第117章 再見財神
門把手轉動的聲音打斷了他的思緒。
孫彤宇推門進來，一身深色襯衫，袖子卷到了小臂，臉上帶著笑意。
「李總！新年快樂！」孫彤宇伸出手來，「久等了久等了，剛才那個會處理了一點事情，拖了十幾分鐘。」
李俊握上去：「孫總，新年快樂，你太客氣了，明明是我臨時造訪耽誤了你的事。」
「耽誤什麼？」孫彤宇在對面沙發上坐下，擺了擺手，「我巴不得你經常過來坐坐，幫我換換腦子，多給我一點啟發才好。」
李俊笑了笑，這是在我這薅上癮了？
不過這是無本買賣，對李俊來說就是仗著信息差換資源而已，只要有好處拿，隨便薅o
孫彤宇沒繼續這個話題，問道：「怎麼樣，年過得還好？」
「挺好。就是吃胖了幾斤。」
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孫彤宇笑了幾聲，話題轉到正事上：「蜀國阿寶的年貨戰打得漂亮。你們網店的數據我看到了，首日單品破萬，淘寶玩具類目的紀錄現在還是你們自己保持的。你知不知底下那些玩具商家怎麼說的？說山海就是淘寶的親兒子。」
「那是孫總照顧。」
「，不全是照顧。你們的產品足夠好，買家買帳，平台自然願意給流量。對了，代工廠那邊的進展怎麼樣？上次電話里聽你說產能不太夠？」
「已經在跑了。正月初五出去考察了一圈，最後定了兩家，姑蘇一家，浙省一家，合同已經簽好了。下一款就可以讓代工廠生產了。」
孫彤宇點了點頭，眼神里閃過一絲意外。
他本以為春節前後山海會因為產能問題出現斷貨，沒想到李俊動作這麼快，連代工廠都已經敲定了。
這個年輕人的執行速度，比他見過的很多做了十幾年生意的老手都快。
「李總。你今天來杭城，應該不只是為了當面跟我說聲新年好吧？」孫彤宇突然問道。
李俊笑了一下：「孫總眼睛毒。確實不止。」
孫彤宇也笑了，他站起來，從桌上拿了一份文件遞過來：「先不說這個。上次電話里跟你提過的。搜索GG已經籌備好了。技術部把雅虎那邊的搜索算法做了本地化適配，競價排名和認證賣家體系都搭完了，山海是第一批試點店鋪。」
他頓了頓，語氣裡帶了點感慨：「說實話李總，你做商家比我們做平台的想得還遠。
這個方案要是跑通了，淘寶的營收結構都會變。」
李俊說：「那也是平台好了商家才能好。淘寶的交易量越大，搜索GG的價值才越高。我們商家頂多是出個主意，真正把事兒干成的還是孫總你們。」
孫彤宇笑著，沒戳穿這套客套話。
他把文件翻到第二頁，指著一行數據：「你看，這是內測期間玩具類目搜索詞的點擊轉化率，比隨機展示高了將近四倍。等正式上線，你們阿寶和《三國殺》的精準流量還能再上一個台階。」
李俊接過文件掃了一眼，心裡暗暗感慨。
雅虎投資之後，技術同步的速度比他預想的還快。
他提出這個方案才幾個月，阿里的技術團隊就已經從框架搭到了內測階段，這種執行力，難怪後世能做到那個體量。
李俊合上文件，笑道：「孫總費心了。有了搜索GG，山海的推廣成本至少能降一半。之前簽的那個一年免費、後續半價」的合同，可算派上用場了。」
孫彤宇笑著指了指他：「我就知道你小子惦記著這事。放心，合同簽了就不會變。不過李總，試點歸試點，反饋你得給我及時交。你們是頭部商家，你們用下來的數據，對後續優化算法和定價模型至關重要。」
「一定。」
李俊把文件放到茶几上，臉色稍微正了正。
「孫總，其實今天專程過來，除了拜年和看搜索GG，還有一件事想請你幫忙。」
孫彤宇靠在沙發背上，做出「你說」的表情。
「我想借一筆錢。」
孫彤宇愣了一下，然後意外地揚了揚眉毛。
按理說，山海不該缺錢。
網店日銷三千單、月流水幾百萬、利潤充足，加上代理商渠道，怎麼看都不像是需要借錢過日子的公司。
但他沒有直接問原因，而是追問了一句：「需要多少？」
「五千萬。」
辦公室里頓時安靜了。
五千萬可不是一個小數目。
2006年的五千萬人民幣，足以讓淘寶繼續燒好幾個月的錢了。
孫彤宇沒有立刻答覆，而是沉吟了一會兒。
「李總，要五千萬？你是打算做什麼？」
李俊對這個問題早有準備。
「一部分資金用於擴建工廠和購買新設備。我們江州的廠子現在只有五條產線，產能已經拉到頂了。蜀國、魏國、吳國三個系列至少各需要一代產能支撐，再加上後面還有新IP的規劃，僅靠代工廠是不夠的。核心工藝還是得掌握在自己手裡。」
「為了長遠考慮，我打算拿下工廠旁邊的地塊，建一棟獨立的設計中心和新廠房。設計和模具要在自己的地盤上做，代工廠只管量產。」
這話半真半假。
擴建和新廠房是真，但花的不是五千萬，那塊地皮加上新廠房的建設費用，頂天了幾百萬，山海目前的自有資金完全足夠。
剩下的錢，他有別的用處。
孫彤宇剛要開口，李俊直接截住了，畢竟借錢的事情哪怕是孫彤宇都做不了主。
李俊繼續說道：「除此之外還有一個事情，山海正在拓展IP授權的業務。我手上有阿寶系列和《三國殺》的形象版權，接下來可以授權給服裝、文具、食品飲料這些品類合作，想著快速回收一大筆現金。」
「所以想讓孫總幫我介紹一下，阿里這邊有沒有做品牌授權業務的對接人。我想把阿
寶的形象授權出去，比如印在T恤上、印在水杯或者文具上。我聽說你們阿里跟雅虎中國也在談這種資源對接的業務。如果有合適的渠道，我希望能借這個機會把授權先做起來。」
孫彤宇點了點頭。
做形象授權，這確實是一件好事，孫彤宇也承認這是個來快錢的路子，國內雖然還不完善，但淘寶上已經有商家在做這種生意。
比如各種周邊玩偶，服飾、箱包這塊更多，印著奧特曼的書包和衣服都比其他的好賣o
「這個好辦，我可以讓市場部的人跟你對接一下。他們手頭有很多品牌商和工廠的資源，出授權方案應該很快。」
李俊對這一點並不意外，淘寶本身就有這一塊的業務，作為中間人協調各商家，畢竟總不能一點盈利項目都沒有。
而且他今天本來也不是只來攀交情的。
聊到這裡，孫彤宇看了李俊一眼，眼神變得有些不一樣。
「李總，你對自己手裡的公司是怎麼看的？」
李俊回答道：「現在在高速發展期。只要節奏跟得上，再過兩三年全國的玩具和文創市場，山海應該能拿下一個很穩的位子。」
「有把握嗎？」
「有。」
孫彤宇嘴角向上一挑。
「那如果有人想投資你————你怎麼想？
來了。
這個問題，是今天的真正關鍵。
李俊在心裡已經有了完整的劇本。
「要看是誰，怎麼投。」
孫彤宇身體靠前，看著他道。
「我帶你去見一個人。」
李俊抬起頭。
「馬老師聽說你要來，一直在等你。」