第138章 陳遠航的信心
「陳老闆！」
「您好！」
彭思妤一說打招呼一邊上下打量了一下陳遠航，昨天自己接到蘇敏打來的電話，極力推薦陳遠航的魷魚絲，這段時間，便又多正在擴休閒食品區，一直在找有新意的本土零食品牌，真的有這麼好的話，自己肯定願意拿貨，不過，自己有點不相信這個事情，真的不是小瞧本土的品牌而是事實擺在眼前，真的比不上台省或者島國進口，自己其實已經和台省、島國的牌子接觸，品質過硬，只是要價高，得要再談一下，要不，早就簽訂了供貨合同。
蘇敏是自己的閨蜜，從小一起長大，三十歲不到，自己獨創一個燉品連鎖，僅僅只是市里開了十幾家，可不是簡單人物，看得上眼而且向自己推薦的肯定有獨到之處。
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「彭經理。」
「您好。」
「這是我們生產的魷魚絲。」
陳遠航昨天晚上和彭思好聯繫，今天一早趕來天河總店的辦公室，四種口味的魷魚絲樣品在辦公桌上一字排開，每包拆開一個小口，讓彭思好自己嘗。
彭思好先嘗了原味，點了點頭，嘗了炭燒味，說了句有點意思，嘗了麻辣味眼睛亮了起來，最後吃的是芥末味，猛地一下瞪大眼睛，手上不停，一下吃了好一會才有一點依依
不舍地停下來。
「這是你調出來的？
彭思妤指著芥末味魷魚絲，看著陳遠航。
「沒錯！」
陳遠航笑著點了一下頭，一看這樣子，又是一個被芥末味征服的。
「陳老闆。」
「我跟你說實話。便又多的休閒食品區現在全是台省和島國進口的魷魚絲，價格貴，口味保守。」
「國內的魷魚絲品牌我們試過好幾個，品質不行，消費者不認。」
「但你這個魷魚絲，口味新、品質好，特別是這個芥末味。」
「我在超市零售行當做了這麼多年，第一次嘗到芥末味的魷魚絲。」
「這個口味放眼整個國內休閒食品市場都是獨一份。」
「什麼樣的價格？」
彭思妤直接問。
「我們的魷魚絲分成兩種，一種是散裝的，另外一種是包裝的。」
「散裝的價格80塊的一斤。」
「小包裝每包50克，算下來，180塊一斤。」
陳遠航報了價格。
彭思妤眉頭皺了一下。
島國進口的魷魚絲，散裝的，一斤大概在50塊左右，包裝的，一般有20克、30克和50
克裝，算下來的話，一斤大概在120塊錢。
陳遠航開出來的這個價格超過進口。
「彭經理。」
「不要說30塊一斤，20塊一斤甚至更便宜都能生產出來。」
「我敢開這個價格是因為值這個價格。」
「確實是比進口的高，但我們的品質比進口的好，憑什麼不能賣更高的價格？」
「一分錢一分貨。」
「今天晚上，每個口味我各送200斤過來。」
「你加上超市要的利潤，試賣一下，買得出去賣得好，按照我說的價格供貨，賣得不好賣不出去，用不著付錢用不著退貨。」
陳遠航知道彭思妤擔心價格太高賣不出去，乾脆直接來個試賣。
「陳老闆。」
「看來你對自己的魷魚絲非常有信心。」
彭思好看了看陳遠航，敢這麼幹，只有一個原因，真的是對自己的貨有足夠的信心。
「彭經理。」
「你其實非常清楚，我的這些魷魚絲是什麼樣的品質，更加清楚，我開出來的這個價格合不合理。」
「只不過現在市場裡國內生產的魷魚絲沒有人賣這樣的高價，擔心顧客不接受。」
「咱們試賣一下就知道了。」
陳遠航非常清楚彭思好擔心的是什麼事情，不是不知道魷魚絲品質好，不是覺得不應該賣這個價格，只是單純地國內生產的魷魚沒有賣這個價格的先例，乾脆直接試賣，顧客用自己的腳投票。
彭思好想了想，答應下來，這個價格，自己不好直接拿貨，超市不是自己的，真的拿了，賣不出去，這事情沒辦法說得過去。
試賣是最好的辦法，賣得不好，不拿貨或者是重新定價，賣得好，按照陳遠航開的價格拿貨，公平得很。
陳遠航談妥了這個事情，馬上離開回誠興行安排送貨。
彭思妤送走陳遠航，回到辦公室坐了下來，看著擺在自己桌子上的四個口味的魷魚絲，猶豫了一下，實在是忍不住伸手拿了芥末味的。
「真好吃！」
「這個價格真的不貴。」
彭思好一口氣吃了小半斤，費了不少功夫才忍住嘴停下來，能夠繼續待在辦公室，要不的話，一定得要吃完這些魷魚絲才能放手，想了想，乾脆站起來離開，小半個小時後出現在蘇敏辦公室。
「你怎麼來這了。」
蘇敏有點驚訝，沒想到彭思好來了。
「我說你不努力工作，怎么喝起茶來了！」
彭思好沙發上坐下來，一看茶桌上正煮著茶，擺著的就是陳遠航的魷魚絲。
「停不下來！」
「真的是停不下來！」
蘇敏笑了一下，換了新的茶，煮水，泡好擺在了彭思妤的面前。
「魷魚絲放在辦公室，昨天晚上我回去想了一個晚上，今天一早就過來這裡。」
「不吃完的話，實在是受不了，一直惦記著。」
「昨天晚上真的是覺得睡覺都不香了。」
「對了！」
「陳遠航不是去找你了嗎？你覺得這些魷魚是怎麼樣？！」
蘇敏一邊說一邊拿起了一根芥末味的魷魚絲，放進了嘴，輕輕地嚼了起來。
「好！」
「太好了！」
「我從來都沒有見過，沒有吃過這麼好的魷魚絲。」
「唯一的問題就是開出來的價格有點高。」
彭思好伸手拿了一小把芥末味的魷魚絲放在自己的手心，一根一根的吃著。
「散裝的八十塊一斤，這樣子的價格就算是台省和島國進口的都不會賣這麼高。」
彭思妤皺了一下眉頭。
陳遠航的魷魚絲什麼都好，就是價格高。
「一分錢一分貨，好的東西它的價格肯定更高。」
蘇敏笑了一下，說了一下，自己得要用自己的品牌的包裝，陳遠航開出來的價格更高，兩百四十塊錢一斤。
「你的客戶群和超市的客戶群完全不一樣。」
「兩百四十塊錢一斤拿貨，你可以賣三百四十塊，甚至可以賣四百塊錢一斤。」
「我是超市，真賣這個價格的話，肯定是賣不出去的，或者說銷量不多。」
彭思妤搖了搖頭，超市的情況和蘇敏的連鎖燉品店差距非常大。
「陳遠航出了一個主意，試賣。」
「今天晚上的貨送到我的店裡面來。」
「散裝的零售的價格，我準備賣一百二十塊錢一斤。」
「賣的好的話我就拿貨，賣的不好的話我就不拿貨。」
彭思妤端起了茶杯，喝了一口剛剛泡出來的熱茶，舒服地眼睛都眯了起來。
「喲！」
「你這個奸商！」
「拿貨才八十塊錢一斤，你轉手出個貨架，就賣一百二十塊錢一斤！」
「剛剛在哭著說著島國或者台省進口的那些魷魚絲，只不過是賣五六十塊錢一斤。」
「這一轉眼就賣出去這樣的價格。」
蘇敏笑著罵了一句。
「好東西不就是得要賣高價格嘛？」
彭思妤一本正經地看著蘇敏。
「話說回來，你覺得陳遠航的這些魷魚是在你的超市裡面能賣得出去的嗎？」
蘇敏一點不擔心這些魷魚絲在自己的燉品店裡面的銷量，反倒是有點好奇，這個價格的魷魚絲在超市能不能夠賣得出去，特別是銷量怎麼樣。
「沒問題！」
「一點問題都沒有！」
「要不的話，我怎麼會直接加價四十塊錢，賣一百二十塊錢一斤？」
「四個味道都非常的不錯，但是芥末味的一定是賣得最好的。」
「我不擔心銷量，我唯一擔心的就是陳遠航能不能夠足量供貨！」
彭思妤伸手又抓起一小把芥末味的魷魚絲，吃了起來，這真的停不下來。