「何總，我們萬象電器正在全力推進『百城千店』計劃，這意味著，到明年年底，我們將擁有一個遍布全國核心城市、超過一千家直營門店的龐大銷售網絡。
這個網絡，不僅僅是一個賣貨的渠道，更是一個強大的市場終端和數據入口。」
他看著何享建開始變得專注的眼神，繼續加碼：
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「如果美的成為我們最核心的戰略夥伴，意味著什麼？首先，美的所有產品，將在這一千多家門店中，獲得最大面積的展櫃、最黃金的展示位置之一！ 這不僅僅是銷量的保障，更是品牌形象的最佳展示！」
「其次，」李飛伸出第二根手指，
「我們可以實現銷售數據的實時共享，哪些產品賣得好，哪些地區有特殊需求，消費者反饋如何……這些第一手的市場信息，我們可以第一時間提供給美的的研發和生產部門。
這將極大幫助美的精準把握市場脈搏，快速調整產品策略，實現『以銷定產』，減少庫存壓力，加快資金周轉！這對於提升美的的運營效率和利潤率，價值巨大！」
何享建的眼神越來越亮，作為一家從市場競爭中拼殺出來的企業，他太知道及時、準確的市場信息有多麼寶貴了！這能讓他一直引以為傲的「靈活機制」發揮到極致！
李飛捕捉到了他心動的信號，拋出了第三個好處：
「再者，我們可以開展深度定製合作，萬象可以根據自身對市場的理解，向美的提出產品功能、型號、甚至是外觀的定製需求。
美的憑藉強大的製造和成本控制能力，快速響應，生產出更適合市場、更具競爭力的產品，這相當於萬象為美的提供了一個龐大而穩定的 『超級大客戶』 和 『創新試驗田』 ！」
渠道、數據、定製！李飛提出的這三點，每一點都精準地戳中了何享建最為關心的地方——市場份額、運營效率和利潤空間，這遠比空泛的「戰略合作」要實在得多。
何享建下意識地搓了搓手，顯然內心正在進行激烈的權衡，但他畢竟是精明的商人，不會輕易鬆口，他笑了笑說道：
「李總描繪的藍圖確實很吸引人，但是，15%的股權，還是太高了，8%！這是我們能接受的最高限度了！再高，我真的沒辦法跟其他股東交代了。」
會議室內的氣氛再次膠著起來，美的方面的幾位高管也紛紛附和，表示8%已經體現了極大的誠意。
李飛知道，是時候打出他準備好的最後一張牌了，這張牌，在對張睿敏時用過，並且效果顯著。
他相信，對於同樣注重實際控制權的何享建，同樣有效。
「何總，各位，我理解你們的顧慮，股權比例，關係到創始團隊和原有股東對企業的控制力，這是企業的根本。」
「那麼，為了徹底消除何總和管理層的顧慮，展現我們萬象純粹的合作誠意和長期投資的決心，我在這裡鄭重提議：
我們萬象電器此次投資所獲得的全部股權，其對應的投票權，在十年之內，無條件、不可撤銷地委託給何享建先生個人代為行使！」
「投票權委託？」何享建愣住了，他身邊的幾位美的高管也露出了難以置信的神色。
他們聽說過財務投資，聽說過戰略投資，但主動放棄投票權，將決策權完全交還給創始人的，在國內的投資案例中，簡直是聞所未聞！
這意味著，萬象出了錢，成了股東，卻在十年內對企業經營沒有任何干預能力，只有分紅和股權增值的權利。
李飛肯定地點點頭，語氣無比認真：
「是的，投票權委託，我們萬象投資美的，看重的是何總您卓越的領導能力、管理團隊的高效執行力以及美的未來的巨大成長潛力。
我們相信，在您的帶領下，美的一定能創造更大的輝煌，我們要做的，是支持者，是同行者，而不是指手畫腳的干預者。」
他看著何享建因為震驚和權衡而微微眯起的眼睛，給出了最後的承諾：
「15%的股權，加上十年的投票權委託，再加上我之前承諾的：最優的渠道位置、銷售數據共享、深度定製合作優先權！ 何總，這是我們萬象能拿出的最大誠意！
我們用真金白銀和核心渠道資源，換取一個與美的長期共同成長的機會！這個條件，您覺得，還不足以抵消那7%股權比例提升所帶來的『麻煩』嗎？」
沉默，會議室里陷入了長時間的沉默。
何享建靠在舊沙發的椅背上，目光盯著面前那杯已經涼掉的功夫茶，手指無意識地在膝蓋上敲打著，他的大腦在飛速計算著利弊。
15%的股權，確實比預想的要高，但對方放棄了所有投票權，控制權依然牢牢掌握在自己手中，這一點至關重要。
而萬象付出的，是實實在在的資金，以及一個即將遍布全國的、極具價值的銷售網絡和數據分析能力！
這幾乎是一筆穩賺不賠的買賣！用一部分未來的股權增值空間，換取眼下急需的發展資金和一個強大的戰略盟友，這筆帳，怎麼算都划算！
時間一分一秒地過去，所有人都屏息凝神，杜娟等人手心甚至微微出汗，他們再次被老闆這天馬行空又魄力驚人的談判策略所震撼。
終於，何享建猛地抬起頭，臉上重新綻放笑容，比之前更加真切和熱烈，他用力一拍大腿，發出「啪」的一聲響：
「好！李總！你夠膽色！夠誠意！我老何服了！」
他站起身，向李飛伸出右手：「就這麼定了！我們美的，接受萬象電器15%的戰略投資！ 具體細節，讓我們下面的人去談！我老何，交定你這個朋友了！」
李飛心中一塊大石落地，臉上露出了暢快的笑容，立刻起身，與何享建的手緊緊握在一起！
「何總，合作愉快！我相信，這是美的與萬象共贏的開始！」
會議室里頓時響起一片掌聲和祝賀聲，之前緊張的氣氛一掃而空，取而代之的是一種達成重要合作的興奮與期待。
......
（從10月4日開始，這本書被關進小黑屋，官方停止推薦，10月5號修改後，今天被通知還是停止推薦，涉及修改的章節太多，我已經放棄修改了，考慮到每天書架有2000多人追讀，以及這是本人第一本書，實在不想斷更，思索再三，決定每天保持2到3更直到完結，同時也在準備新書。）