李紹宸坐在辦公桌後，指尖輕輕敲擊著桌面，目光深遠。他的腦海中，一幅清晰的產業布局正在徐徐展開。
作為穿越而來的人，他比任何人都清楚遊戲產業未來數十年的演進軌跡。
從實驗室里閃爍的電子光點，到全球數億人聯機競技的巨型網絡世界。而在這條漫長的進化之路上，家用遊戲機的誕生，無疑是最為關鍵的轉折點。
在1970年代，遊戲產業還遠未成為資本追逐的寵兒。手握巨額資金的商人和企業主們，對這塊市場嗤之以鼻。
原因並不複雜。一方面，雅達利已經憑藉街機市場牢牢占據了行業的霸主地位，如同一座難以撼動的鐵塔，任何試圖挑戰它的對手都面臨著極高的風險；
本書首發天天看小說->𝒕𝒕𝒌𝒂𝒉.𝒕𝒘,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
另一方面，整個產業的規模實在太小——全球一年的總產值不過十幾億美元，而雅達利一家就占了將近一半。蛋糕本就有限，更何況還要面對激烈的創意競爭。
在這個行業里，創意為王，一款爆款遊戲可以讓開發者賺得盆滿缽滿，而一款平庸之作則可能讓人血本無歸，褲衩子都輸光的例子比比皆是。
更現實的問題是，街機本身的價格高昂，體型龐大，一般家庭根本無力承受。於是，遊戲廳作為一種介於家庭與商業空間之間的中間市場應運而生，「街機」這個名稱也正是由此而來。
人們需要投幣才能體驗那些閃耀著霓虹光芒的機器，遊戲世界似乎只屬於那些願意走出家門、走進遊戲廳的年輕人。
然而，這一切在家用遊戲機問世之後發生了翻天覆地的變化。
低廉的機器價格、可拆卸的遊戲卡帶設計，使得遊戲內容迅速變得五花八門，遊戲數量呈爆發式增長。
越來越多的人開始接觸並愛上電子遊戲，產業總值飛速攀升，遊戲產業終於迎來了屬於自己的黃金時代。
可以說，家用遊戲機，就是遊戲行業從邊緣走向主流的催化劑，是那枚點燃整個產業大火的第一顆火星。
李紹宸深深地吸了一口氣，眼神堅定。他無論如何都不可能放過這隻正在下金蛋的母雞。
他理了理思緒，目光轉向坐在對面的周建明。
「建明，你對雅達利之前推出的家用遊戲機，是什麼看法？」李紹宸的語氣平靜，卻不掩試探之意。
周建明微微皺起眉頭，在大腦里迅速搜索關於這一方面的信息。他曾在日本和美國都待過一段時間，對遊戲市場的動態保持著高度敏感。
「1972年，美國米羅華奧德賽研發出了全球第一台商用家用遊戲機。基礎的點陣畫面，主打桌球、射擊等簡單玩法，雖然簡陋，但奠定了家用主機的基本形態。」
周建明一邊回憶，一邊緩緩說道，「1975年，雅達利將《Pong》移植到了家用遊戲機上。那是一款純桌球遊戲，卻意外地銷量火爆，真正讓電子遊戲走入了普通家庭。可以說，家用遊戲機已經是雅達利的第二大收入來源了。」
他頓了頓，眉頭更緊了一些：「不過，家用遊戲機還是有點貴。就連美國家庭，真正買得起的也不多。更別說我們香江了，連正式的代理商都沒有，市面上少量流通的，還是走私進來的。」
說到這裡，周建明挑了挑眉，眼中閃過一絲好奇的光芒：「李生問這個，是想進入這個市場？」
李紹宸沒有否認，他輕輕點了點頭，將自己深思熟慮的想法一五一十地告訴了周建明。
「我很看好家用遊戲機市場。雅達利憑藉家用機這一產品，把自己的遊戲推向了美國成千上萬的普通家庭。讓無數人不用再去遊戲廳，坐在客廳里就能體驗到電子遊戲的樂趣。這給雅達利帶來了極其龐大的知名度，省下了天價的宣傳費用。」
他說話的速度不快，但字字清晰，仿佛每一個字都經過了深思熟慮。
「其次，我們賣街機，大多要跟代理商分帳。利潤空間被層層壓縮，而且很難直接觸達終端用戶。但家用機不同——它繞過了代理商，讓我們和用戶直接對話。成本更低，利潤更高，也更有利於我們迅速捕捉市場風向，及時調整策略。」
李紹宸說到這裡，臉上的表情變得嚴肅起來：「但是在我看來，雅達利也犯了一個致命的錯誤。美國工人工資太高，導致生產一台家用遊戲機的成本居高不下。這就像一道無形的鐵幕，阻礙了家用機的進一步普及。而我們介入這一市場，則有雅達利無法比擬的巨大優勢。」
周建明聽到這裡，眼睛越來越亮。他幾乎是脫口而出：「是成本！」
「沒錯。」李紹宸微微一笑，那雙年輕卻透著老練的眼睛裡閃爍著讚賞的光芒，「香江的人工成本與美國的工人相比，簡直就是天壤之別。而且香江沒有關稅，出口到世界各地，只要交一遍關稅就行。同樣的產品，我們比美國那邊至少便宜一半。」
他打了個響指，肯定了周建明的判斷：「我們有爆款的遊戲內容，人工和關稅都低，這就是我們的核心優勢。」
周建明猛地站起身，開始在辦公室里來回踱步。他的雙手不自覺地互相揉搓，聲音裡帶著按捺不住的激動：「李生，我這就回去考察市場，購買專利，拿出一份詳細的方案！」
李紹宸笑了笑，抬手示意他坐下：「別急，話還沒說完。」
周建明有些不好意思地撓了撓頭，三十好幾的人，居然在一個剛剛成年的老闆面前手足無措。他重新坐下來，認真地看著李紹宸。
「設計這一塊，你和宮本、岩谷那邊商議。要新穎、要時尚，要讓年輕人看一眼就想買。我們的產品外觀，就是最好的GG。」李紹宸語氣輕鬆，但仿佛能看穿市場。
「還有就是專利。家用機的核心專利不在雅達利手裡，這對我們來說是一個巨大的利好。你讓美國公司那邊跟奧德賽談，購買他專利的永久使用權。」李紹宸的眼神玩味起來，「聽說他最近過得很不好，雅達利那邊似乎要強行收購他的專利。我們也當一把白衣騎士，助人為樂一下。」
周建明點了點頭，掏出隨身攜帶的筆記本快速記下。
「最後，也是最重要的，就是卡帶式遊戲卡。」李紹宸的語氣陡然加重，手指在桌面上重重地敲了一下，「目前市場上的卡帶五花八門，各種款式都有，方的、圓的、三角形的，太亂了。沒有一點統一性，也沒有辨識度。」
他雙手交叉，目光如炬：「我們可以設計一款簡單方便、但有顯著標識的卡帶樣式，註冊專利。但這還不是最關鍵的。重點在於我接下來要說的話。」
李紹宸的神情變得極為嚴肅，周建明不由自主地坐直了身子，認真傾聽。
「現在市面上的家用機不多，雅達利一家獨大。我們想要超越它，就必須另闢蹊徑。」
李紹宸一字一頓地說，「我們的卡帶研發出來之後，可以找全球的遊戲開發公司談判。只要他們將遊戲放在我們的家用機平台，我們就不收他們的卡帶專利費，並且可以根據遊戲銷量返點、補貼、分成。」
這番話讓周建明愣住了。不收專利費？還給補貼？這在當時的遊戲行業，簡直就是天方夜譚。
但李紹宸接下來的話，更讓他震驚。
「但是，前提是，」李紹宸目光如刀，語氣強硬，「這些遊戲必須只能授權我們銀河家用機使用，不得與其他家用機平台合作。對於那些不同意這個條款的開發商，我們就收取高額專利費，提高抽成比例，讓他們的遊戲售價比和合作的遊戲售價高一大截。高到沒有人願意買他們的遊戲。」
李紹宸這一招，借鑑的是後世網際網路平台的經典操作模式——藉助平台整合資源，收編開發商，再利用價格優勢驅逐競爭對手，最終實現市場統一。
周建明先是皺眉思索，隨後逐漸明白了李紹宸的意圖，不由大為佩服。
在這個時代，哪有什麼平台抽傭的說法？大部分企業都在搞全產業鏈壟斷，從硬體到軟體，從生產到銷售，一切都想攥在自己手裡。
而李紹宸提出的這種終端平台壟斷形式，直到網際網路發展起來後才會大為流行。不過，其本質不過是地主收租那一套的現代演繹，並不難理解。但在這個年代，能想到這一點，並且敢於付諸實施的人，鳳毛麟角。
「李生此舉，實在是太高明了。」
周建明的聲音裡帶著由衷的敬佩，「用補貼、高分成的模式，讓那些中小型遊戲廠商主動依附於我們的家用機平台。他們的遊戲售價比其他遊戲便宜很多，不僅可以讓我們的平台擁有更多優秀的遊戲內容，減輕我們銀河自己的研發強度，更可以順勢收購吸收那些優秀的遊戲開發者。」
他越說越興奮，仿佛已經看到了銀河遊戲獨霸市場的那一天：「憑藉遊戲內容壟斷市場，驅逐其他不願意合作的遊戲開發商，形成家用機、卡帶、遊戲內容的全方位壟斷。李生，這簡直就是一次商業上的革命！」
周建明的拳頭在空氣中揮舞著，眼中閃爍著狂熱的光芒。
李紹宸笑著擺了擺手，讓他冷靜下來。在他看來，這些操作司空見慣，但放在這個年代，確是降維打擊。
「等我們的家用機上市之後，你就照著這個方案去談判。爭取更多獨立的遊戲開發商來我們的平台發展。」
他囑咐道：「一定要注意，要給予那些開發商足夠的尊重和優質的服務。銀河也是第一次嘗試平台化，不要怕有困難。獨立的遊戲開發商要主動邀請，那些大型的遊戲巨頭，只要沒有開發家用機的想法，都是我們的合作對象。比如太東、南宮夢，這些都是要努力爭取的重要目標。」
李紹宸的目光堅定而從容：「路要一步一步走，但方向必須從一開始就明確。」
周建明將胸口拍得震天響，語氣里滿是決心：「是，明白！李生放心，日本那邊我親自去談，一定把那些有實力的開發商都請到咱們銀河的平台上！」
辦公室里的氣氛熱烈而充滿希望。窗外，香江的霓虹燈開始次第亮起，如同遊戲機屏幕上那些即將被點亮的光點。一個時代的帷幕，正在這個不起眼的辦公室里，被悄然拉開。