掐滅菸頭，開口道，「開公司行，但我有兩個條件。」
「你說。」趙闊眼睛一亮。
「第一，新公司只負責寒杉這一款酒。」
陳東豎起一根手指，「我這個酒廠，以及我以後釀出來的其他酒，包括昨天你在展會上喝的清香型，跟新公司半毛錢關係都沒有。我們只在寒杉這個單品上合作。」
趙闊愣了一下，嘴角抽了抽。
他今天跑過來，其實心裡最饞的，就是昨天那款驚為天人的清香型白酒。那可是能把晉省那幫老古董按在地上摩擦的存在。
「陳哥，別這麼絕吧？」
趙闊試探著討價還價，「那款清香型就算現在不上，以後也……」
「沒得商量。」
陳東打斷他，「你要是覺得寒杉這一款撐不起一個公司，那咱們就回到剛才的代工模式。八百一瓶，你要多少我給你發多少。」
「行行行，寒杉就寒杉！」
趙闊趕緊拍板。寒杉的品質擺在那，只要營銷跟上，絕對是高端局的硬通貨。一口吃不成胖子，先把這尊大神綁在一條船上再說。
「第二呢？」趙闊問。
「第二，股份。」
陳東看著他，「既然是合夥，親兄弟明算帳。股份怎麼分？」
趙闊沉吟了一下，比出兩根手指，「我出兩千萬現金作為公司的啟動資金，全權負責後面的銷售、推廣、物流團隊搭建。你只需要把釀好的寒杉交給我。咱們五五開。」
「兩千萬換我一半利潤，你小子算盤打得我在廠里都聽到了。」
陳東笑道，「二八，我八你二。」
「臥槽！」
趙闊一聽這比例，直接從椅子上跳了起來，平日裡的修養都破功了，「陳哥你這也太黑了！兩千萬啊，加上我手裡掌握的渠道資源，你讓我拿兩成？我這錢存銀行吃利息也比這穩當吧！」
陳東不為所動，指了指外面的空地，「昨天，就你站的那地兒，市裡的幾個大老闆開著埃爾法過來，一口氣拖走了六百瓶寒杉。一分錢沒還價。我這酒，現在是不愁賣，只愁沒閒工夫搞。你那兩千萬是挺多，但沒有我的技術，你拿兩千萬去市場上聽個響都沒人理你。」
趙闊深吸了一口氣，知道陳東說的是實話。
「四六！」
趙闊咬牙道，「不能再低了！我這可是背著我家老頭子拿出來的私房錢，連三花的公帳都沒走。而且我是用三花的渠道推新公司的產品。」
陳東挑眉看著他，「合著你是打算公器私用，薅你們三花的羊毛？」
「讀書人的事，能叫薅嗎？渠道共享，資源整合。」
趙闊厚著臉皮乾咳一聲，「反正我是頂著雷在干。你要是給太少，我還不如回去老老實實三花。」
陳東摸了摸下巴。趙闊這小子確實也是帶著誠意來的，而且真要去鋪渠道，兩千萬砸進去估計水花都不一定有多大，關鍵還得靠他去打通三花原有的經銷網絡。
「這樣吧，折個中。」
陳東拍了拍大腿，「我六十五，你三十五。我負責酒廠生產和品控，絕對控股。你出兩千萬現金，擔任新公司總經理，所有的銷售、營銷、渠道全權交給你。你愛怎麼折騰怎麼折騰，年底我只看分紅。」
趙闊在心裡快速過了一下。
三十五的股份，雖然沒有達到預期的五五開，但以寒杉的暴利屬性和獨一無二的口感，只要鋪開全國幾個一線城市的高端會所和私宴酒樓，第一年就能回本，後面全是淨賺。
「成交。」趙闊伸出手。