何享建聽得頻頻點頭，李飛這話算是說到了他的心坎里。他補充道：「李總說得對！我們就是船小好調頭。而且，我們非常注重技術和質量，引進國外先進設備，嚴把質量關，不然我們的電風扇也不可能賣得那麼好。」
李飛順勢將話題引向更深層次：「不僅如此，我們還注意到，美的近年來在空調業務上投入巨大，並且已經開始涉足電機核心部件的自主研發和生產。這說明何總和管理層非常有遠見，正在從單一的終端產品製造商，向擁有核心技術、多元化發展的綜合型企業轉型。這一步，走得非常關鍵。」
何享建眼中再次閃過驚訝，他沒想到李飛對美的的觀察如此細緻和深入。空調業務確實是他們目前重點押注的未來，而電機自產更是為了掌控產業鏈上游、降低成本的關鍵布局。
「李總真是眼光毒辣！」何享建感嘆道，
「不瞞你說，空調是我們下一步的重點，市場很大，但競爭也激烈，我們美的底子薄，只能一步一個腳印，把產品做好，把成本控住，慢慢啃市場。」
初步的交流，氣氛融洽，何享建的務實、精明和對成本的極致追求，給李飛留下了深刻印象。
這與張瑞敏那種注重文化、戰略和品牌建設的風格形成了鮮明對比，但無疑都是極其成功的企業家特質。
何享建站起身笑著說道，「李總，走，我帶你們去車間轉轉！看看我們美的是怎麼『摳』出效益來的！」他的用詞非常直接和接地氣。
「正想實地學習！」李飛欣然同意。
在何享建的親自陪同下，李飛一行人深入美的的生產一線。
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首先參觀的是電風扇生產線，車間裡機器轟鳴，工人們忙碌而有序。何享建對生產線上的每一個環節都如數家珍，他會隨手拿起一個零部件，講解其材質、成本和優化空間。
「李總你看這個扇葉，」何享建拿起一個塑料扇葉，
「我們試驗了十幾種材料和模具，就為了在保證風量和耐用性的前提下，把成本再降一毛錢！這一毛錢，放到幾百萬台電風扇上，那就是幾十上百萬的利潤！」
他對於成本控制的執著，體現在每一個細節上。
生產線布局緊湊，物料流轉路徑經過精心設計以減少搬運損耗，甚至對包裝材料的厚度和重量都有嚴格規定。
這種深入到骨子裡的成本意識，讓李飛和杜娟等人暗自咋舌。
接著，他們參觀了正在大力發展的空調生產線。
相比電風扇，這裡的自動化程度更高，設備也更為先進，何享建指著一條嶄新的生產線說道：
「這是我們剛引進的，花了大價錢，空調是未來的方向，我們必須跟上，還要想辦法比別人做得更好、更便宜！」
在參觀電機分廠時，何享建的自豪感更甚：
「這是我們自己的電機廠！以前外購，成本高，還不穩定，現在自己搞，雖然前期投入大，但長期看，成本能降下來一大截，質量也自己能把控！」
整個參觀過程，李飛看到的是一個將「務實」、「靈活」、「成本控制」發揮到極致的製造企業。
沒有太多華麗的口號和文化牆，有的只是對市場需求的快速響應、對生產流程的極致優化和對利潤空間的錙銖必較。
考察結束，回到會議室，李飛對美的有了清晰的認識，這是一家極具「狼性」的企業，投資美的，更像是投資一個高效的「賺錢機器」和一個未來必將崛起的強大品牌。
他看著何享建那雙充滿精明和算計的眼睛，知道下午的談判，將是一場與海爾風格迥異、但同樣不會輕鬆的博弈。何享建對利益的權衡將會更加直接和赤裸。
他需要調整策略，用更實際、更直接的利益，來打動這位務實的嶺南商人。
短暫的午休後，雙方人員在美的會議室再次落座。
何享建依舊是一臉和氣的笑容，親自給眾人斟上新一輪的功夫茶，但眼神里的精光卻絲毫不減，他開門見山，沒有絲毫拖泥帶水：
「李總，杜總，上午帶大家轉了一圈，我們美的情況，各位大概也清楚了。
就是個實實在在幹活、想辦法賺錢的廠子，咱們也就不繞彎子了，關於投資的事情，李總有什麼具體的想法，不妨直說。」
李飛端起小小的茶杯，卻沒有立刻喝，他知道接下來的每一句話都需要仔細斟酌，面對何享建這樣的務實派，虛頭巴腦的東西毫無意義。
「何總快人快語，那我也就直說了。」李飛放下茶杯。
「我們萬象電器，非常看好美的未來的發展潛力和獨特的競爭優勢，我們希望，能夠成為美的的戰略股東，持股比例，目標定在15%。」
「15%？」何享建臉上的笑容不變，搖了搖頭：
「李總，這個比例，恐怕有點難辦啊。」
他沒有像張瑞敏那樣強調控制權和企業文化，而是換了一個更直接的角度：
「我們美的不比海爾那樣的大廠，底子薄，股份也比較分散，一下子出讓15%，牽扯到的股東比較多，協調起來非常麻煩。
而且，這個比例已經不小了，會影響原有股東們的利益。」
他身體微微前傾，一副推心置腹的樣子：
「我看這樣，李總，為了表示我們合作的誠意，我們美的可以拿出 5% 的股份，歡迎萬象電器作為重要的戰略投資者加入，5%已經不少了，足夠體現我們雙方合作的誠意嘛！」
李飛沒有在數字上立刻糾纏，而是再次祭出了他的核心籌碼——渠道。
「何總，5%的股份，對於萬象而言，戰略合作的深度遠遠不夠，我們尋求的，是能夠與美的發展深度捆綁，共同成長。」
他再次拋出了「百城千店」的計劃，但這次，他描述得更加具體，更側重於對美的這種生產型企業的直接利益。