在《超級女生》搞得如火如荼的時候，移動也沒有閒著。
動感地帶的第二波全國推廣馬上就要拉開了。
代言人還是周董。
周董的歌迷，和動感地帶，Soul，乃至四茶一雪的客戶，都是高度的重合。
方一明肯定不會放過這個機會。
於是，他聯繫上移動的高層，聯合搞了一個活動。
動感地帶用戶在玩《江湖風雲錄》等簡訊遊戲時，享受八折優惠。
動感地帶用戶在充值Soul會員時，送三十兆動感地帶專屬流量。
以及，四茶一雪全線門店張貼動感地帶合作海報，動感地帶用戶憑手機號買奶茶減兩塊錢，送《八度空間》海報一張。
說實話，要不是前期跟移動打好了關係。
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一般人還真申請不下來這活動。
四茶一雪門店。 工作人員換上全新的宣傳GG。
周董穿著紅色帽衫，戴著耳機的那張經典宣傳照，印在每張海報的正中央。
效果立竿見影。
合作啟動的第一周，四茶一雪各門店的客流量平均上漲了兩成。
很多穿著校服的中學生放學後結伴湧進來，掏出手機亮出SIM卡背面的動感地帶標誌，點一杯奶茶，然後小心翼翼地接過店員遞來的海報，卷好塞進書包里。
Soul那邊的數據也在漲。
動感地帶用戶專屬的八折簡訊遊戲入口上線後，《江湖風雲錄》的付費用戶環比增長了將近三成。
新增用戶中，動感地帶號段的占比超過了一半。
盛楷看著後台數據，忍不住咋舌：「老闆，這波合作效果比預期的好太多了。移動的渠道太強了，光是群發那條推廣簡訊，就給我們導了幾十萬的流量。」
「這才哪到哪。」方一明靠在椅背上，「動感地帶現在兩千多萬用戶，這才剛開始。等後面他們把高校市場吃透了，我們的用戶基數還能再翻一番。」
「那我們要不要趁熱打鐵，再推一波活動？」
「不急。先把這波用戶穩住，讓他們養成在Soul上消費的習慣。等《超級女聲》開播了，再配合節目做一波大的推廣。」 「行，我讓技術部那邊先準備著。」
盛楷出去後，方一明打開電腦，登錄了Soul的後台。
超級女聲的專題頁面已經上線了。
五個賽區的海選精華帖都掛在了首頁推薦位上，點擊量最高的依然是蓉城賽區那個唱《青藏高原》的紅衣女生。
帖子下面的回覆已經超過了兩千樓，身份也給扒出來來。
譚維維。
沒想到，她也來了。
方一明嘖嘖稱奇。
這個版本的《超級女聲》，宣傳力度要比原版的大多了。
這也讓其在一開始，就吸引了很多的目光，也讓不少潛在參與者，不再觀望，加入了其中。
還有，GG。
小助理劉青進來，遞給方一明一份資料。 「老闆，前台轉過來幾份傳真，都是GG公司問《超級女聲》冠名和插播GG的事。」
「哪幾家？」
「一家是杭城本地的引力GG，代理的是娃哈哈。一家是滬上的麥肯光明，說幫聯合利華問的。還有一家是鵬城的，代理的是康師傅。」
劉青把傳真件放在桌上：「報價都在後面附了，您過個目。」
方一明放下滑鼠，拿起那幾頁傳真掃了一遍。
引力GG的報價：冠名權一百八十萬，插播GG十五秒一條，五萬一條，打包價兩百萬。
麥肯光明的報價：冠名權兩百萬，插播GG十五秒六萬，打包價兩百三十萬。
康師傅那邊的報價最低：冠名權一百五十萬，插播GG十五秒四萬，打包價一百七十萬。
方一明看完，把傳真件往桌上一扔，笑道：「先晾著吧。」
「晾著？」
「對，晾著。」
方一明放下茶杯，笑道：「現在才哪到哪。淘汰賽還沒開始呢。等淘汰賽一開，觀眾投票一啟動，到時候找上門來的就不止這三家了。」 劉青似懂非懂地點了點頭：「那我要怎麼回復他們？」
「就說節目招商方案還在最後修訂中，等方案定稿後會統一通知各家比稿。讓他們先等著。」
「明白了。」
劉青出去後，方一明重新拿起那份報價單，又看了一遍。
娃哈哈一百八十萬就想拿冠名權，聯合利華兩百萬，康師傅一百五十萬。
這個價格，放在2002年的電視節目招商市場上，其實不算低。
去年浙省衛視一檔黃金檔綜藝的冠名權，也就賣了一百二十萬。
《超級女聲》是一檔全新的節目，沒有任何品牌認知度，能開出這個價，已經算是GG商對節目前景有一定信心了。
但方一明知道，這檔節目的潛力遠不止這個數。
原版的《超級女聲》第一季，冠名權賣了三百八十萬。到了第二季，這個數字直接飆到了一千四百萬。第三季，更是突破了六千萬。
他現在手裡的這檔《超級女聲》，宣傳力度比原版大了不止一倍。
Soul的線上推廣、四茶一雪的線下海報、動感地帶的簡訊推送，三條渠道同時發力，覆蓋的人群規模和傳播深度，遠超原版第一季的水平。 兩百多萬就想拿走冠名權？
做夢。
方一明把報價單揉成一團，扔進了垃圾桶。
接下來一周，劉青又陸續收到了幾家GG公司的詢價傳真。
有問冠名權的，有問插播GG的，有問節目贊助商席位的。
甚至有家做保健品的公司，問能不能在節目裡植入他們的產品GG。
方一明一律讓劉青回覆：「招商方案還在修訂中，請耐心等待。」
到了第二周，找上門來的GG公司不減反增。
劉青每天都要收好幾份傳真，電話也響個不停，都是來問招商進度的。
方一明還是那句話：「不急，再等等。」
邵菁有些坐不住了。
她敲開方一明的辦公室門，開門見山：「老闆，GG商那邊催得越來越緊了。好幾家都托人問到我這來了，問咱們到底什麼時候開始招商。再拖下去，我怕有些客戶會流失。」 「流失就流失。」
方一明靠在椅背上：「現在找過來的，都是想撿便宜的。真正有實力的GG商，還在觀望，等淘汰賽直播一開，收視率數據出來了，他們自然會主動找上門來。」
「那萬一收視率不如預期呢？」
「那就更簡單了。收視率不如預期，GG費自然賣不出高價，到時候我們再降價賣就是了，反正節目製作費是我們自己出的，沒有GG商墊資的壓力。無非是掙多掙少的問題。」
邵菁嘆了口氣，老闆都這樣說了，她還能怎麼樣。
「邵姐，你抽時間幫我擬一份招商方案的框架。不用太細，把幾個核心GG位列出來就行。」
「核心GG位？您是指冠名權和插播GG？」
「不止這些。」
方一明說：「冠名權是一個，插播GG是一個，但這些太傳統了。我想把GG權益拆得更細一些。」
邵菁翻開筆記本，準備記錄。
「首先是冠名權。這個最簡單，誰出價最高，節目名字前面就掛誰的品牌。比如『娃哈哈超級女聲』或者『康師傅超級女聲』。冠名商享有節目全程的品牌露出，包括片頭片尾、舞台背景、選手銘牌、評委桌牌、主持人口播等等。」
邵菁快速記了幾筆。 「其次是插播GG。這個也簡單，按條賣，十五秒一條，時段分三檔。節目開播前、節目中插、節目結束後。價格按檔期不同有所區別。」
「然後是節目內植入。」
方一明繼續說：「比如，評委桌上放誰的礦泉水，選手休息室里擺誰的零食，主持人手裡拿誰的手機。這些都可以單獨拿出來賣，價格比插播GG便宜一些，但曝光頻次更高，因為鏡頭會反覆掃到。」
邵菁抬起頭：「這個思路倒是新鮮。以前電視台賣GG，都是打包賣，沒拆得這麼細過。」
「那是因為以前節目少，GG商沒得選。現在不一樣了，節目越來越多，GG商的預算卻是有限的。誰家的GG方案更靈活、更多樣，誰就能搶到更多預算。」
方一明說：「除了這些，還有一個最重要的GG位。」
「什麼？」
「簡訊投票通道的冠名權。」
邵菁愣了一下：「簡訊投票也能冠名？」
「當然能。觀眾發一條簡訊投票，收到一條回復，『感謝您參與某某品牌超級女聲簡訊投票』。每發一條簡訊，品牌就被曝光一次。幾百萬條簡訊，就是幾百萬次曝光。這個GG位的價值，不比冠名權低。」
邵菁沉默了幾秒，然後由衷地說了一句：「老闆，你這個腦子，到底是怎麼長的？」
「天生的。」 方一明笑了笑：「行了，你先按這個思路擬一份框架出來。不用太細，先把核心GG位和報價區間列清楚。等淘汰賽收視率數據出來了，我們再根據實際情況調整報價。」
「好，我明天就把初稿給你。」
邵菁出去後，方一明就不再管這件事兒了。
他該準備另一件事兒了。
馬老師的，西湖論劍。