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第73章 只做了一年

  人什麼時候最開心,幹勁兒最足?能掙錢的時候,能掙大錢的時候!

  吊牌和包裝袋生意,為什麼會被程越做成獨一份的生意呢?那時候的漢街,有賣現成的空白塑膠袋、簡易商標,但那些檔口、店鋪、地攤,都只賣現貨,不接定製印刷。國營印刷廠倒是可以接定製訂單,但門檻高,不僅要介紹信,起訂量還很大,個體戶的小訂單不接,更不會接小批量的花樣吊牌。

  而賣吊牌和包裝袋的個體戶,像老余這種,可能一是他們覺得麻煩,二是,賣吊牌和包裝袋,只是他們眾多業務中的一個,不值得投入大精力,他們都是從浙江進貨,倒賣成品,沒有人做來樣定製吊牌和印刷包裝袋的服務。程越發現了商機,立刻著手去做,幾百個的小訂單都接,而漢街開檔口、開作坊的小老闆太多了,雖然那時候大家普遍還沒有品牌意識,但誰不想有自己專屬的包裝袋和吊牌呢?程越這邊,幾百件的訂單都接,七天就能拿到貨,對漢街小裁縫、小商販們吸引力極強。就連老余,直到他做這事兒之後,都忍不住誇他:「這小子,腦袋瓜子咋長的?我們還是溫州人呢,近水樓台,怎麼就沒發現這事兒能做呢!」

  ——老余不是沒發現,而是,他那個雜貨鋪很賺錢,他忽略了這種細分市場的小訂單。他夸程越的那句話,其實是在恨鐵不成鋼,在說餘杭波怎麼就沒發現這商機呢!餘杭波不知道聽沒聽懂,沒搭理他。

  獨門生意只持續了半年,訂單就沒那麼多了。一些精明的商戶,托關係到溫州龍港下單,拿更便宜的定製款包裝。而漢街附近,從程越做這門生意的第五個月起,就出現了模仿者,第八個月時,模仿者達到了數十家。

  做同樣生意的人多了,訂單就少了。那些人為了搶生意,打價格戰,程越不得不跟著降價,利潤被攤薄不說,還沒什麼活兒可以幹了。1987年開春後的幾個月,做吊牌和包裝袋賺的錢,逐漸還不如當初跑街了。

  不掙錢,餘杭波自然就不參與了,免得還要分程越那邊不多的利潤。也不必勞動一家人幫忙了,而是回到當初,各做各的事兒了。只可惜,這時候吳其芳的攤位已經沒有了,而跑街的生意,因為程越的放棄,也被別人接了去了。吳其芳和程越,一下子就都閒下來了。

  程越不甘心,畢竟買絲網框、油墨、刮刀、手動沖刀模,都投入了成本的。沒活兒干,他就自己找活兒干。他設計了幾款花樣,印刷到包裝袋上,拿到相熟的商戶處推銷,請人家用他的包裝袋。只可惜,模仿者不僅會模仿,還能超越。這時候,市場上已經有了很多很漂亮的彩印塑料包裝袋。程越做的那些,都太簡陋了,沒有足夠的價格優勢,一般關係的商戶,拿了一兩次,就找藉口不拿了。曾經和程剛關係特別好的商戶,幾乎都是長輩,程越不好意思總麻煩人家,逐漸也不去推銷了。

  1987年初夏,程越不得不放棄了這門生意。

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  一門生意從獨一份,到賺的錢勉強夠一個人餬口,也不過一年的時間。幸好才開始做的那幾個月,狠賺了一些錢,倒也彌補了後幾個月不怎麼賺錢的虧空。

  程越賺了錢很大方,幫忙的人,哪怕只是一個還在上小學的孩童,都有工資。以前就有收入的,比如吳其芳和林老太,程越給她們開的工資都比她們原本的收入高不少,要不然,吳其芳也不會那麼爽快地放棄了堅守很多年的攤位。

  這幾個月,不掙錢了,吳其芳想起以往擺攤時的穩定,說:「早知道那攤位不退了,轉租出去也行啊,總比現在失業在家強!」

  程越知道他媽就是心裏面焦慮,沒忍住抱怨,他說:「你要真那麼著急想掙錢,就再去問問,看有沒有攤位給你啊!」

  「哪還有攤位!」吳其芳說,「你都不知道多少人想到漢街做生意,一個攤位出來,一百個人搶!當初也就是我傻,想著你這事能掙錢,信了你的鬼,把攤位退了……」

  「你就說,這一年,掙沒掙到錢吧!」程越說,「回到一年前,給你個機會重新選擇,你是繼續擺攤,我去請人,把錢給別人,還是你退掉攤位,跟我干?」

  「不退攤位,但還是要跟你干!」吳其芳算算這一年下來自己手上的存款,堅定了選擇。

  程越被吳其芳的語氣逗笑了,說:「往前看吧,現在咱倆手裡都有了點錢,倒沒那麼著急掙錢了。」

  「怎麼不著急啊!你還這麼年輕,總不能坐吃山空去!」吳其芳說,「就那點錢,夠吃多久呢!」

  程越說:「我不會坐吃山空的,你放心吧!」

  吳其芳嘟嘟囔囔:「大不了,我明天提著籃子,去街上賣扣子。」

  「賣扣子倒不必。」程越說,「家裡囤的空白塑膠袋太多了,不打算做這門生意了,囤貨清掉,算是淨賺了。」

  吳其芳覺得程越說得很有道理。

  宋軍和鄧雯雯結婚了。

  宋軍家的房子,比程越家的還要小一點,是個室內面積不到五十平的小兩居。以前家裡只有兄弟倆,倒也夠住。宋平結了婚,小荷和宋平住宋平之前住的大一點的房間,宋軍當然沒意見。宋軍結婚前,還經常帶宋平的兒子宋小滿睡。宋軍結婚了,住宋家還是鄧家,這是個問題。

  住宋家,小房間小,之前那張一米二寬的單人床,自然是不夠兩個成年人睡的。換成一米五的,衣櫃就得挪出去。住鄧家,姐妹倆之前住的那間房,倒是一張一米五寬的大床,衣櫃也更大些,宋軍不願意。雖然他承諾給周芬兩口子養老,但一開始就說好了,他是娶妻,不是入贅。住鄧家,像什麼樣子?

  從舒適度上來說,男女結婚,都更願意住自己家,而不是對方家——誰願意跟幾個生活習慣不同的人住一起呢?夫妻之間都要磨合,何況其他人呢!

  宋軍不住鄧家,周芬也不太想讓小夫妻住過去,周芬的理由一:「你們沒住那間房,你姐回來,還有個地方睡。你們住了那間房,你姐回來,可就沒地方睡了。」

  周芬的理由二:「你們那間房,你爸現在住著。他一天到晚臭烘烘的,給你們騰了房,他去哪兒睡?還跟我睡?不怕熏死我!」

  理由一,鄧雯雯說:「我姐自從結婚,就沒在家裡睡過了,再晚都要趕回去。她才不會在這裡住。」

  理由二,鄧雯雯不好反駁。作為親生女兒,她每次靠近鄧師傅,都要屏住呼吸,她無法想像,她媽跟她爸睡一起多難受。再想到宋軍堅決不願意到她家住,鄧雯雯只好算了,不提這事了,委委屈屈和宋軍一起擠他家的小房間了。好在新婚小夫妻,晚上睡覺恨不得貼一起,一米二的床倒也不顯小。過些年,萬一相看兩生厭,就算換了一米五的床,只怕也得嫌小了。